Italia on yksi maailman suurimmista viinimaista. Maassa on tuhansia viinitiloja, ja jokaisella alueella on omat rypäleensä ja perinteensä. Silti 2010-luvun alussa viinin ostaminen verkosta oli Italiassa harvinaista. Viinit ostettiin lähikaupasta, erikoisliikkeestä tai suoraan tilalta. Pienet viinitilat eivät juuri myyneet verkossa, ja kuluttajan oli vaikea löytää harvinaisempia viinejä muualta kuin paikan päältä.
Marco Magnocavallo oli milanolainen sarjayrittäjä, joka oli jo aiemmin perustanut useita verkkoyrityksiä. Vuonna 2013 hän perusti Tannico-nimisen verkkokaupan, joka keskittyi viineihin ja laadukkaisiin väkeviin juomiin.
## Idea: valtava valikoima yhdessä paikassa
Tannicon ajatus oli koota Italian viinien monimuotoisuus yhteen verkkokauppaan. Campari Groupin tiedotteen mukaan valikoimassa oli vuonna 2020 noin 14 000 viiniä yli 2 500 viinitilalta. Yksikään kivijalkamyymälä ei pysty pitämään hyllyillään näin laajaa valikoimaa.
Verkossa hyllytilaa ei ole rajoitettu samalla tavalla. Asiakas pystyi etsimään viinejä alueen, rypäleen, hinnan tai ruokaparin mukaan ja lukemaan niistä tietoa. Harvinainen viini pieneltä tilalta Sisiliasta oli yhtä helppo löytää kuin tunnettu merkki.
Viinitiloille Tannico tarjosi uuden myyntikanavan. Pienellä tilalla ei yleensä ole resursseja rakentaa omaa verkkokauppaa, hoitaa kuljetuksia ja markkinoida koko maahan. Tannicon kautta sen viinit tavoittivat asiakkaita, joihin se ei muuten olisi päässyt käsiksi.
## Kasvu
Campari Groupin mukaan Tannicon nettomyynti oli vuonna 2019 noin 20,6 miljoonaa euroa, ja vuosina 2016–2019 myynti kasvoi keskimäärin noin 50 prosenttia vuodessa. Yrityksellä oli yli 30 prosentin osuus Italian viinien ja väkevien juomien verkkokaupasta. Verkkokaupassa kävi 12 kuukauden aikana yli seitsemän miljoonaa yksittäistä kävijää.
Vuodesta 2017 lähtien Tannico laajeni yli 20 markkinaan, muun muassa Yhdysvaltoihin, Saksaan, Iso-Britanniaan ja Ranskaan. Italialainen viini kiinnostaa ympäri maailmaa, ja verkkokauppa pystyi tavoittamaan ulkomaiset asiakkaat.
Lisäksi Tannico tarjosi palveluita yrityksille: valikoiman hallintaa, varastointia ja toimituksia. Ravintolat ja muut yritykset pystyivät hankkimaan viininsä saman palvelun kautta.
## Suuret juomayhtiöt kiinnostuvat
Kesäkuussa 2020 italialainen juomayhtiö Campari Group osti Tannicosta 49 prosentin osuuden 23,4 miljoonalla eurolla. Campari tunnetaan esimerkiksi samannimisestä katkerosta juomasta ja Aperolista. Kaupan ehtoihin kuului mahdollisuus nostaa omistus myöhemmin sataan prosenttiin.
Myöhemmin Campari ja luksustavarayhtiö LVMH:n juomaliiketoiminta Moët Hennessy perustivat yhteisyrityksen, jonka kautta ne omistivat Tannicon. Tavoitteena oli rakentaa eurooppalainen verkkokauppa laadukkaille viineille ja väkeville juomille.
Vuonna 2025 ranskalainen viiniyhtiö Castel Frères osti Tannicon. Uutisten mukaan kauppa toi Castelille noin 60 miljoonan euron liikevaihdon.
