George Burgess luki A-level-kokeisiinsa, Ison-Britannian ylioppilaskokeita vastaaviin loppukokeisiin, kun hän keksi idean: kertaaminen olisi paljon helpompaa, jos kysymykset olisivat puhelimessa. Hän oli 17-vuotias.
Hän ei osannut itse ohjelmoida, joten hän otti yhteyttä freelancer-sovelluskehittäjään. Maantiedon opettaja sai hänet kiinni lähettämästä sähköpostia kehittäjälle. Rangaistuksen sijaan opettajasta tuli Georgen ensimmäinen liiketoiminnan neuvonantaja.
## Sata sovellusta ja BBC
George perusti EducationApps-nimisen yrityksen. Idea oli yksinkertainen: jokaiselle oppiaineelle oma kertaussovellus, jossa on monivalintakysymyksiä ja selitykset. Sovelluksia kertyi yli sata, ja George teki jopa yhdeksän sovellusta BBC:n tunnetulle Bitesize-kertausbrändille yhteistyössä BBC Activen kanssa.
Lukion jälkeen George lähti opiskelemaan Stanfordin yliopistoon Yhdysvaltoihin ja johti yritystä samalla. Lopulta hän jätti opinnot kesken keskittyäkseen yritykseen.
## Yksi sovellus sadan sijaan
Vuonna 2014 lontoolainen pääomasijoittaja Index Ventures ja Innocent-smoothiebrändin perustajien JamJar Investments sijoittivat yritykseen yli miljoona dollaria. Samalla sovellukset yhdistettiin yhdeksi alustaksi, jonka nimeksi tuli Gojimo. Se julkaistiin koulutusteknologian BETT-messuilla tammikuussa 2014.
Päätös oli tärkeä, ja se kertoo, että perustajan pitää uskaltaa muuttaa omaa tuotettaan. Sata erillistä sovellusta on vaikea markkinoida, ja käyttäjän on vaikea löytää oikea. Yksi sovellus, jossa on kaikki aineet, on helpompi muistaa ja suositella kaverille.
Gojimon kysymykset oli sovitettu jokaisen koelautakunnan opetussuunnitelmaan, joten opiskelija kertasi vain oman kokeensa kannalta olennaista. Selitykset näytettiin, vaikka vastaus olisi oikein. Käyttäjä pystyi seuraamaan edistymistään ja näki, missä aiheissa oli heikkouksia. Sovellus toimi myös ilman internetyhteyttä.
## Viidesosa Britannian abiturienteista
Tammikuussa 2015 sovellus oli asennettu yli 500 000 kertaa. Kevään 2015 koeaikana Gojimo oli 71 päivää peräkkäin koulutussovellusten kymmenen parhaan joukossa sekä App Storessa että Google Playssa. Toukokuussa sitä käytti yli 300 000 brittiopiskelijaa, ja yli viidesosa kaikista GCSE- ja A-level-kokeisiin valmistautuvista käytti Gojimoa ainakin osittain kertaamiseen.
Kasvu tuli pitkälti sosiaalisen median kampanjoista. Gojimo tavoitti nuoret siellä, missä he jo olivat, ja ajoitti markkinoinnin koeaikaan, jolloin tarve oli suurimmillaan.
George sai vuonna 2015 Great British Entrepreneur Awards -kilpailun vuoden nuoren yrittäjän palkinnon sekä kustannusalan Futurebook-palkinnon. Hän oli tuolloin 23-vuotias.
## Rahoitusta joukkorahoituksella ja kustantajilta
Joulukuussa 2015 Gojimo keräsi 1,8 miljoonaa dollaria. Mukana olivat muun muassa sijoittajat Robin ja Saul Klein sekä koulutusalan sijoittaja Deborah Quazzo, ja osa rahasta kerättiin joukkorahoituksella. Kaikkiaan yhtiö keräsi noin kolme miljoonaa dollaria.
