Héctor Mata oli 28-vuotias, kun Shakers tuli markkinoille vuonna 2021.

Yritys ei kuitenkaan syntynyt tyhjästä.

Mata oli aloittanut yrittämisen jo 18-vuotiaana. Hän oli ollut mukana verkkokauppa- ja matkailuprojekteissa, johtanut Viaja Wäy -nimistä matkailuyhtiötä ja nähnyt läheltä, miltä nopeasti kasvava yritys näyttää käytännössä.

27-vuotiaana hän perusti Jaime Castillon ja Adrián de Pedron kanssa konsultointiyrityksen, joka auttoi suuria yrityksiä digitaalisessa muutoksessa.

Juuri siitä työstä syntyi seuraava havainto.

Yritykset tarvitsivat jatkuvasti kokeneita digiosaajia lyhyisiin projekteihin, mutta sopivan tiimin kokoaminen oli hidasta.

Freelancereita löytyi verkosta paljon.

Oikean yhdistelmän löytäminen oli vaikeaa.

Tästä syntyi Shakers.

## Ongelma ei ollut freelancerien puute vaan niiden kokoaminen tiimiksi

Perinteinen freelance-markkinapaikka näyttää listan tekijöitä.

Asiakas etsii profiileja, lähettää viestejä, haastattelee ihmisiä ja yrittää arvioida, kuka sopii projektiin.

Shakers lähti eri suunnasta.

Ajatus oli tuotteistaa koko tiimin kokoaminen.

Yritys kertoo, millaista digitaalista projektia se rakentaa.

Alusta auttaa löytämään siihen sopivat osaajat.

Tarvittaessa kyse ei ole yhdestä freelancerista vaan esimerkiksi kehittäjän, designerin, data-asiantuntijan ja projektiosaajan muodostamasta pienestä tiimistä.

Tämä muuttaa tuotteen luonteen.

Asiakas ei osta ihmistä.

Hän yrittää ostaa kyvyn saada projekti tehtyä.

## Aikaisempi konsultointi oli käytännössä prototyyppi

Ennen Shakersia Mata, Castillo ja de Pedro auttoivat yrityksiä digitaalisessa transformaatiossa konsultoinnin kautta.

He näkivät toistuvasti saman ongelman.

Yrityksellä oli projekti.

Sisäistä tiimiä ei ollut tai sitä ei haluttu kasvattaa pysyvästi.

Perinteinen konsulttitalo oli kallis ja hidas.

Yksittäisten freelancerien hallinta vei aikaa.

Konsultointi antoi perustajille mahdollisuuden testata ongelmaa ennen varsinaisen alustan rakentamista.

Tämä on tärkeä startup-malli.

Jos et vielä tiedä, miten ohjelmisto pitäisi rakentaa, voit ratkaista ongelman ensin käsin.

Kun sama työ toistuu tarpeeksi monta kertaa, näet mikä osa kannattaa automatisoida.

## Héctor oli ehtinyt epäonnistua ja onnistua ennen 30-vuotispäiväänsä

Matan yrittäjäura ei alkanut Shakersista.

Yhtiön oman perustajaprofiilin mukaan hän aloitti yrittämisen 18-vuotiaana.

19-vuotiaana hän liittyi todolisto.es-tiimiin.

21-vuotiaana hän perusti Viaja Wäyn kahden kumppanin kanssa.

Yritys kasvoi hänen mukaansa yli 70 työntekijään ja yli 25 miljoonan euron liikevaihtoon viidessä vuodessa ennen siirtymistään Barceló-konsernin yhteyteen.

Kun Shakers julkaistiin 28-vuotiaana, Mata oli siis nuori mutta oli jo käyttänyt noin vuosikymmenen digitaalisten liiketoimintojen rakentamiseen.

Tämä muistuttaa yhdestä asiasta, joka ikätilastoissa helposti unohtuu.

Nuori perustaja voi olla kokematon.

Tai hän voi olla aloittanut hyvin aikaisin.

## Pandemia teki joustavasta työstä normaalimpaa

Shakers julkaistiin vuonna 2021.

Ajoitus oli poikkeuksellinen.

Koronapandemia oli pakottanut yritykset etätöihin ja muuttanut käsitystä siitä, missä asiantuntijan pitää fyysisesti olla.

Tämä auttoi markkinaa.

Kun tiimi oli jo tottunut työskentelemään Zoomissa ja Slackissa, ulkopuolisen freelancerin käyttäminen ei tuntunut yhtä oudolta.

Samaan aikaan yhä useampi kokenut teknologia-ammattilainen halusi enemmän vapautta kuin tavallinen vakituinen työ tarjosi.

Shakers rakensi tuotetta kahden trendin risteykseen.

Yritykset halusivat joustavuutta.

Ammattilaiset halusivat itsenäisyyttä.

## 10 000 freelanceriin ei päästä pelkällä ilmoitustaululla

Vuonna 2025 Shakers kertoi yhteisössään olevan yli 10 000 validoitua freelance-osaajaa.

