Sergio Conejo oli noin 16-vuotias, kun hän perusti Worksiblen.

Se ei ollut hänen ensimmäinen internet-projektinsa.

Hän oli aloittanut yrittämisen jo noin 12-vuotiaana rakentamalla videopeliyhteisöjä ja muita verkkoprojekteja.

14-vuotiaana hän teki freelance-töitä itse.

Siinä hän huomasi ongelman, joka jäi mieleen.

Freelancer löytää asiakkaan.

Sen jälkeen alkaa toinen työ.

Sopimus.

Laskutus.

Maksaminen.

Verot.

Kansainvälinen byrokratia.

Projektien hallinta.

Conejo alkoi rakentaa palvelua, joka yhdistäisi freelancerit ja yritykset paljon helpommin.

Tästä syntyi Worksible.

## Ensimmäinen versio oli freelancer-marketplace

Worksible aloitti yksinkertaisena markkinapaikkana.

Yritys julkaisee tarpeen.

Freelancer tarjoaa osaamistaan.

Alusta auttaa löytämään sopivan tekijän.

Conejo on kuvannut tuotetta jopa “työntekijöiden Tinderiksi”.

Ajatus oli välttää loputonta profiilien selaamista.

Yritykselle voitaisiin näyttää muutama parhaiten sopiva freelancer.

Tämä on matchmaking-ongelma.

Kun tarjontaa on tuhansia ihmisiä, asiakkaan ongelma ei ole valinnan puute.

Se on liian suuri valinta.

Hyvä marketplace vähentää vaihtoehtoja eikä vain lisää niitä.

## Sergio muutti 17-vuotiaana Valenciaan yrityksen vuoksi

Conejo on kertonut julkisesti muuttaneensa 17-vuotiaana Valenciaan keskittyäkseen Worksibleen ja päästäkseen Lanzadera-kiihdyttämön ympäristöön.

Se oli suuri päätös hyvin nuorelle perustajalle.

Sivuprojekti muuttui käytännössä elämäntavaksi.

Kiihdyttämö toi ympärille muita yrittäjiä, mentoreita ja sijoittajia.

Tässä näkyy startup-ekosysteemin arvo.

Nuori perustaja ei välttämättä tarvitse ensimmäiseksi miljoonaa euroa.

Hän voi tarvita ympäristön, jossa yrityksen rakentaminen on normaalia ja jossa hän löytää seuraavan asiakkaan, työntekijän tai mentorin.

## Ensimmäinen kierros tuli 19-vuotiaana

Conejo kertoo keränneensä Worksiblelle noin 200 000 euron ensimmäisen sijoituskierroksen 19-vuotiaana.

20-vuotiaana mukaan tuli lisää sijoittajia, muun muassa Juan Roigin Angels Capital.

Samaan aikaan alustalla oli jo kymmeniä tuhansia freelancereita.

Rahoitus ei tullut ennen tuotetta.

Marketplace oli jo olemassa ja kasvoi.

Tämä on tärkeä järjestys.

Kun nuori perustaja pyytää rahaa pelkän idean perusteella, sijoittaja arvioi lähinnä henkilöä.

Kun tuotteella on käyttäjiä, keskustelu muuttuu.

Sijoittaja voi nähdä jotain todellista.

## 36 000 freelancerista yli 45 000:een

Vuonna 2024 Conejo kertoi Worksiblellä olevan yli 36 000 freelanceria ja noin 700 yritystä.

Vuoden 2025 El Español -haastattelussa alustalla oli jo yli 45 000 freelanceriä yli sadasta maasta.

Worksiblen nykyinen sivusto näyttää samaa yli 45 000 freelancerin mittakaavaa ja kertoo yli kahden miljoonan euron kansainvälisistä maksuista.

Nämä luvut ovat yrityksen omia operatiivisia mittareita.

Ne kertovat kuitenkin tärkeästä asiasta.

Worksible ei jäänyt paikalliseksi freelancer-hakemistoksi.

Sen piti ratkaista kansainvälisen työn käytännön ongelmia.

## Sitten perustajat tajusivat, ettei matchmaking ollut suurin ongelma

Worksiblen ehkä tärkein päätös oli pivot.

Aluksi yritys painotti freelancerin löytämistä.

Myöhemmin Conejo ja tiimi huomasivat, että asiakkaiden todellinen kipu oli usein muualla.

Kun freelancer on löydetty, yrityksen pitää pystyä palkkaamaan tai ostamaan työ juridisesti oikein.

