Jamie Clarke oli noin 16-vuotias sixth form -opiskelija, kun hän alkoi rakentaa My Study Lifea.
Ongelma oli tuttu lähes jokaiselle opiskelijalle.
Paperikalenteriin piti merkitä tunnit, kokeet, tehtävät ja deadlinet.
Jos paperi jäi kotiin tai merkintä unohtui, koko järjestelmä hajosi.
Clarke ajatteli, että opiskelijan aikataulu kuuluu puhelimeen ja tietokoneelle.
Vuonna 2011 My Study Life julkaistiin.
## Opiskelukalenteri, joka ymmärtää koulun rytmin
Tavallinen kalenteri ei aina sovi opiskeluun hyvin.
Oppitunnit eivät välttämättä toistu samalla tavalla joka viikko.
Kokeet, tehtävät ja lukukaudet muodostavat oman rakenteensa.
My Study Life rakennettiin juuri tätä varten.
Käyttäjä pystyi lisäämään tunnit, tehtävät ja kokeet samaan paikkaan.
Palvelu toimi usealla laitteella, joten tiedot eivät jääneet yhden paperisen plannerin sisään.
Tämä kuulostaa nykyään yksinkertaiselta.
Vuonna 2011 cross-platform opiskelija-appi oli paljon harvinaisempi.
## Perustaja oli itse kohderyhmä
Clarken suurin etu oli sama kuin monella nuorella perustajalla.
Hän tiesi tarkasti, miten opiskelijat käyttävät kalenteria, koska hän oli itse opiskelija.
Tuotetta ei tarvinnut suunnitella markkinatutkimusraportin perusteella.
Ensimmäiset testit pystyi tekemään koulukavereilla.
Mikä tieto unohtuu?
Milloin muistutus pitäisi tulla?
Miten lukujärjestys muuttuu viikoittain?
Tällaiset pienet yksityiskohdat ratkaisevat, käytetäänkö planneria oikeasti.
## Neljässä vuodessa 725 000 käyttäjää
Vuonna 2015 Bdaily kertoi My Study Lifella olevan yli 725 000 rekisteröitynyttä käyttäjää ympäri maailmaa.
Clarke oli tuolloin 20-vuotias.
Kasvu oli huomattava erityisesti siksi, että tuote oli ilmainen eikä sisältänyt mainoksia.
Appi oli levinnyt opiskelijoiden keskuudessa App Storen, Androidin ja webin kautta.
Tämä näyttää yhden kuluttaja-appien vahvuuden.
Kun tuote ratkaisee globaalin ongelman, käyttäjä voi löytyä mistä tahansa maasta.
Opiskelijan kalenteri toimii lähes samalla peruslogiikalla Britanniassa, Kanadassa tai Australiassa.
## Ilmainen tuote vaikeuttaa liiketoimintaa
Käyttäjämäärä ei automaattisesti tarkoita liikevaihtoa.
My Study Life oli pitkään ilmainen.
Se auttoi kasvattamaan yleisöä, mutta samalla yrityksen piti löytää tapa rahoittaa kehitystä.
Vuonna 2015 Clarke haki joukkorahoituksella noin 150 000 puntaa palvelun laajentamiseen.
Tämä on hyvä muistutus nuorelle rakentajalle.
Ilmainen appi voi kasvaa nopeasti, mutta yrityksen pitää jossain vaiheessa tietää, kuka maksaa.
Maksaja voi olla käyttäjä, koulu, mainostaja tai myöhempi kumppani.
## Tuotteen vahvuus oli cross-platform
My Study Life ei ollut vain iPhone-appi.
Se pyrki toimimaan puhelimessa, tabletissa ja webissä.
Opiskelija saattoi lisätä tehtävän koulun tietokoneella ja nähdä sen myöhemmin puhelimessa.
Nykyään synkronointi tuntuu itsestään selvältä.
Tuolloin se oli paljon vahvempi erottautumistekijä.
Tässä näkyy teknologiastartupin ajoituksen merkitys.
Jos rakennat uuden käyttötavan juuri silloin, kun teknologia mahdollistaa sen ensimmäistä kertaa hyvin, kasvu voi olla nopeaa.
## Paperituotteen korvaaminen voi olla iso markkina
My Study Life ei keksinyt opiskelijoiden aikatauluttamista.
Se korvasi paperisen plannerin.
Tämä on tärkeä startup-logiikka.
Monet parhaat digitaaliset tuotteet eivät luo uutta käyttäytymistä.
Ne ottavat jo olemassa olevan päivittäisen toiminnon ja tekevät siitä paremman.
Paperinen koulukalenteri oli olemassa vuosikymmeniä.
Clarke siirsi saman tarpeen verkkoon ja lisäsi siihen muistutukset, synkronoinnin ja automaation.
## Mikä teki tuotteesta leviävän?
Ensimmäinen tekijä oli ilmainen käyttö.
Toinen oli yksinkertainen arvolupaus.
Kolmas oli kohderyhmä, joka vaihtaa jatkuvasti vinkkejä keskenään.
Jos yksi opiskelija löytää hyvän plannerin, hän voi suositella sitä kavereille.
Neljäs oli globaali markkina.
Tuotetta ei tarvinnut lokalisoida raskaasti jokaiseen maahan.
## Mitä tästä kannattaa oppia?
Ensimmäinen oppi on katsoa paperia ympärilläsi.
Jos ihmiset kirjoittavat saman tiedon paperille joka päivä, siitä voi löytyä digitaalinen tuote.
Toinen oppi on rakentaa itselle.
Clarke tiesi opiskelijan tarpeen, koska eli sitä itse.
Kolmas oppi on cross-platform-ajattelu.
Tuote muuttuu paljon hyödyllisemmäksi, jos tieto seuraa käyttäjää laitteesta toiseen.
Neljäs oppi on miettiä liiketoimintamallia ajoissa.
725 000 käyttäjää on upea saavutus, mutta suuri käyttäjämäärä ja kestävä bisnes eivät ole sama asia.
My Study Life näyttää hyvin sekä ilmaisen appin kasvupotentiaalin että sen seuraavan kysymyksen: miten käytöstä rakennetaan pitkäaikainen yritys?
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.
Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.
Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.
Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.