Harva nuori haaveilee siirtohinnoittelusta.

Silti juuri tällaisessa vaikeassa ja tylsältä kuulostavassa työssä voi olla valtava ohjelmistomahdollisuus.

Hannu-Tapani Leppänen oli työskennellyt kansainvälisen verotuksen ja siirtohinnoittelun parissa yli kaksikymmentä vuotta. Hän oli nähnyt kuinka paljon työtä suuret yritykset käyttivät samaan asiaan: tietojen keräämiseen, laskentaan, dokumentointiin ja eri maiden sääntöjen seuraamiseen.

Vuonna 2018 Suomessa perustettu Aibidia lähti muuttamaan tätä työtä ohjelmistoksi.

## Mitä siirtohinnoittelu tarkoittaa?

Jos sama konserni toimii monessa maassa, sen omat yhtiöt käyvät kauppaa keskenään.

Yksi yhtiö voi myydä toiselle komponentteja, ohjelmistoja, palveluja tai oikeuksia käyttää tavaramerkkiä.

Näiden sisäisten hintojen pitää olla perusteltuja, koska ne vaikuttavat siihen, missä maassa konserni tekee voittoa ja maksaa veroja.

Tätä kutsutaan siirtohinnoitteluksi.

Säännöt ovat monimutkaisia ja vaihtelevat maittain.

## Excel, sähköposti ja konsultit

Perinteisesti siirtohinnoittelua on hoidettu valtavalla määrällä taulukoita, dokumentteja ja sähköposteja.

Tietoa kerätään paikallisilta taloustiimeiltä. Sitä yhdistetään keskushallinnossa. Konsultit tekevät dokumentaatiota ja veroviranomaiset voivat pyytää lisäselvityksiä.

Aibidia lähti rakentamaan keskitettyä alustaa, jossa tiedot, laskelmat, dokumentointi ja työnkulut ovat samassa paikassa.

Tämä on klassinen B2B SaaS -malli: ota kallis manuaalinen prosessi ja tee siitä toistettava ohjelmistotuote.

## Toimialaosaaminen oli perustajan etu

Aibidian perustaja Hannu-Tapani Leppänen ei ollut ulkopuolinen ohjelmoija, joka huomasi veroalan sattumalta.

Hän oli työskennellyt pitkään itse ongelman sisällä.

Aibidian mukaan hän oli aiemmin EY:llä sekä perustanut siirtohinnoitteluun keskittyneitä asiantuntijayrityksiä.

Tämä toi kaksi tärkeää etua.

Hän tiesi tarkasti missä työssä aikaa hukattiin.

Ja hän ymmärsi, mistä suuret yritykset olisivat valmiita maksamaan.

## Lakiteksti muutetaan dataksi

Aibidia kertoo kääntäneensä siirtohinnoittelun sääntöjä yli 150 maasta omaan digitaaliseen tietomalliinsa.

Tämä on tärkeä ajatus.

Pelkkä PDF-dokumentti ei ole helposti ohjelmiston käytettävissä.

Kun säännöt muutetaan rakenteiseksi dataksi, ohjelmisto voi auttaa laskennassa, tarkistuksissa ja raportoinnissa automaattisesti.

Sama periaate toimii monella muullakin alalla: jos sääntöjä voidaan muuttaa dataksi, manuaalista asiantuntijatyötä voidaan automatisoida.

## 13 miljoonan euron Series A

Vuonna 2023 Aibidia ilmoitti 13 miljoonan euron Series A -kierroksesta.

Yhtiön mukaan sen liikevaihto oli kasvanut edellisvuonna nelinkertaiseksi ja alusta hallinnoi jo yli 5 000 yritysentiteettiä yli 150 verojurisdiktiossa.

Kierrosta johtivat DN Capital ja FPV Ventures.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa. Se on sijoittajien antamaa rahaa kasvun nopeuttamiseen.

## AI tuli luonnolliseksi osaksi tuotetta

Generatiivisen tekoälyn yleistyessä Aibidia alkoi lisätä tuotteeseen AI-ominaisuuksia.

Vuonna 2026 se kertoi yhteistyöstä IBFD:n kanssa ja lanseerasi siirtohinnoitteluun erikoistuneen AI-tutkimusavustajan.

Tämä on kiinnostava ero yleiseen chatbotiin verrattuna.

Aibidian AI ei yritä vastata kaikkeen. Se toimii erittäin kapeassa ja arvokkaassa asiantuntijatyössä.

Tällainen vertikaalinen AI voi olla liiketoiminnallisesti vahva, koska asiakkaalla on selkeä ongelma ja korkea maksuhalukkuus.

## 28 miljoonaa dollaria lisää

Vuonna 2026 Aibidia ilmoitti 28 miljoonan dollarin Series B -rahoituksesta.

Yhtiön mukaan sillä oli yli sata monikansallista yritysasiakasta ja sen järjestelmässä hallittiin yli 7 000 kansainvälistä liiketoimintaentiteettiä.

Asiakkaisiin kuuluivat yhtiön mukaan muun muassa Nokia, Dyson, Unilever ja Delivery Hero.

Tämä osoittaa, että hyvin kapea suomalainen enterprise-ohjelmisto voi löytää suuren kansainvälisen markkinan.

## Miksi "tylsä" ongelma voi olla paras?

Verojen ja compliance-prosessien kaltaiset ongelmat eivät näytä yhtä kiinnostavilta kuin uusi some-appi.

Mutta niihin käytetään valtavasti rahaa.

Jos yrityksen on pakko tehdä työ joka vuosi ja virheistä voi tulla suuria kustannuksia, ohjelmisto joka säästää aikaa ja vähentää riskiä voi olla erittäin arvokas.

Pakollinen ongelma on usein vahva markkina.

## Riskit

Verolainsäädäntö muuttuu jatkuvasti.

Aibidian pitää pitää datansa ja laskentansa ajan tasalla useissa maissa.

Lisäksi asiakkaiden pitää pystyä luottamaan järjestelmän tuloksiin. AI ei voi vain keksiä vastausta, jos päätöksellä on verotuksellisia seurauksia.

Siksi domain-osaaminen ja jäljitettävyys ovat kriittisiä.

## Kokeile itse

Mieti ammattia, jossa tehdään paljon samoja dokumentteja.

Se voi olla kirjanpitäjä, juristi, lääkäri, rakennusinsinööri tai turvallisuusasiantuntija.

Mikä työvaihe on pakollinen mutta toistuva?

Voisiko säännöt muuttaa dataksi ja automatisoida osan prosessista?

Siinä on sama ajatus, josta Aibidia rakensi yrityksen.

## Mitä tästä voi oppia

**Syvä toimialaosaaminen voi olla suurempi etu kuin trendikkäin teknologia.**

**Pakollinen työ on hyvä ohjelmistomarkkina.**

**Lakiteksti ja säännöt voidaan muuttaa dataksi.**

**Vertikaalinen AI voi olla arvokkaampi kuin yleinen chatbot.**

**Tylsä ongelma voi olla erittäin suuri bisnes.**

**Enterprise-asiakkaita ei tarvita miljoonia.**

**Suomesta voi rakentaa globaalin vero- ja finanssiteknologiayhtiön.**