Ennen kuin Facebook tuli Puolaan, puolalaisilla oli oma sosiaalinen verkosto. Sen nimi oli Nasza-klasa, eli "meidän luokkamme", ja sen perustivat opiskelijat. Yksi heistä, Maciej Popowicz, perusti myöhemmin peliyhtiön, joka teki kalastuspelistä satojen miljoonien eurojen menestyksen.
Tämä tarina kertoo kahdesta yrityksestä: yhdestä, joka nousi ja hiipui, ja toisesta, joka syntyi kymmenen neliön asunnossa.
## Opiskelijoiden sivusto
Wikipedian mukaan neljä Wrocławin yliopiston tietojenkäsittelytieteen opiskelijaa, Maciej Popowicz, Paweł Olchawa, Michał Bartoszkiewicz ja Łukasz Adziński, avasi Nasza-klasa-sivuston 11. marraskuuta 2006 Wrocławissa.
Idea oli yksinkertainen. Käyttäjä pystyi etsimään entisiä koulukavereitaan ja luokkatovereitaan ja ottamaan heihin yhteyttä. Moni halusi tietää, mitä vanhoille ystäville kuului ala-asteen tai lukion jälkeen. Sivusto rakentui koulujen ja luokkien ympärille, mikä teki siitä helpon ymmärtää ja käyttää.
## Valtava suosio
Wikipedian mukaan palvelulla oli vuonna 2009 13,5 miljoonaa aktiivista käyttäjää, ja se oli yksi Puolan viidestä suosituimmasta verkkosivustosta. Yli puolet puolalaisista internetin käyttäjistä vieraili sillä kuukausittain.
Muutamassa vuodessa opiskelijaprojektista oli tullut valtakunnallinen ilmiö. Se kertoo, kuinka voimakas ajatus vanhojen ystävien löytämisestä oli.
## Käännekohta ja hiipuminen
Wikipedian mukaan vuonna 2010 palvelu uudisti brändinsä ja käyttöehtonsa. Uudet ehdot, jotka vaativat oikeutta käyttää käyttäjien profiilikuvia kaupallisesti, herättivät kohua ja saivat käyttäjiä lähtemään joukoittain. Elokuuhun 2014 mennessä rekisteröityjen käyttäjien määrä oli Wikipedian mukaan pudonnut alle seitsemään miljoonaan, ja monet olivat siirtyneet Facebookiin.
Wikipedian mukaan palvelu ilmoitti toukokuussa 2021 lopettavansa, ja se suljettiin heinäkuussa 2021.
Tämä on tärkeä opetus. Käyttäjien luottamus on sosiaalisen verkoston tärkein pääoma. Kun käyttäjät kokevat, että heidän tietojaan käytetään väärin, he voivat lähteä nopeasti, varsinkin jos tarjolla on vaihtoehto.
## Uusi alku kymmenessä neliössä
Popowicz ei jäänyt tuleen makaamaan. Wikipedian mukaan hän perusti vuonna 2011 yhdessä Arkadiusz Pernalin kanssa Ten Square Games -peliyhtiön Wrocławissa. Nimi tulee Wikipedian mukaan kymmenen neliömetrin asunnosta, jossa yritys aloitti.
Nimi on hauska muistutus siitä, että suuri yritys ei tarvitse suurta toimistoa. Tärkeintä on idea ja tekijät.
## Kalastuspeli, joka tuotti miljoonia
Wikipedian mukaan Ten Square Gamesin myydyin peli on vuonna 2017 julkaistu Fishing Clash. Se tuotti vuonna 2020 myyntiä 126 miljoonaa euroa ja oli Google Playn eniten tuottavien pelien joukossa.
Kalastuspeli ei ehkä kuulosta ilmeiseltä menestykseltä, mutta juuri siinä on sen vahvuus. Kalastus on harrastus, jota miljoonat ihmiset rakastavat, ja monet heistä pelaavat mielellään puhelimella. Pelaajakunta oli suuri, mutta kilpailu pienempää kuin suosituimmissa pelilajeissa.
