B2B-myyjä tekee jatkuvasti arvioita siitä, kenelle kannattaa soittaa juuri nyt.

Onko yritys kasvamassa? Onko sillä uusi toimitusjohtaja? Avasiko se uuden toimiston? Saiko se rahoitusta? Palkkaako se uusia työntekijöitä?

Vuonna 2013 kolme lapsuudenystävää Tuusulasta näki, että suuri osa tästä tiedosta oli jo olemassa verkossa mutta myyjän piti etsiä se itse.

Tästä syntyi Vainu.

Yhtiön oma historia kuvaa alkuperäistä ajatusta myyntivainuksi: entä jos myyjällä olisi käytössään oikea yritysdata juuri oikealla hetkellä ja hän voisi tehdä sen perusteella parempia valintoja?

Perustajiin kuuluvat Mikko Honkanen ja Pietari Suvanto.

Vainu alkoi yhdistää yritysrekistereitä, verkkosivuja ja muuta julkista dataa tietokannaksi, jota myynti- ja markkinointitiimit voivat käyttää.

Tässä on tärkeä ero tavalliseen yrityshakemistoon. Hakemisto kertoo, että yritys on olemassa. Vainun kaltaisen tuotteen arvo syntyy siitä, että se yrittää kertoa myös, mitä yrityksessä tapahtuu.

Kun data muuttuu signaaliksi, sillä voi olla paljon suurempi arvo.

Vuonna 2016 Vainu kertoi laajentuvansa kaikkiin Pohjoismaihin. Yhtiö rakensi valtavaa yritystietokantaa ja hyödynsi paikallisten yritysrekisterien lisäksi muuta avointa tietoa.

Nykyään Vainu kertoo palvelevansa noin 1 100 asiakasta ja työllistävänsä yli 80 henkilöä. Yhtiö ilmoittaa noin 12 miljoonan euron vuosittaisesta liikevaihdosta.

Tuote ei myöskään enää ole vain myyjille. Yritysdataa voidaan käyttää CRM:n rikastamiseen, markkinoinnin segmentointiin, asiakasdatan ylläpitoon ja operatiivisiin prosesseihin.

tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on julkinen data.

Internetissä on valtava määrä tietoa, joka on teknisesti ilmaista mutta käytännössä vaikeaa käyttää. Startup voi rakentaa liiketoiminnan sen päälle, että tieto kerätään, siivotaan, yhdistetään ja tuodaan oikeaan työkaluprosessiin.

Toinen oppi on signaali eikä lista. Pelkkä miljoonan yrityksen tietokanta ei auta myyjää kovin paljon. Arvo syntyy siitä, että järjestelmä pystyy nostamaan esiin juuri ne yritykset, joissa tapahtui tänään jotain relevanttia.

Kolmas oppi on paikallisuus datatuotteessa. Yritysdata ei ole täysin globaalia. Rekisterit, tunnisteet, toimialaluokitukset ja lainsäädäntö vaihtelevat maittain.

Neljäs oppi on integraatio. Paraskaan data ei auta, jos käyttäjä joutuu kopioimaan sen käsin. B2B-SaaSin arvo kasvaa, kun tieto menee suoraan CRM:ään tai muuhun järjestelmään, jossa käyttäjä jo työskentelee.

Vainu osoittaa, ettei datayrityksen tarvitse omistaa maailman tietoa. Se voi omistaa paremman tavan tehdä tiedosta päätös.