Yritys työskenteli yli 450 asiakasyrityksen kanssa.

Tässä mittakaavassa pelkkä profiilihakemisto ei riitä.

Alustan pitää ymmärtää taitoja, saatavuutta, projektin vaatimuksia ja ihmisten yhteensopivuutta.

Shakers alkoi käyttää tekoälyä osaajien ja projektien yhdistämiseen.

AI ei siis ollut erillinen chatbot-ominaisuus.

Se asetettiin tuotteen vaikeimpaan kohtaan: miten tuhansista vaihtoehdoista löydetään nopeasti juuri oikea pieni joukko?

## Series A toi 14 miljoonaa euroa

Toukokuussa 2025 Shakers ilmoitti 14 miljoonan euron Series A -kierroksesta.

Kierrosta johti Partech.

Mukana olivat myös Brighteye Ventures, Athos Capital, Wayra ja Kfundin Leadwind.

Yhtiön mukaan liikevaihto oli kasvanut edellisen vuoden aikana kuusinkertaiseksi ja 60 prosenttia tuloista oli toistuvaa.

Tavoitteeksi asetettiin yli 10 000 hybridiprojektin orkestrointi vuoteen 2027 mennessä.

Rahoituksen tarkoitus oli kiihdyttää laajentumista Euroopassa ja vahvistaa tekoälypohjaista alustaa.

## Marketplace muuttui infrastruktuuriksi

Shakers ei puhu itsestään enää vain freelancer-markkinapaikkana.

Se yrittää rakentaa infrastruktuuria yritysten ja riippumattomien osaajien yhteistyölle.

Tämä on strategisesti tärkeä muutos.

Markkinapaikka voidaan ohittaa.

Yritys voi etsiä freelancerin LinkedInistä.

Freelancer voi löytää asiakkaan omista verkostoistaan.

Jos alusta sen sijaan hoitaa sopimukset, maksamisen, osaajien validoinnin, tiimin kokoamisen, projektinhallinnan ja AI-avusteisen matchingin, siitä tulee vaikeampi korvata yhdellä hakukoneella.

Hyvä marketplace pyrkii usein juuri tähän.

Ensin yhdistetään kaksi osapuolta.

Sitten rakennetaan niiden väliin niin paljon hyödyllistä infrastruktuuria, että alustan arvo kasvaa jokaisella transaktiolla.

## AI voi muuttaa freelancerin yksikön kokoa

Shakersin nykyinen näkemys on, että freelancer ei enää välttämättä ole yhden ihmisen kapasiteetti.

Tekoälytyökalujen avulla kokenut riippumaton asiantuntija voi tehdä työtä, johon aiemmin tarvittiin pieni tiimi.

Se muuttaa markkinaa.

Jos yhden ihmisen tuottavuus kasvaa, yritys voi rakentaa pienempiä ja joustavampia projektiryhmiä.

Samalla alustan tehtävä muuttuu.

Sen ei tarvitse vain löytää ihmisiä.

Sen pitää ymmärtää, mitä ihminen pystyy tekemään AI-työkalujen kanssa.

Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka uusi teknologia voi muuttaa olemassa olevan marketplace-tuotteen perusyksikköä.

## Kokeile itse

Valitse jokin asiantuntijapalvelu.

Ohjelmistokehitys.

Markkinointi.

Lakityö.

Käännökset.

Suunnittelu.

Kysy, mikä osa palvelusta on oikeasti asiakkaalle vaikea.

Onko ongelma osaajan löytäminen?

Hänen laadun arviointi?

Sopimus?

Maksaminen?

Tiimin kokoaminen?

Projektin koordinointi?

Jos ratkaiset vain ensimmäisen kohdan, rakennat hakemiston.

Jos ratkaiset koko prosessin, voit rakentaa paljon vahvemman alustan.

## Mitä tästä voi oppia

**Palvelutyö voi olla ohjelmiston prototyyppi.** Shakersin perustajat ratkaisivat ongelmaa ensin konsultoinnilla.

**Marketplace kannattaa rakentaa lopputuloksen ympärille.** Asiakas tarvitsee valmiin tiimin, ei listaa tuhannesta freelancerista.

**Aikaisin aloittaminen voi tuottaa paljon kokemusta ennen kolmeakymppiä.** Mata oli yrittänyt useita yrityksiä ennen Shakersia.

**Ulkoisen muutoksen voi käyttää hyväksi.** Etätyön yleistyminen teki freelance-tiimeistä normaalimpia.

**AI kannattaa sijoittaa tuotteen vaikeimpaan kohtaan.** Shakers käyttää sitä matchingiin ja tiimien kokoamiseen.

**Markkinapaikan kannattaa kasvattaa vaihtokustannuksia hyödyllisillä palveluilla.** Sopimukset, maksut ja työn organisointi tekevät alustasta enemmän kuin hakemiston.