Ole Ekern, Steinar Seim ja Kristoffer Moe Lundquist olivat ohjelmoineet yhdessä jo varhaisista teinivuosista lähtien. He rakensivat pelejä ja pieniä sovelluksia vapaa-ajalla, mutta ensimmäinen suurempi kokeilu oli urheiluseuroille tehty alusta. Se sai myöhemmin kymmeniä tuhansia käyttäjiä useissa maissa, mutta ongelmana oli heikko maksuhalukkuus.
Tämä kokemus johti tärkeään yrittäjyysoppiin: suuri käyttäjämäärä ei auta, jos asiakas ei maksa. Kolmikko alkoi etsiä markkinaa, jossa sama ohjelmisto-osaaminen ratkaisisi kalliimman ongelman.
Se löytyi kiinteistöalalta. Shifter kertoi vuonna 2020, että kolmikko oli 19-vuotiaita ja oli saanut ensimmäiset asiakkaansa jo ennen lukion päättymistä. Yritys tunnettiin silloin nimellä Eiendomsappen. Myöhemmin siitä tuli Propely.
Ajatus oli yksinkertainen: kiinteistönomistajan, vuokralaisen ja huoltopalveluiden välinen viestintä oli hajanaista. Jos vuokralainen ilmoitti viasta, tieto saattoi kiertää sähköposteissa ja puheluissa ennen kuin oikea huoltaja sai tehtävän. Eiendomsappen kokosi tämän yhteen järjestelmään.
Nuorten perustajien ensimmäinen suuri haaste oli uskottavuus. He olivat juuri tulossa koulusta ja yrittivät myydä ohjelmistoa kokeneille kiinteistöammattilaisille. Lundquist sanoi Shifterille, että ikä herätti aluksi skeptisyyttä, mutta epäily usein katosi, kun asiakas näki järjestelmän toiminnassa.
DNB:n myöhemmässä Propely-tarinassa perustajat kuvaavat tätä vielä suoremmin: kukaan ei halunnut ostaa 19-vuotiaalta. Ratkaisuna oli kylmäsoitto. He pyysivät asiakkaalta vain yhdeksän minuuttia aikaa ja onnistuivat sillä pääsemään keskusteluihin.
Tämä on erinomainen käytännön myyntioppi nuorelle perustajalle. Jos CV ei vielä luo uskottavuutta, tuotteen pitää tehdä se. Lyhyt demo ja asiakkaan todellisen ongelman ymmärtäminen voivat olla tehokkaampia kuin pitkä esitys yrityksestä.
Ensimmäiset kiinteistöalan kumppanit olivat EiNord ja Nordlysbyen Eiendom. Ne sijoittivat ratkaisuun miljoona kruunua ja osallistuivat tuotteen kehittämiseen. Myöhemmin mukaan tuli The Factory, Innovasjon Norge ja SmartDok-taustainen sijoittaja Bjørn Tore Hagberg.
Vuoden 2020 alkuun mennessä Eiendomsappenilla oli Shifterin mukaan jo 25 yritysasiakasta. Tämä tapahtui hyvin nopeasti sen jälkeen, kun kolmikko oli siirtynyt täysipäiväisesti yritykseen koulun päätyttyä.
Tuote laajeni vähitellen kiinteistöjen hallinnan kokonaisjärjestelmäksi. Digitaaliset avaimet, huoltopyynnöt, viestintä ja kiinteistödata yhdistyivät samaan palveluun. Unloc-yhteistyö oli yksi hyvä esimerkki: jos huoltaja tarvitsee pääsyn rakennukseen, digitaalinen avain voidaan jakaa ilman fyysistä avainten luovuttamista.
Vuonna 2022 yhtiö vaihtoi nimensä Propelyksi. Tämä kuvasi paremmin sitä, että yritys ei enää ollut vain yksi appi vaan laajempi property management -alusta.
Kasvu jatkui. Shifter raportoi vuonna 2025, että Propelyn toistuva vuosilaskutus eli ARR oli vuoden 2024 lopussa noin 21 miljoonaa kruunua. Yhtiö oli samalla kääntänyt toimintansa miljoonatulokseen. Tämä on erittäin vahva kehitys yritykselle, jonka perustajat aloittivat koululaisina.