## Miksi viini sopii verkkokauppaan?
Viini on tuote, jossa valikoima ja tieto ovat tärkeitä. Asiakas haluaa usein kokeilla uutta, mutta tarvitsee apua valinnassa. Verkkokauppa voi tarjota arvosteluja, suosituksia ja kuvauksia, joita pienessä kaupassa ei ole tilaa esittää. Samalla viini on arvokas tuote, jonka toimittaminen kotiin kannattaa, koska tilauksen arvo on usein suuri.
Haasteitakin on. Viinipullot ovat painavia ja särkyviä, joten kuljetuksen on oltava huolellista. Alkoholin myyntiä säännellään tiukasti, ja säännöt vaihtelevat maittain. Siksi kansainvälinen laajentuminen vaatii paljon työtä.
## Riskit
Verkkokaupan katteet ovat usein pieniä. Varastointi, pakkaaminen ja kuljetus maksavat, ja asiakkaat vertailevat hintoja helposti. Kilpailua tulee sekä suurilta verkkokaupoilta että viinitiloilta, jotka alkavat myydä suoraan kuluttajille.
Nuorelle lukijalle on hyvä muistaa, että alkoholia saa ostaa vasta täysi-ikäisenä, ja verkkokauppojen on tarkistettava ostajan ikä.
## Data auttaa ostamaan oikein
Verkkokauppa kerää tietoa siitä, mitä asiakkaat etsivät ja ostavat. Tannicon kaltainen kauppa voi nähdä, mitkä viinit kiinnostavat eri alueilla, mihin hintaan asiakkaat ostavat ja mitkä tuotteet myyvät yhdessä. Tieto auttaa päättämään, mitä tuotteita kannattaa ottaa valikoimaan ja kuinka paljon niitä kannattaa pitää varastossa. Samaa tietoa voi käyttää suosituksiin: asiakas, joka osti tietyn punaviinin, voi kiinnostua samankaltaisesta viinistä toiselta tilalta. Viinitiloille tieto on myös arvokasta, koska se kertoo, mitä markkinoilla halutaan.
## Sarjayrittäjän etu
Magnocavallo ei ollut ensikertalainen. Aiemmat yritykset olivat opettaneet hänelle, miten verkkoliiketoimintaa rakennetaan, miten sijoittajien kanssa toimitaan ja miten tiimi kootaan. Tällainen kokemus nopeuttaa uuden yrityksen alkua huomattavasti.
## Kokeile itse
Valitse tuoteryhmä, josta pidät, esimerkiksi lautapelit, teelaadut tai paikalliset herkut. Kokoa taulukkoon kymmenen tuotetta, niiden tärkeimmät ominaisuudet ja lyhyt kuvaus siitä, kenelle kukin sopii. Pyydä kavereita käyttämään listaa valinnan tukena. Huomaat, että hyvä tieto auttaa ihmisiä tekemään ostopäätöksiä.
## Mitä tästä voi oppia
**Data ohjaa valikoimaa.** Asiakkaiden ostot kertovat, mitä kannattaa pitää varastossa.
**Verkossa valikoima voi olla valtava.** Tannico tarjosi tuhansia viinejä, joita yksikään myymälä ei voisi pitää hyllyillään.
**Auta pieniä tavoittamaan suuret markkinat.** Pienet viinitilat saivat uuden myyntikanavan.
**Kokemus auttaa uudessa yrityksessä.** Magnocavallo oli sarjayrittäjä, joka tunsi verkkoliiketoiminnan.
**Markkinajohtajuus houkuttelee ostajia.** Suuri markkinaosuus teki Tannicosta kiinnostavan suurille juomayhtiöille.
**Tieto myy.** Kuvaukset ja suositukset auttavat asiakasta valitsemaan.
**Säännellyt tuotteet vaativat huolellisuutta.** Alkoholin myynnissä ikärajat ja maiden säännöt on otettava vakavasti.