Malte Hallberg ja Vilmer Högberg alkoivat rakentaa The Galleristia vielä lukiossa. He eivät aloittaneet valmiilla vähittäiskaupan verkostolla vaan nuoren kohderyhmän tuntemuksella ja sosiaalisella medialla.
Breakitin mukaan kaksikko löysi käytännössä koko kohderyhmänsä TikTokista. Tämä oli ratkaisevaa, koska uuden kenkäbrändin tunnettuuden rakentaminen perinteisellä mainonnalla olisi vaatinut paljon enemmän pääomaa.
Kasvu oli nopeaa. Breakit raportoi, että vain noin puolentoista vuoden jälkeen yhtiö toimitti tuotteita jo 50 maahan. Black Friday -kampanjassa koko varasto myytiin loppuun.
Liikevaihto kasvoi noin 2,4 miljoonasta kruunusta vuonna 2024 noin 16,8 miljoonaan kruunuun vuonna 2025. Breakit nosti yhtiön tämän kasvun perusteella Revenue Rockets -voittajaksi vuonna 2026.
tälle sivustolle kiinnostava osa on kanavan ja kohderyhmän yhteensopivuus. Perustajat eivät yrittäneet ensin päästä tavarataloihin vaan menivät suoraan sinne, missä heidän ikäisensä asiakkaat jo viettivät aikaa.
The Gallerist näyttää, miten kuluttajabrändissä jakelu voi olla yhtä tärkeä innovaatio kuin itse tuote. Kun TikTok toimi sekä sisältökanavana että kysynnän lähteenä, pieni tiimi pystyi kasvamaan kansainvälisesti nopeasti.
Nuorelle rakentajalle oppi on konkreettinen: jos tunnet yhden yleisön paremmin kuin vanhemmat kilpailijat, siitä voi tulla todellinen etu – etenkin silloin, kun osaat käyttää sen omaa mediaa.