DNB:n vuoden 2026 profiili kuvaa Propelyä markkinajohtajaksi ja kertoo yhtiön kasvaneen kellarikoodauksesta laajaksi FDV-järjestelmäksi. Tämä osoittaa, että alkuperäinen idea oli vain sisäänkäynti paljon suurempaan ongelmaan.
Yrityksen tarinassa yksi tärkeimmistä kohdista on urheilualustan epäonnistunut ansainta. Kolmikko oli jo todistanut pystyvänsä rakentamaan tuotteen, jota ihmiset käyttivät. Se ei kuitenkaan ollut vielä liiketoiminta. Siirtyminen kiinteistöihin muutti saman osaamisen markkinaan, jossa yksi asiakas pystyi maksamaan paljon enemmän.
Tämä on hyvä esimerkki siitä, mitä product-market fit voi käytännössä tarkoittaa. Joskus ongelma ei ole tuotteessa vaan asiakkaassa. Sama perustajatiimi, sama tekninen kyky ja samankaltainen käyttöliittymä voivat olla paljon arvokkaampia toisessa toimialassa.
Toinen oppi on yhteistyö asiakkaiden kanssa. Nuoret perustajat eivät teeskennelleet tietävänsä kaikkea kiinteistöalasta. He rakensivat tuotetta yhdessä ensimmäisten kiinteistöyhtiöiden kanssa. Näin toimialaosaaminen tuli asiakkaalta ja ohjelmisto-osaaminen perustajilta.
Kolmas oppi on pitkäjänteisyys. Propely ei muuttunut 21 miljoonan ARR-yhtiöksi yhdessä vuodessa. Ensimmäiset asiakkaat tulivat 2019, mutta suurempi mittakaava rakentui seuraavien vuosien aikana.
tälle sivustolle Propely on yksi Norjan vahvimmista nuorten perustajien tarinoista. Kolme 18–19-vuotiasta koululaista huomasi ensin, että heidän ensimmäisellä markkinallaan ei ollut tarpeeksi maksuhalukkuutta. He vaihtoivat toimialaa, soittivat kylmästi kokeneille ostajille ja rakensivat tuotteen yhteistyössä asiakkaiden kanssa.
Lopputulos ei syntynyt siitä, että heillä olisi ollut kiinteistöalan taustaa. Etu oli juuri päinvastainen: he tulivat markkinaan ilman vanhoja oletuksia ja kysyivät, miksi järjestelmät toimivat niin kömpelösti. Sitten he rakensivat paremman version.
Propelyn tarinassa on vielä yksi tärkeä kohta: perustajat oppivat hyvin nuorina erottamaan käyttäjät ja maksavat asiakkaat toisistaan. Urheiluseurasovelluksessa käyttäjiä oli paljon, mutta budjettia vähän. Kiinteistöalalla käyttäjiä saattoi olla vähemmän, mutta yhden asiakkaan ongelma oli paljon kalliimpi. Tämä muutti koko yrityksen talouden.
B2B-markkinassa juuri tällainen ero on ratkaiseva. Jos ohjelmisto säästää kiinteistönomistajalta työntekijän aikaa, vähentää huoltoviiveitä tai helpottaa pääsyä rakennuksiin, hyöty voidaan laskea rahassa. Silloin vuosilisenssi on helpompi perustella kuin harrasteseuralle suunnattu maksu.
Kolmikon kylmäsoittostrategia on myös hyvä muistutus siitä, että markkinatutkimus ja myynti voivat olla sama asia. Kun he pyysivät vain yhdeksän minuuttia asiakkaan aikaa, he eivät ainoastaan yrittäneet myydä. He myös oppivat, mitä kiinteistöalan ihmiset oikeasti tarvitsivat ja millä sanoilla he kuvasivat ongelmiaan.
Vuosien mittaan tämä asiakasymmärrys kasvoi toimialaosaamiseksi. Alussa perustajilta kysyttiin, miten kolme koululaista voisi ymmärtää kiinteistöalaa. Myöhemmin juuri vuosien päivittäinen työ asiakkaiden kanssa teki heistä alan asiantuntijoita. Kokemus ei siis ollut lähtöedellytys, vaan jotain, joka rakennettiin yrityksen mukana.