Nicklas Lynge opiskeli liiketaloutta Aalborgin yliopistossa. Yhdessä entisen opiskelijan Thomas Vinterin kanssa hän kehitti ratkaisun ongelmaan, joka koskee sekä nuoria että vanhuksia: mitä tehdä, kun on hätä, eikä ehdi tai pysty soittamaan kenellekään?
Nuorelle tilanne voi syntyä yöelämässä, kun olo tuntuu turvattomalta. Vanhukselle se voi syntyä kotona, kun hän kaatuu eikä pääse puhelimen luo. Kummassakin tapauksessa tarvitaan nopea tapa hälyttää apua.
Kaksikko perusti yhdessä Linucare-nimisen yrityksen. Perustajien tarkkoja ikiä ei ole julkaistu, mutta Nicklas oli yritystä perustaessaan yliopisto-opiskelija.
## Tuote: paniikkinappi sovelluksessa ja kodissa
Linucaren ensimmäinen tuote oli hätäsovellus, jossa on paniikkinappi. Kun käyttäjä painaa nappia, sovellus ilmoittaa välittömästi perheelle ja ennalta valituille yhteyshenkilöille, että apua tarvitaan. Myöhemmin yritys kehitti myös fyysisen turvanapin, jonka voi sijoittaa eri puolille kotia tai kiinnittää vaatteisiin.
Fyysinen nappi on tärkeä lisä. Kaikki eivät pysty käyttämään puhelinta hätätilanteessa, ja moni vanhus ei käytä älypuhelinta lainkaan. Kun nappi on aina lähellä, avun pyytäminen on yhden painalluksen päässä.
## Kaksi hyvin erilaista kohderyhmää
Linucaren erikoisuus on se, että sama tuote palvelee kahta aivan erilaista ryhmää. Løvens Hule -ohjelman sijoittaja Anne Stampe Olesen kuvasi Aalborgin yliopiston mukaan Linucaren markkina-asemaa kiinnostavaksi juuri siksi, että teknologia ratkaisee sekä yöelämässä turvattomuutta kokevien nuorten että kotona turvallisuudestaan huolestuneiden vanhusten ongelman.
Kahdelle ryhmälle myyminen on sekä mahdollisuus että haaste. Markkina on suurempi, mutta viestinnän on puhuteltava kahta hyvin erilaista yleisöä. Nuori ja hänen vanhempansa ostavat eri syistä kuin vanhus ja hänen aikuiset lapsensa. Usein on viisasta keskittyä ensin yhteen ryhmään ja laajentaa myöhemmin.
## Leijonien luola
Linucaren perustajat esittelivät yrityksensä Tanskan yleisradion yrittäjäohjelmassa Løvens Hulessa. Kaksi kokenutta yrittäjää sijoitti yhteensä 150 000 kruunua. Tahir Siddique sijoitti 100 000 kruunua 20 prosentin osuudesta ja Anne Stampe Olesen 50 000 kruunua 10 prosentin osuudesta.
Summa ei ole kovin suuri, mutta sijoittajat toivat mukanaan kokemusta, kontakteja ja näkyvyyttä. Tv-ohjelmassa esiintyminen toi yritykselle tunnettuutta, jota nuori startup ei olisi voinut ostaa. Aalborgin yliopiston mukaan sijoitus mahdollisti kehitystyön jatkamisen ja laajemmille markkinoille pääsemisen.
## Yliopisto kasvualustana
Linucare on esimerkki yliopistossa syntyneestä yrityksestä. Aalborgin yliopisto tukee opiskelijoiden yrittäjyyttä, ja se nosti Linucaren esiin omissa tiedotteissaan. Yliopisto voi tarjota opiskelijayrittäjälle neuvontaa, tiloja, kontakteja ja uskottavuutta. Opiskelijalla on myös aikaa ja joustavuutta kokeilla, jota työelämässä olevalla ei aina ole.
## Turvallisuustuotteen haasteet
Turvallisuustuotteen on toimittava aina. Jos hätänappi ei toimi silloin, kun sitä tarvitaan, seuraukset voivat olla vakavia, ja luottamus tuotteeseen katoaa. Siksi laitteiden ja sovelluksen on oltava luotettavia, akkujen on kestettävä ja yhteyksien on toimittava. Kilpailua on myös paljon: vanhusten turvapalveluita tarjoavat kunnat ja suuret yritykset, ja puhelimissa on jo sisäänrakennettuja hätätoimintoja.
## Sovelluksen ja laitteen yhdistelmä
Linucaren tuotteessa yhdistyvät ohjelmisto ja laite. Sovellus on helppo levittää ja päivittää, mutta laite tavoittaa ne, jotka eivät käytä puhelinta. Yhdistelmä tekee tuotteesta monipuolisemman, mutta myös monimutkaisemman valmistaa. Laitteiden valmistaminen vaatii rahaa etukäteen, ja jokainen laite on toimitettava ja huollettava.
## Mistä tulot tulevat
Turvapalveluissa tulot tulevat usein tilauksesta. Käyttäjä tai hänen omaisensa maksaa kuukausimaksun, joka kattaa sovelluksen, laitteen ja palvelun ylläpidon. Vanhusten turvapalveluissa maksajana voi olla myös kunta tai hoivayritys. Kun maksajia on useita, yrityksen on mietittävä tarkasti, kenelle se myy ensin.
Linucaren tarina on vielä alussa. Sen menestys riippuu siitä, pystyykö se rakentamaan luotettavan tuotteen ja löytämään maksavat asiakkaat kilpailluilla markkinoilla. Løvens Hule antoi näkyvyyttä, mutta varsinainen työ alkaa ohjelman jälkeen.
## Opiskelijan etu
Opiskelijayrittäjällä on aikaa ja joustavuutta, joita monella muulla ei ole. Opintojen ohella voi testata ideaa, puhua mahdollisten asiakkaiden kanssa ja kehittää tuotetta ilman, että yrityksen täytyy heti maksaa perustajan palkkaa. Samalla yliopisto tarjoaa ympäristön, jossa voi löytää kumppaneita ja saada palautetta opettajilta ja muilta opiskelijoilta.
## Kokeile itse
Linucare ratkaisee tilanteen, jossa ihminen tarvitsee apua nopeasti. Mieti tilannetta, jossa sinä tai joku läheisesi on tuntenut olonsa turvattomaksi. Mitä olisi tarvittu? Kirjoita ylös kolme tapaa, joilla teknologia voisi auttaa. Kysy sitten kolmelta eri-ikäiseltä ihmiseltä, käyttäisivätkö he sellaista ratkaisua.
## Mitä tästä voi oppia
**Yliopisto on hyvä paikka aloittaa.** Linucare syntyi opiskelijan ja entisen opiskelijan yhteistyönä.
**Sama ratkaisu voi palvella eri ryhmiä.** Nuoret ja vanhukset tarvitsivat saman asian eri syistä.
**Opiskeluaika antaa tilaa kokeilla.** Yritystä voi kehittää ilman kiirettä saada palkkaa.
**Fyysinen laite voi täydentää sovellusta.** Kaikki eivät käytä puhelinta hätätilanteessa.
**Pienikin sijoitus tuo kokemusta.** Sijoittajat toivat rahan lisäksi neuvoja ja näkyvyyttä.
**Mieti, kuka maksaa.** Käyttäjä, omainen tai kunta voi olla ostaja.
**Turvallisuustuotteen on toimittava aina.** Luotettavuus on tärkein ominaisuus.