Tulomallina sovellus oli pääosin ilmainen, mutta se kokeili suurten kustantajien, kuten McGraw-Hill Educationin ja Oxford University Pressin, maksullista sisältöä sovelluksen sisäisinä ostoina. Sovellus laajeni myös Etelä-Afrikkaan, jossa se julkaistiin opiskelijoille ilmaiseksi huhtikuussa 2015, sekä Yhdysvaltoihin, jossa se tarjosi harjoitusta SAT-kokeeseen.
## Miksi kertaussovellus toimi
Gojimo osui tarpeeseen, jonka jokainen opiskelija tunnistaa. Paksut kertauskirjat ja vanhat koepaperit ovat raskaita, ja niitä on vaikea ottaa mukaan bussiin. Puhelin kulkee aina mukana. Kun kysymykset ovat puhelimessa, kertaamiseen voi käyttää lyhyitä hetkiä: kymmenen kysymystä bussissa tai välitunnilla. Välitön palaute kertoo heti, onko vastaus oikein ja miksi.
George kritisoi myöhemmin suuria oppikirjakustantajia siitä, etteivät ne ymmärtäneet sovelluksia. Hänen mukaansa kustantajat olivat kokeilleet mobiilikertausta, mutta eivät osanneet markkinoida sovelluksia nuorille. Tämä kertoo yleisestä ilmiöstä: suurilla yrityksillä on sisältöä ja rahaa, mutta nuorella perustajalla voi olla parempi ymmärrys siitä, miten hänen ikäisensä käyttävät teknologiaa.
## Telegraph ostaa
Maaliskuussa 2017 brittiläinen mediayhtiö Telegraph Media Group osti Gojimon. Kauppahintaa ei julkistettu. George jatkoi toimitusjohtajana. Telegraph halusi tavoittaa nuoria, ja sillä oli jo yliopistojen jälkihakuun liittyvä sovellus. Kaupan aikaan Gojimossa oli yli 65 000 opettajien laatimaa kysymystä noin 20 aineesta, ja sitä käytti tiedotteen mukaan noin kolmannes GCSE- ja A-level-opiskelijoista.
## Kokeile itse
Georgen idea syntyi omasta tarpeesta koeaikana. Mieti, mikä oppimisessa tai koulunkäynnissä on sinulle tai kavereillesi hankalaa. Tee ensin yksinkertainen versio vaikkapa lomakkeen, taulukon tai valmiin tietovisatyökalun avulla. Jos kaverit käyttävät sitä oma-aloitteisesti, voit harkita sovellusta. Jos et osaa koodata, voit Georgen tapaan etsiä tekijän, jonka kanssa tehdä ensimmäinen versio.
## Mitä tästä voi oppia
**Et tarvitse ohjelmointitaitoa aloittaaksesi.** George palkkasi kehittäjän ja keskittyi itse sisältöön ja myyntiin.
**Keskeneräiset opinnot eivät estä menestystä.** George jätti Stanfordin kesken, koska yritys vaati koko hänen aikansa.
**Opettaja voi olla ensimmäinen mentorisi.** Kiinni jääminen sähköpostista muuttui neuvonantajaksi.
**Yksinkertaista, kun kasvat.** Sadan sovelluksen yhdistäminen yhdeksi teki Gojimosta helpomman löytää ja markkinoida.
**Ajoita markkinointi tarpeeseen.** Koeviikot olivat hetki, jolloin opiskelijat etsivät apua, ja silloin Gojimo näkyi.
**Joukkorahoitus voi täydentää sijoittajia.** Gojimo keräsi osan rahoistaan tavallisilta ihmisiltä, jotka uskoivat tuotteeseen.
**Myy oikealle ostajalle.** Mediayhtiö, joka halusi tavoittaa nuoria, näki Gojimossa enemmän arvoa kuin moni muu.
**Tunne käyttäjäsi.** George oli itse ollut juuri se opiskelija, joka tarvitsi parempaa tapaa kerrata.