Jonathan Rintala ja Erik Skogetun opiskelivat KTH:ssa.
He istuivat luennoilla ja näkivät ongelman.
Suuressa salissa vuorovaikutusta oli vähän.
Jos jotain meni ohi, siihen oli vaikea palata.
Kaksikko alkoi rakentaa ratkaisua luokkahuoneeseen.
Siitä syntyi myöhemmin Univid.
## Idea syntyi opiskelijana
Univid perustettiin vuonna 2019.
KTH:n mukaan molemmat perustajat opiskelivat yliopistossa, kun idea syntyi.
He eivät olleet tapahtuma-alan veteraaneja.
He yrittivät parantaa omaa opiskelukokemustaan.
## Ensimmäinen markkina oli väärä
Perustajat huomasivat kuitenkin nopeasti ongelman.
Koulut ostavat hitaasti.
Sopimukset voivat kestää vuosia.
Jos yritys haluaa kasvaa nopeasti, tämä voi olla erittäin vaikea ensimmäinen markkina.
Niinpä Univid pivotasi.
Sama teknologia siirrettiin digitaalisiin tapahtumiin ja webinaareihin.
## Pivot ei tarkoittanut kaiken heittämistä pois
Tuotteen ydin oli edelleen sama.
Miten suuri joukko ihmisiä osallistuu digitaaliseen tilanteeseen aktiivisesti?
Kyselyt.
Reaktiot.
Pelillisyys.
Interaktiivisuus.
Kohderyhmä vain vaihtui opiskelijoista yrityksiin ja tapahtumajärjestäjiin.
Tämä on hyvä pivot.
Ydinosaaminen säilyy.
Markkina muuttuu.
## Facebookista ensimmäinen suuri asiakas
KTH:n mukaan Univid sai Facebookin ensimmäiseksi suureksi asiakkaakseen.
Se on poikkeuksellisen vahva referenssi opiskelijataustaiselle yritykselle.
Tärkeää ei ollut perustajien ikä.
Asiakas halusi ratkaisun, joka toimi.
## Almedalen toi lisää uskottavuutta
Univid valittiin myös Almedalsveckan Play -alustan toimittajaksi.
Kyseessä on yksi Ruotsin tunnetuimmista yhteiskunnallisista tapahtumista.
Tämä toi sekä näkyvyyttä että vaativan oikean käyttöympäristön.
## 800 000 euroa rahoitusta
Vuonna 2022 KTH kertoi Unividin nostaneen noin 800 000 euroa rahoitusta kasvua varten.
Rahoitus ei ole liikevaihtoa.
Mutta tässä vaiheessa yhtiöllä oli jo oikeita yritysasiakkaita ja markkinanäyttöä.
## Yli 70 000 käyttäjää
Univid kertoo nykyisin yli 70 000 käyttäjästä.
Palvelua käyttävät startupit, scaleupit ja suuret kansainväliset yritykset.
Tuote on muuttunut opiskeluprojektista B2B SaaSiksi.
## Perustajat olivat kokeilleet muutakin
Ennen Unividia kaksikko oli rakentanut yhdessä muita ideoita.
KTH:n mukaan he olivat esimerkiksi tehneet ridesharing-appia Keniassa ja tutkineet keikkatyöappia.
Kaikki ideat eivät johtaneet yritykseen.
Se on normaalia.
Usein hyvä startup tulee vasta muutaman huonomman kokeilun jälkeen.
## Korona vauhditti markkinaa
Univid perustettiin ennen pandemiaa.
Kun maailma siirtyi digitaalisiin tapahtumiin, kysyntä kasvoi nopeasti.
Hyvä ajoitus auttaa.
Mutta ajoitusta ei aina voi ennustaa.
Perustajat olivat jo rakentaneet tuotetta, kun markkina muuttui heidän edukseen.
## Kokeile itse
Rakenna pieniä asioita.
Älä odota ensimmäisestä ideasta täydellistä.
Jos yksi idea ei löydä markkinaa, mieti mitä teknologiasta tai osaamisesta voi käyttää toisessa ongelmassa.
Pivot ei ole sama asia kuin aloittaminen alusta.
## Mitä tästä voi oppia
**Oma opiskelukokemus voi olla SaaS-idean alku.**
**Ensimmäinen markkina voi olla väärä.**
**Pivot voi säilyttää teknologian mutta vaihtaa asiakkaan.**
**Opiskelijayritys voi saada suuren kansainvälisen asiakkaan.**
**Useat epäonnistuneet ideat voivat johtaa parempaan.**
**Hyvä ajoitus auttaa, mutta tuote pitää olla jo olemassa kun mahdollisuus tulee.**