Asunto on monelle suurin koskaan ostettu omaisuus.
Se tekee asuntosijoittamisesta vaikean lajin aloittaa.
Yhteen sijoitukseen voi tarvita valtavasti pääomaa.
Kolme KTH-opiskelijaa – Max Wiktorsson, Jacob Gustavsson ja Emil Franzell – lähtivät pohtimaan, voisiko kiinteistösijoittamisen pilkkoa pienempiin osiin.
Tästä syntyi Apartly.
## Koko asunto vai pieni osuus?
Perinteisesti yksityinen asuntosijoittaja ostaa kokonaisen asunnon.
Hän tarvitsee käsirahaa, lainaa ja kyvyn kantaa suuren yksittäisen kohteen riski.
Apartlyn ajatus oli avata mahdollisuus pienempiin osuuksiin.
Useampi sijoittaja voisi omistaa osia samasta kohteesta.
Samalla asunto olisi vuokrattavana.
Tällainen malli tunnetaan fractional ownership -ajatuksena.
## Opiskelijat menivät suoraan vaikealle alalle
Kiinteistöt ovat säänneltyjä ja pääomavaltaisia.
Apartlyn perustajat eivät silti odottaneet, että heillä olisi vuosikymmenten ura kiinteistörahastossa.
He veivät idean KTH Innovation Launch -ohjelmaan.
Tämä on hyvä esimerkki siitä, ettei ensimmäisen startupin tarvitse olla teknisesti helppo ala.
Vaikeassa markkinassa pitää vain olla valmis opiskelemaan enemmän sääntelyä, rahoitusta ja sopimuksia.
## Tuotteen ydin ei ole vain sovellus
Fractional real estate -palvelu voi näyttää käyttäjälle hyvin yksinkertaiselta verkkopalvelulta.
Kulissien takana on paljon muuta.
Kuka omistaa asunnon juridisesti?
Miten omistusosuudet kirjataan?
Kuka vastaa huollosta?
Miten vuokratulot jaetaan?
Mitä tapahtuu, jos yksi sijoittaja haluaa myydä?
Miten arvonmuutos lasketaan?
Suurin osa yrityksen vaikeudesta ei siis välttämättä ole käyttöliittymässä.
## Tässä kokemuksen puute näkyy eri tavalla
Opiskelijaperustajalla voi olla hyvä tuoteidea mutta vähän kokemusta sääntelystä.
Ratkaisu ei ole keksiä sääntöjä itse.
Tarvitaan juristeja, kiinteistöalan ammattilaisia ja rahoituksen osaajia.
Tämä on tärkeä oppi kaikille, jotka haluavat mennä alan ulkopuolelta säänneltyyn bisnekseen.
Kokemattomuus on sallittua.
Vastuun sivuuttaminen ei ole.
## KTH Innovation Launch antoi turvallisemman testialustan
Apartly oli mukana Batch 15 -ohjelmassa.
KTH Innovation Launch tarjoaa tiimeille valmennusta, työtiloja ja mentoriverkostoa.
Tällainen ympäristö on erityisen arvokas ideassa, jossa liiketoimintamallin juridiset rakenteet pitää testata ennen laajaa julkaisua.
Startup-ohjelma ei ratkaise ongelmaa puolestasi.
Se auttaa löytämään ihmiset, jotka osaavat kysyä oikeat kysymykset.
## Miksi fractional ownership kiinnostaa?
Jos omistus voidaan pilkkoa pienempiin osiin, kynnys sijoittamiseen voi laskea.
Sijoittaja voi teoriassa hajauttaa pääomaa useampaan asuntoon.
Samalla asuntokannan käyttö voi muuttua, jos sijoituskohteita tuodaan vuokralle tehokkaammin.
Tällaiset hyödyt ovat kuitenkin mahdollisia vain, jos hallinto ja kustannukset pysyvät riittävän pieninä.
## Fintech- ja proptech-idea tarvitsee luottamusta
Kun sovellus käsittelee ihmisen sijoituksia, käyttäjä ei valitse tuotetta vain hienon designin perusteella.
Hän haluaa tietää:
Missä rahat ovat?
Kuka omistaa kohteen?
Miten arvostus toimii?
Miten pääsen sijoituksesta ulos?
Luottamus on tässä osa tuotetta.
## Varhainen startup ei ole vielä todistus mallin toimivuudesta
Apartly on hyvä esimerkki ideasta ja opiskelijayrittäjyydestä, mutta sitä ei pidä esittää valmiina miljardimenestyksenä.
KTH:n kuvaus kertoo varhaisesta vaiheesta ja tavoitteesta.
Säännellyn sijoitustuotteen todellinen menestys mitataan vasta pitkällä aikavälillä: asiakkailla, likviditeetillä, tuotoilla ja toimivalla sääntelymallilla.
Tämäkin on arvokas tarina.
Nuori voi lähteä ratkaisemaan vaikeaa ongelmaa vaikka lopputulos ei vielä olisi tiedossa.
## Kokeile itse
Katso jotain kallista omaisuuslajia.
Asunto.
Aurinkovoimala.
Vene.
Työkone.
Taide.
Voisiko käyttäjä ostaa vain osan?
Jos voisi, kirjoita ylös kaikki uudet ongelmat, joita jakaminen aiheuttaa.
Hallinto.
Luottamus.
Huolto.
Myynti.
Sieltä löytyy sekä mahdollisuus että yrityksen vaikein osa.
## Mitä tästä voi oppia
**Opiskelija voi lähteä myös pääomavaltaiselle ja säännellylle alalle.**
**Sovelluksen ulkopuolinen juridinen rakenne voi olla tuotteen tärkein osa.**
**Kokemattomuus kannattaa korvata asiantuntijaverkostolla, ei arvailulla.**
**Omistuksen pilkkominen voi avata uuden käyttäjäryhmän vanhalle omaisuusluokalle.**
**Luottamus on fintechissä ja proptechissä tuotteen ominaisuus.**
**Varhaisen startupin tarina on hyödyllinen vaikka lopullista menestystä ei vielä tiedetä.**