Eri maat.

Eri sopimukset.

Eri maksutavat.

Compliance.

Verodokumentit.

Worksible siirtyi marketplace-painotuksesta kohti freelancer management -infrastruktuuria.

Tämä on paljon vahvempi B2B-tuote.

Yritys ei tarvitse uutta freelanceria joka päivä.

Se tarvitsee toimivan järjestelmän jokaiseen maksuun.

## Markkinapaikasta tuli käyttöjärjestelmä

Worksible kuvaa nykyistä tuotettaan kansainvälisen freelance-työn infrastruktuuriksi.

Asiakas voi hallita sopimuksia, maksuja ja compliancea yhdestä järjestelmästä.

AI:ta käytetään esimerkiksi prosessien automatisointiin ja talent matchingiin.

Tämä muuttaa myös vaihtokustannusta.

Freelancerin voi löytää LinkedInistä.

Maksu- ja compliance-prosessin vaihtaminen pois toimivasta järjestelmästä on suurempi päätös.

Moni hyvä marketplace kehittyy juuri näin.

Ensimmäinen tuote yhdistää kaksi osapuolta.

Seuraava tuote alkaa hoitaa niiden välistä työvirtaa.

## Freelancerille tuote on ilmainen, yritys maksaa

Worksiblen nykyisessä mallissa freelancer voi liittyä alustalle ilman maksua.

Yritys maksaa palvelusta ja lisäksi järjestelmä voi ansaita maksutapahtumista.

Tämä on looginen rakenne kaksipuoliselle markkinalle.

Tarjontapuolen liittymiskynnys pidetään matalana.

Rahaa kerätään siltä puolelta, jolle hallinnollisen ongelman ratkaiseminen tuottaa suuremman taloudellisen hyödyn.

Hinnoittelussa ei siis tarvitse kysyä vain “kuka käyttää tuotetta?”

Parempi kysymys on “kuka saa ratkaisusta eniten rahallista arvoa?”

## 22-vuotiaana Sergio oli jo rakentanut yritystä kuusi vuotta

El Español haastatteli Conejoa vuonna 2025, jolloin hän oli 22-vuotias.

Siinä iässä moni on vasta valmistumassa.

Conejolla oli takanaan noin kuusi vuotta Worksibleä ja vielä pidempi historia internet-projekteissa.

Tämä on yksi näiden tarinoiden toistuvista opeista.

Ikä ei ole sama asia kuin kokemus.

Jos aloitat 12–16-vuotiaana, 22-vuotiaana voit olla jo kokenut niche-yrittäjä.

## Worksible näyttää pivotin oikean syyn

Pivot ei tarkoita, että ensimmäinen idea oli täysin huono.

Worksiblen marketplace toi alustalle freelancerit ja yritykset.

Juuri tämä käyttäjäkunta paljasti suuremman ongelman.

Sopimukset ja kansainvälinen maksaminen.

Ilman ensimmäistä tuotetta tiimi ei ehkä olisi nähnyt tätä yhtä kirkkaasti.

Hyvä pivot ei ole satunnainen suunnanvaihto.

Se on olemassa olevista asiakkaista opittu seuraava askel.

## Kokeile itse

Jos rakennat marketplacea, tarkkaile mitä käyttäjät tekevät heti onnistuneen matchin jälkeen.

Lähettävätkö he sopimuksen sähköpostilla?

Maksavatko he toisessa palvelussa?

Rakentavatko he Excelin projektin hallintaan?

Jos kyllä, juuri siinä voi olla seuraava tuotteesi.

Markkinapaikka saa ihmiset kohtaamaan.

Infrastruktuuri auttaa heitä tekemään työn.

Usein jälkimmäinen voi olla arvokkaampi liiketoiminta.

## Mitä tästä voi oppia

**16-vuotias voi aloittaa oikean B2B-tuotteen, jos ongelma on tuttu omasta elämästä.**

**Marketplace ei saa hukuttaa käyttäjää vaihtoehtoihin.** Matchingin tehtävä on vähentää hakutyötä.

**Kiihdyttämö voi olla nuorelle perustajalle ympäristö, ei vain ohjelma.**

**Ensimmäinen käyttäjäkunta voi paljastaa alkuperäistä suuremman ongelman.**

**Markkinapaikka voi kehittyä paljon vahvemmaksi workflow-infrastruktuuriksi.**

**Varhain aloittaminen kasvattaa kokemusta nopeasti, vaikka perustaja olisi edelleen hyvin nuori.**