Koronapandemian aikana Dennis Rosenlund käytti muiden nuorten tavoin treffisovelluksia. Hän huomasi saman asian kuin moni muu: sovelluksissa sai paljon osumia, mutta harva niistä johti oikeaan tapaamiseen. Keskustelut hiipuivat, eikä tuntemattoman ihmisen tapaaminen kahden kesken tuntunut aina turvalliselta tai mukavalta.
Dennis mietti, miksi treffit olivat niin paljon helpompia silloin, kun mukana oli kavereita. Ryhmässä tunnelma oli rennompi, kukaan ei joutunut kantamaan keskustelua yksin, ja tapaaminen tuntui turvallisemmalta. Tästä syntyi idea sovelluksesta, jossa treffeille mennään parin kanssa.
Dennis perusti sovelluksen yhdessä Jacob Bødtcher-Hansenin, Joachim Bülowin ja August Stenstrupin kanssa. Hän oli tuolloin 22-vuotias. Sovelluksen nimeksi tuli Doubble.
## Idea: tuplatreffit sovelluksessa
Doubblessa käyttäjä ei luo profiilia yksin, vaan yhdessä kaverinsa kanssa. Kaksi kaverusta muodostaa parin, joka selaa muita pareja. Dennis selitti ideaa teknologiamedia TechSavvylle näin: kun hän ja nainen pitävät toisistaan, ja hänen kaverinsa pitää naisen ystävästä, syntyy Doubble-osuma. Sen jälkeen neljä ihmistä voi sopia yhteisen tapaamisen.
Idea on yksinkertainen, mutta se muuttaa treffien luonteen. Kyse ei ole enää kahden vieraan ihmisen jännittävästä kohtaamisesta, vaan illasta kavereiden kanssa. Paine vähenee, ja tapaamisesta tulee helpompi sopia.
## Nopea alku
Doubble kasvoi nopeasti. Muutamassa kuukaudessa sovelluksella oli 10 000 käyttäjää, ja siitä tuli Tanskan App Storessa toiseksi suosituin treffisovellus. Se ohitti tunnetut kansainväliset kilpailijat, kuten Bumblen ja Happnin.
Kolme kuukautta perustamisen jälkeen Doubble keräsi 2,7 miljoonan kruunun rahoituksen. Sijoittajina olivat muun muassa enkelisijoittajat Morten Wulff ja Nicolaj Højer Nielsen, sarjayrittäjä Thor Angelo ja tanskalainen kiihdyttämö Accelerace.
Nopea kasvu kertoo, että sovellus osui todelliseen tarpeeseen. Kun ihmiset kutsuvat sovellukseen kavereitaan, jotta he voivat muodostaa parin, kasvu tapahtuu luonnostaan. Jokainen uusi käyttäjä tuo mukanaan vähintään yhden ystävän. Tämä on harvinainen etu kuluttajasovellukselle.
## Sisäänrakennettu kasvu
Doubblen rakenne on hyvä esimerkki niin sanotusta viraalisesta silmukasta. Sovellusta ei voi käyttää yksin, joten jokaisen käyttäjän on houkuteltava mukaan kaveri. Kaverin on houkuteltava mukaan omat ystävänsä, jos hän haluaa muodostaa uusia pareja. Sovellus kasvaa ilman, että yrityksen tarvitsee maksaa jokaisesta käyttäjästä mainoksilla.
Monet sovellukset yrittävät rakentaa samanlaisen silmukan kutsukoodeilla tai palkinnoilla. Doubblessa se on osa itse tuotetta.
## Tutkimuskohteena kauppakorkeakoulussa
Doubblesta tuli myös opetustapaus. Copenhagen Business School teki siitä tapaustutkimuksen, jota käytetään liiketalouden opetuksessa. Nuoren startupin tarina on siis ollut kiinnostava myös tutkijoille, jotka opettavat tulevia yrittäjiä.
## Treffisovellusten vaikea markkina
Treffisovellusten markkina on kilpailtu ja vaikea. Suuret toimijat hallitsevat maailmanlaajuisesti, ja niillä on valtavat mainosbudjetit. Käyttäjät vaihtavat sovellusta usein, ja moni lopettaa, kun löytää kumppanin. Tämä tekee asiakkaiden pitämisestä vaikeaa: onnistunut treffisovellus menettää käyttäjänsä juuri silloin, kun se on onnistunut.
Ansaintamallina treffisovellukset käyttävät yleensä maksullista tilausta, joka antaa lisäominaisuuksia, kuten enemmän tykkäyksiä tai näkyvyyttä. Doubblen on löydettävä ominaisuudet, joista käyttäjät ovat valmiita maksamaan, samalla kun ilmaisversio pysyy riittävän hyvänä kasvua varten.
## Neljä perustajaa
Doubblella oli neljä perustajaa. Suuri perustajatiimi voi olla vahvuus, koska työtä on paljon ja jokainen tuo eri taitoja: tuotekehitystä, markkinointia, taloutta ja teknologiaa. Samalla se vaatii selkeää työnjakoa ja yhteistä näkemystä. Kun neljä ihmistä omistaa yrityksen, päätöksiä on sovittava yhdessä, ja erimielisyydet on ratkaistava nopeasti.
## Turvallisuus myyntivalttina
Moni ihminen, erityisesti nuoret naiset, kokee tuntemattoman ihmisen tapaamisen kahden kesken epämukavana tai turvattomana. Tuplatreffit ratkaisevat tämän luontevasti: mukana on aina ystävä. Doubble ei markkinoinut itseään pelkästään turvallisuudella, mutta se oli tärkeä osa sitä, miksi idea kiinnosti. Tuote, joka ratkaisee todellisen huolen, leviää helpommin kuin tuote, joka on vain hauska.
Doubblen tarina näyttää myös, kuinka nopeasti nuoret perustajat voivat liikkua. Idea, sovellus, ensimmäiset tuhannet käyttäjät ja rahoitus mahtuivat muutamaan kuukauteen.
Tanskalainen kotimarkkina oli hyvä testialusta. Kun sovellus nousi maan suosituimpien joukkoon, perustajilla oli näyttöä, jota he pystyivät käyttämään kasvaessaan muihin maihin.
## Kokeile itse
Doubble syntyi, kun Dennis huomasi, että sovellus toimi huonosti oikeassa elämässä. Mieti sovellusta, jota käytät, ja kysy: johtaako se siihen, mitä oikeasti haluat? Esimerkiksi harrastussovellus, joka ei vie harrastamaan, tai ruokasovellus, joka ei auta kokkaamaan. Kirjoita ylös, miten sitä voisi muuttaa, jotta se toimisi paremmin oikeassa elämässä.
## Mitä tästä voi oppia
**Oma kokemus paljastaa ongelman.** Dennis huomasi itse, etteivät osumat johtaneet tapaamisiin.
**Testaa kotimarkkinalla.** Tanska antoi näyttöä ennen laajentumista.
**Pieni muutos voi tehdä tuotteesta erilaisen.** Kaverin ottaminen mukaan muutti koko treffikokemuksen.
**Rakenna kasvu tuotteeseen.** Kun sovellusta ei voi käyttää yksin, jokainen käyttäjä tuo uuden.
**Nopea todiste houkuttelee sijoittajia.** 10 000 käyttäjää muutamassa kuukaudessa toi rahoituksen.
**Ratkaise todellinen huoli.** Ystävän mukanaolo teki treffeistä turvallisempia.
**Tunne markkinasi vaikeudet.** Treffisovellus menettää käyttäjänsä, kun se onnistuu.