Verkkokaupan checkout näyttää asiakkaalle yhdeltä sivulta.
Kauppiaan takana se voi olla viisi eri järjestelmää.
Yksi hoitaa korttimaksut.
Toinen pankkimaksut.
Kolmas osamaksun.
Neljäs toimitukset.
Viides palautukset.
Markus Lember, Karel Nappus ja Kristofer Turmen perustivat Montonion vuonna 2018 juuri tämän pirstaleisuuden ympärille.
Ensimmäinen tuote keskittyi rahoitukseen.
Kuluttaja pystyi vertailemaan usean lainanantajan buy now, pay later -tarjouksia yhdellä kertaa.
Ajatus oli tehdä rahoituksen hinnasta läpinäkyvämpi ja samalla nostaa verkkokaupan konversiota.
Mutta tiimi huomasi pian, että kauppiaan ongelma oli paljon laajempi kuin rahoitus.
Pienet ja keskisuuret verkkokaupat maksoivat korkeita maksuja ja yhdistelivät itse monia paikallisia palveluntarjoajia.
Montonio laajeni checkout-alustaksi.
Se alkoi tarjota pankkimaksuja, korttimaksuja, rahoitusta, toimitusten hallintaa, seurantaa, palautuksia ja refund-prosesseja saman integraation kautta.
Vuonna 2021 yhtiö keräsi 2,5 miljoonan euron kierroksen.
Vuonna 2022 Index Ventures johti 11 miljoonan euron Series A -kierrosta.
Montonio kertoo nykyään yli 8 000 kauppiaan käyttävän alustaa Baltiassa ja Puolassa.
Yhtiö ilmoittaa kokonaisrahoituksen olevan noin 18–19 miljoonaa euroa.
Tämä on hyvä esimerkki ecommerce-infrastruktuurin lokalisoitumisesta.
Stripe tai Adyen voivat olla globaaleja jättiläisiä.
Paikallinen kauppias tarvitsee silti paikalliset pankkimaksut, toimitustavat ja kuluttajien suosimat maksutavat.
Montonio rakensi kilpailuetua juuri tähän kerrokseen.
tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on wedge.
Yritys ei aloittanut rakentamalla kaikkea checkoutiin.
Se aloitti yhdestä ongelmasta – rahoituksen vertailusta – ja laajeni viereisiin prosesseihin.
Toinen oppi on pirstaleisuus signaalina.
Jos asiakas käyttää viittä erillistä työkalua yhden liiketoimintaprosessin suorittamiseen, siinä voi olla tilaa yhdistävälle alustalle.
Kolmas oppi on local infrastructure.
Fintech ei ole täysin globaalia.
Pankit, maksutavat, kuljetuspalvelut ja regulaatio vaihtelevat maittain.
Paikallinen osaaminen voi antaa pienelle startupille mahdollisuuden kilpailla paljon suurempia yhtiöitä vastaan.
Neljäs oppi on merchant economics.
Kauppias ei osta teknologiaa teknologian vuoksi.
Jos checkout maksaa vähemmän, toimii paremmin ja nostaa konversiota, hyöty näkyy suoraan euroissa.
Montonio osoittaa, kuinka yksi pieni kohta verkkokaupan ostopolussa voi laajentua kokonaiseksi ecommerce-käyttöjärjestelmäksi.