Veriffin idea alkoi identiteetin heikkoudesta internetissä.
Kaarel Kotkas on kertonut törmänneensä ongelmaan jo nuorena.
Hän huomasi, kuinka helposti henkilöllisyystodistuksen kuvaa pystyi muokkaamaan niin, että syntymäaika muuttui ja verkossa pystyi näyttämään täysi-ikäiseltä.
Yksittäinen kokeilu paljasti paljon suuremman ongelman.
Internetissä valtava määrä palveluja luottaa siihen, että käyttäjä on oikeasti se henkilö, joka hän väittää olevansa.
Vuonna 2015 Kotkas perusti Veriffin.
Yrityksen ensimmäinen tavoite oli tehdä digitaalinen henkilöllisyyden todentaminen luotettavammaksi kuin tavallinen dokumenttikuvan tarkistus.
Ensimmäinen investointi oli Veriffin oman 10-vuotistarinaan perustuvan kuvauksen mukaan 60 000 euroa.
Sillä rakennettiin ensimmäinen eri alustoilla toimiva prototyyppi.
Seitsemässä kuukaudessa palvelu oli käytössä kolmella asiakkaalla.
Alussa yksi kiinnostava käyttötapaus liittyi Viron e-Residency-ohjelmaan.
Ajatus oli, että jos miljoonat ihmiset voisivat tulevaisuudessa käyttää virolaisia digitaalisia palveluita ulkomailta käsin, henkilöllisyys pitäisi pystyä todentamaan turvallisesti verkossa.
Veriff ei kuitenkaan jäänyt Viroon.
Yhtiö rakensi alustaa, joka tunnistaa tuhansia dokumenttityyppejä, vertaa kasvoja henkilöllisyystodistuksiin ja etsii petoksen merkkejä automaattisesti.
Vuonna 2021 Veriff keräsi 69 miljoonan dollarin Series B -kierroksen.
Vuonna 2022 tuli 100 miljoonan dollarin Series C, ja yhtiön arvostus nousi 1,5 miljardiin dollariin.
Veriffistä tuli unicorn.
Yhtiö kertoi samana vuonna henkilöstömäärän ylittäneen 500.
Vuonna 2026 Veriff jatkoi laajentumistaan identiteetintarkistuksesta laajempaan trust-platform-ajatteluun ja osti virolaisen Vespian vahvistaakseen yritysten tunnistamista.
tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on henkilökohtainen havainto.
Kotkas ei aloittanut siitä, että “identity verification on suuri markkina”.
Hän näki käytännössä, kuinka heikko järjestelmä oli.
Toinen oppi on korkean luottamuksen ongelma.
Mitä suurempi väärän päätöksen kustannus on, sitä enemmän asiakas voi olla valmis maksamaan luotettavammasta teknologiasta.
Pankki, fintech tai markkinapaikka ei tarvitse vain nopeaa tarkistusta.
Sen pitää pystyä luottamaan tulokseen.
Kolmas oppi on regulaation ja teknologian yhdistelmä.
KYC ja henkilöllisyyden tarkistaminen eivät ole vapaaehtoisia lisäominaisuuksia monella toimialalla.
Pakollinen prosessi voi olla hyvä SaaS-markkina, jos ohjelmisto tekee siitä nopeamman ja paremman.
Neljäs oppi on globaali ongelma.
Identiteetti on paikallinen dokumenttitasolla mutta maailmanlaajuinen liiketoimintaongelma.
Startupin kilpailuetu syntyy siitä, kuinka monta dokumenttia, maata ja petostapaa järjestelmä oppii käsittelemään.
Veriff näyttää, kuinka nuoren perustajan yksi konkreettinen havainto voi kasvaa internetin luottamusinfrastruktuuriksi.