Musiikki siirtyi CD-levyiltä Spotifyhin. Elokuvat siirtyivät DVD-levyiltä Netflixiin.

Mutta karaoke jäi pitkäksi aikaa vanhaan maailmaan.

Laitteet olivat kalliita, kappaleita säilytettiin levyillä tai erikoisjärjestelmissä ja käyttöliittymät näyttivät vuosikymmeniä vanhoilta.

Atte Hujanen tunsi alan hyvin perheensä Karaoke World Championships -toiminnan kautta. Hän näki kuinka suosittua karaoke oli eri maissa mutta myös kuinka vanhanaikainen teknologia sen ympärillä oli.

Tästä syntyi Singa.

## Vanha ala, uusi jakelumalli

Singan ajatus oli tehdä karaokelle sama, minkä Spotify teki musiikille ja Netflix elokuville.

Sen sijaan että käyttäjä ostaisi laitteita tai levyjä, hän käyttää suoratoistopalvelua.

Kuluttaja voi laulaa puhelimella, tietokoneella tai televisiolla.

Baari, karaokehuone, hotelli tai muu yritys voi käyttää Singa Business -versiota ammattimaiseen karaokeen.

Sama teknologia palvelee siis sekä kuluttajia että yrityksiä.

## Kaksi perustajaa

Singan perustivat Atte Hujanen ja Tomi Pajunen vuonna 2015.

Singa kertoo omalla About-sivullaan, että Hujanen vakuutti Pajusen ja muita pohjoismaisen startup-skenen ihmisiä liittymään mukaan, kun hän tajusi kuinka suuri mutta teknisesti jälkeenjäänyt karaokeala oli.

Yhtiö keräsi ensimmäisenä vuonna 525 000 euron enkelikierroksen.

Samana vuonna se julkaisi kuluttajasovellukset iOS:lle, Androidille ja Windows Phonelle.

## B2C ei yksin riittänyt

Pelkkä kuluttajasovellus ei ollut koko ratkaisu.

Vuonna 2016 Singa käynnisti Singa Business -version karaokebaareille ja muille tapahtumapaikoille.

Tässä on tärkeä liiketoimintaoppi.

Kuluttajapalvelussa yksittäinen käyttäjä maksaa usein vähän. Yritysasiakas voi maksaa jatkuvasti enemmän, koska tuote auttaa sitä tekemään omaa liiketoimintaansa.

Karaokebaari tarvitsee luotettavan järjestelmän joka ilta. Jos se toimii hyvin, asiakas voi pysyä vuosia.

## 1,75 miljoonan euron seed

Vuonna 2017 Singa nosti 1,75 miljoonan euron seed-kierroksen.

Samana vuonna yhtiö laajeni Ruotsiin ja Britanniaan.

Myöhemmin Singa jatkoi Eurooppaan, Yhdysvaltoihin, Kanadaan ja Australiaan.

Yhtiön nykyisen About-sivun mukaan Singa on laajentunut 34 maahan.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa. Se on rahaa, jolla yhtiö kehittää tuotetta, hankkii musiikkioikeuksia ja kasvattaa myyntiä.

## Musiikkioikeudet ovat koko bisneksen ydin

Karaoke ei ole vain ohjelmistoa.

Jos palvelu näyttää laulun sanat ja käyttää musiikkia, tarvitaan oikeudet.

Tämä tekee Singan kaltaisesta yrityksestä paljon vaikeamman rakentaa kuin tavallisen sovelluksen.

Yhtiön pitää neuvotella kustantajien, levy-yhtiöiden ja oikeudenhaltijoiden kanssa eri markkinoilla.

Toisaalta tämä vaikeus voi muodostaa kilpailuedun. Kun sopimukset ja katalogi ovat valmiina, uuden kilpailijan on vaikea kopioida kokonaisuutta nopeasti.

Vuonna 2019 Singa kertoi laulukirjastonsa ylittäneen 100 000 kappaleen rajan.

## Pandemia melkein pysäytti B2B:n

Vuosi 2020 oli karaokebisnekselle järkytys.

Baarit ja ravintolat suljettiin monissa maissa. Singa kertoo siirtyneensä selviytymistilaan.

Samalla kuluttajakäyttö kasvoi.

Yhtiön mukaan B2C-liiketoiminta kasvoi 111 prosenttia vuonna 2020.

Tämä osoittaa yhden digitaalisen liiketoiminnan edun: sama teknologia voi palvella eri asiakasryhmiä, ja yhden markkinan pysähtyessä toinen voi auttaa selviämään.

## Miksi karaoke kannattaa digitalisoida?

Karaokeala on suuri, mutta pitkään hajallaan.

Kun palvelu muuttuu pilvipohjaiseksi, kappaleita voidaan päivittää jatkuvasti, käyttöä voidaan mitata ja samaa tiliä voidaan käyttää eri laitteilla.

Yritykselle digitaalinen järjestelmä vähentää laitteiden ja levyjen hallintaa.

Kuluttajalle se tekee kokeilusta helppoa.

Tässä on klassinen digitalisaatiomalli: vanha fyysinen tuote muutetaan jatkuvaksi ohjelmistopalveluksi.

## Riskit

Musiikkioikeudet ovat kalliita ja monimutkaisia.

Singa kilpailee sekä perinteisten karaoketoimijoiden että uusien sovellusten kanssa.

Lisäksi osa kuluttajista käyttää ilmaisia YouTube-videoita, jolloin maksullisen palvelun pitää tarjota selvästi parempi kokemus.

Yritysasiakkailla taloussuhdanne ja ravintoloiden tilanne vaikuttavat kysyntään.

## Kokeile itse

Valitse jokin vanha harrastus tai viihdemuoto.

Mieti, mikä siinä toimii edelleen fyysisillä välineillä, papereilla, levyillä tai vanhoilla ohjelmistoilla.

Voisiko siitä tehdä tilauspalvelun?

Voisiko sama tuote palvella sekä kuluttajaa että yritystä?

Tämä on juuri se ajattelutapa, josta Singa syntyi.

## Mitä tästä voi oppia

**Vanha ala voi olla hyvä startup-kohde.**

**Digitalisointi ei tarkoita uuden asian keksimistä.**

**B2B ja B2C voivat täydentää toisiaan.**

**Oikeudet ja sopimukset voivat muodostaa kilpailuedun.**

**Perheyrityksessä nähty ongelma voi johtaa globaaliin ohjelmistoon.**

**Kriisi voi muuttaa sen, mikä asiakasryhmä pitää yrityksen hengissä.**

**Hyvä startup voi tehdä vanhasta kokemuksesta helpomman ilman että itse kokemus muuttuu.**