Anthony Eskinazi yritti vuonna 2006 ajaa baseball-otteluun Yhdysvalloissa. Stadionin ympäriltä ei löytynyt pysäköintipaikkaa, vaikka aivan lähellä oli taloja, joiden pihoissa ja ajoteillä oli tyhjää tilaa. Hän mietti, miksei asukas voisi vuokrata tyhjää paikkaansa hetkeksi autoilijalle.

Palattuaan Britanniaan Anthony perusti ParkatmyHouse-nimisen verkkopalvelun, josta tuli myöhemmin JustPark. Hän oli tuolloin noin 24-vuotias.

## Idea: tyhjä piha rahaksi

Palvelun ensimmäinen versio oli yksinkertainen kauppapaikka. Pysäköintipaikan omistaja ilmoitti vapaan paikan verkkosivulle, autoilija etsi sopivan paikan ja maksoi varauksen. Yritys otti jokaisesta varauksesta välityspalkkion.

JustPark ei rakentanut yhtään uutta pysäköintipaikkaa. Se teki jo olemassa olevasta, käyttämättömästä tilasta hyödyllistä. Tämä on jakamistalouden ydin: koti, auto, työkalu tai parkkipaikka on suurimman osan ajasta käyttämättömänä, ja internet voi yhdistää sen ihmiseen, joka tarvitsee sitä juuri silloin.

## Muna ja kana

Kauppapaikan vaikein ongelma on alku. Autoilija tulee palveluun vain, jos siellä on paljon paikkoja. Paikan omistaja ilmoittaa paikkansa vain, jos siellä on paljon autoilijoita.

Anthony ratkaisi tätä aluksi alue kerrallaan. Hän keskittyi paikkoihin, joissa pysäköinnistä oli jatkuvasti pulaa: stadioneihin, lentoasemiin ja vilkkaisiin kaupunkikeskuksiin. Yksi hyvä alue toi näkyviä onnistumisia ja uusia käyttäjiä.

## Kasvu ja sijoittajat

Vuonna 2011 BMW i Ventures sijoitti palveluun. Autoalan suuri toimija näki, että pysäköinti on tärkeä osa liikkumista ja että ohjelmisto voi tehdä siitä tehokkaampaa.

Vuonna 2013 JustParkilla oli Wikipedian mukaan 2,5 miljoonaa autoilijaa ja 45 000 paikan omistajaa. Vuonna 2014 Index Ventures sijoitti yhtiöön.

Vuonna 2015 JustPark teki myös suuren joukkorahoituskierroksen Crowdcubessa. Tavoite oli miljoona puntaa, mutta käyttäjät ja pienet sijoittajat sijoittivat lopulta noin 3,7 miljoonaa puntaa. Kierros oli yksi Britannian suurimmista osakejoukkorahoituksista siihen asti.

Kierros osoitti, että asiakkaat voivat olla myös omistajia. Kun palvelun käyttäjä sijoittaa yritykseen, hänen suhteensa brändiin vahvistuu ja hänellä on vielä enemmän syytä suositella sitä.

## Luottamus kauppapaikalla

Autoilija maksaa vieraalle ihmiselle oikeudesta jättää autonsa tämän pihalle. Molempien pitää luottaa siihen, että toinen pitää lupauksensa.

JustPark rakensi arvosteluita, vahvistettuja paikkoja ja selkeitä varausehtoja. Maksu tapahtui palvelun kautta, mikä vähensi käteiseen ja perumisiin liittyviä ongelmia.

Luottamuskerros on monen kauppapaikan tärkein tuote. Ilman sitä sivusto olisi vain ilmoitustaulu.

## Yrityksistä asiakkaita

Myöhemmin JustPark laajensi yksityisistä pysäköintipaikoista yritysten ja pysäköintioperaattoreiden paikkoihin. Hotellit, pubit, kirkot ja toimistorakennukset voivat myydä tyhjiä paikkojaan palvelussa.

Tämä kasvatti tarjontaa paikoissa, joissa yksittäisiä pihoja ei ollut tarpeeksi.

## Miksi pysäköinti sopii kauppapaikaksi

Pysäköinti on paikallista ja ajallista. Autoilija tarvitsee yhden paikan tietyssä paikassa tiettynä aikana. Paikan omistaja voi myydä saman neliömetrin monta kertaa päivässä.

Tämä tekee tarjonnasta arvokasta. Yksi hyvä paikka keskustassa voi tuottaa omistajalle rahaa joka päivä ilman uutta investointia.

## Sovellus muutti käytön

Kun JustPark kehitti mobiilisovelluksen, palvelun käyttö muuttui. Autoilija pystyi etsimään paikan matkalla, varaamaan sen ja maksamaan puhelimella. Paikan omistaja sai ilmoituksen varauksesta suoraan puhelimeensa. Mobiilisovellus teki palvelusta arkisemman ja nopeamman, ja se oli ratkaisevaa, kun palvelu kilpaili pysäköintitalojen kanssa.

Palvelun kasvua auttoi myös se, että sekä autoilijat että paikkojen omistajat hyötyivät rahallisesti. Kun kaksi osapuolta säästää tai ansaitsee, molemmilla on syy suositella palvelua muille.

## Kokeile itse

JustPark syntyi, kun Anthony huomasi tyhjän resurssin ja ihmisen, joka tarvitsi sitä. Katso ympärillesi: mitä jää tyhjäksi tai käyttämättä naapurustossasi? Autotallit, pyörät, työkalut, harjoitustilat tai koulun tilat iltaisin. Kokeile kysyä kolmelta omistajalta, vuokraisivatko he sitä, ja kolmelta mahdolliselta käyttäjältä, maksaisivatko he siitä. Jos molemmat vastaavat kyllä, sinulla on kauppapaikan alku.

## Mitä tästä voi oppia

**Arjen ärsytys voi olla idea.** Yksi epäonnistunut pysäköintiyritys johti yritykseen.

**Tyhjä resurssi on mahdollisuus.** JustPark ei rakentanut mitään uutta, vaan teki olemassa olevasta käytettävää.

**Molemmat puolet on saatava mukaan.** Kauppapaikka toimii vasta, kun tarjontaa ja kysyntää on samassa paikassa.

**Käyttäjät voivat olla sijoittajia.** Joukkorahoitus keräsi lähes nelinkertaisesti tavoitteen.

**Rakenna luottamusta vieraiden välille.** Arvostelut ja ennakkomaksu tekivät varauksista turvallisia.

**Kauppapaikasta voi kasvaa ohjelmistoyritys.** Kun käyttäjiä on miljoonia, suuret toimijat haluavat kumppaniksi.