## Pörssiin ja miljardiarvoon
Wikipedian mukaan Ten Square Games listautui Varsovan pörssiin vuonna 2018 335 miljoonan złotyn markkina-arvolla. Kesäkuussa 2020 arvo nousi yli neljän miljardin złotyn, eli yli miljardin dollarin. Vuoden 2024 lopussa arvo oli pudonnut noin 1,7 miljardiin złotyyn.
Wikipedian mukaan yhtiön liikevaihto vuonna 2020 oli 129 miljoonaa euroa, 140 prosenttia enemmän kuin edellisvuonna, ja työntekijöitä oli vuonna 2021 yli 320.
Pörssiarvon vaihtelu kertoo, miten epävarmaa peliala on. Kun peli menestyy, arvo voi nousta nopeasti. Kun kasvu hidastuu, arvo voi myös laskea nopeasti.
## Ilmainen peli, maksulliset lisät
Fishing Clashin kaltaiset mobiilipelit ovat yleensä ilmaisia ladata. Tulot tulevat pelin sisäisistä ostoista, joilla pelaaja voi esimerkiksi hankkia parempia välineitä tai edetä nopeammin. Malli toimii, kun pieni osa pelaajista maksaa ja suurin osa pelaa ilmaiseksi. Pelaajien kannattaa kuitenkin olla tarkkoina, sillä pienistä ostoista voi kertyä yllättävän suuria summia.
## Riskit
Mobiilipelien menestys riippuu usein yhdestä tai kahdesta pelistä. Jos pelaajat kyllästyvät, tulot laskevat. Pelien sisäiset ostot ovat tärkeä tulonlähde, mutta niiden on oltava reiluja, jotta pelaajat eivät koe tulevansa huijatuiksi. Sosiaalisissa verkostoissa taas käyttäjien luottamus ja kilpailu suurten kansainvälisten palveluiden kanssa ratkaisevat kaiken.
## Sarjayrittäjä
Popowicz on esimerkki sarjayrittäjästä, eli ihmisestä, joka perustaa useita yrityksiä. Ensimmäisestä yrityksestä opitut asiat, kuten käyttäjien kasvattaminen ja tiimin johtaminen, auttavat seuraavassa. Sarjayrittäjä tietää myös, että kaikki ei aina onnistu, ja on valmis yrittämään uudelleen.
## Kokeile itse
Valitse harrastus, jota sinä tai kaverisi rakastatte, esimerkiksi skeittaus, ratsastus tai kalastus. Suunnittele sen ympärille yksinkertainen mobiilipeli. Kirjoita, mitä pelaaja tekee, miksi hän palaa peliin huomenna uudelleen ja miten peli voisi tuottaa rahaa reilusti.
## Mitä tästä voi oppia
**Sarjayrittäjä oppii jokaisesta yrityksestä.** Kokemus kantaa seuraavaan.
**Kuuntele käyttäjiä.** Ilman heitä palvelu hiipuu nopeasti.
**Seuraa omia kulujasi.** Pienet pelinsisäiset ostot voivat kasvaa suuriksi.
**Yksinkertainen idea voi olla voimakas.** Vanhojen luokkakavereiden löytäminen kiinnosti miljoonia.
**Luottamus on kaikki kaikessa.** Käyttöehtojen muutos sai käyttäjät lähtemään.
**Epäonnistuminen ei ole loppu.** Popowicz perusti uuden yrityksen.
**Aloita pienesti.** Ten Square Games syntyi kymmenen neliön asunnossa.
**Löydä oma kapea alue.** Kalastuspeli löysi suuren yleisön pienemmällä kilpailulla.
**Arvo voi vaihdella paljon.** Pörssiarvo nousi ja laski nopeasti.