Adrien Ledoux oli 26-vuotias, kun hän perusti Nicolas Lombardin kanssa JobTeaserin vuonna 2008.
Idea syntyi heidän ensimmäisestä omasta työelämäkokemuksestaan.
Molemmat olivat päätyneet tunnettuun konsulttiyritykseen.
Työ näytti CV:ssä hyvältä.
Mutta vasta työn alettua he ymmärsivät kunnolla, millaista arki siellä oikeasti oli.
He huomasivat saman ongelman monilla opiskelijoilla.
Nuori valitsee ensimmäisen työnsä usein yrityksen nimen, työpaikkailmoituksen ja muutaman yleisen lauseen perusteella.
Tietoa todellisista tehtävistä, työpäivästä, tiimistä ja urapolusta on vähän.
JobTeaser syntyi ajatuksesta tehdä yrityksistä näkyvämpiä nuorille ennen hakemista.
Ensimmäinen versio julkaistiin vuonna 2009.
Sivuston alkuperäinen idea oli "Les entreprises en vidéo".
Yrityksiä esiteltiin videoilla, jotta opiskelija voisi nähdä jotain konkreettisempaa kuin logon ja rekrytointitekstin.
Se oli hyvin erilainen lähtökohta kuin tavallinen työpaikkaportaali.
JobTeaser ei yrittänyt ensimmäisenä kilpailla kaikista avoimista työpaikoista.
Se keskittyi uransa alussa oleviin nuoriin.
Tämä rajaus oli strategisesti tärkeä.
Opiskelijalla on erilainen tiedontarve kuin kokeneella ammattilaisella.
Hän ei välttämättä vielä tiedä, mikä ammattinimike sopii hänelle tai millaisia toimialoja pitäisi edes tarkastella.
Siksi JobTeaser yhdisti työpaikat uratietoon ja ohjaukseen.
Seuraava iso läpimurto syntyi koulujen kautta.
Vuonna 2013 JobTeaser rakensi ESSECille ensimmäisen Career Center -ratkaisun.
Ajatus oli integroida JobTeaser suoraan yliopiston tai kauppakorkeakoulun omaan järjestelmään.
Tämä muutti jakelun täysin.
Sen sijaan että jokainen opiskelija pitäisi houkutella mainoksella erilliselle työpaikkasivustolle, JobTeaser pystyi tulemaan osaksi paikkaa, jossa opiskelija jo muutenkin etsi harjoittelua, tapahtumia ja urapalveluita.
Yksi korkeakoulusopimus toi tuhansia käyttäjiä.
Samalla työnantajalle verkosto muuttui arvokkaammaksi.
Yritys ei ostanut vain yksittäistä työpaikkailmoitusta.
Se sai pääsyn tarkasti rajattuun nuorten osaajien yleisöön useissa kouluissa.
Tästä syntyi vahva kaksipuolinen verkosto.
Vuonna 2015 JobTeaser keräsi ensimmäisen noin kolmen miljoonan euron kierroksen.
Vuonna 2017 tuli 15 miljoonaa euroa.
Vuonna 2019 yhtiö keräsi vielä 50 miljoonaa euroa.
Kokonaisrahoitus nousi noin 68 miljoonaan euroon.
Raha käytettiin erityisesti Euroopan laajentumiseen.
JobTeaser ei halunnut jäädä ranskalaiseksi opiskelijatyöportaaliksi.
Yhtiö avasi Saksassa toimiston ja rakensi kumppanuuksia eri maiden korkeakouluihin.
Vuonna 2022 JobTeaser yhdistyi pohjoismaisen Graduatelandin kanssa.
Tämä vahvisti asemaa erityisesti Pohjoismaissa.
Vuonna 2026 JobTeaser kertoo olevansa mukana yli 800 korkeakoulussa 25 Euroopan maassa.
Verkostossa on noin viisi miljoonaa opiskelijaa ja vastavalmistunutta sekä yli 250 000 rekrytoijaa.
Ensimmäinen oppi JobTeaserista on oman uravirheen tuotteistaminen.
Ledoux ja Lombard eivät rakentaneet työpaikkapalvelua siksi, että rekrytointi oli trendikäs markkina.
He olivat itse kokeneet, kuinka vähän nuori oikeasti tietää ensimmäisestä työpaikastaan.
Toinen oppi on tarkka segmentti.
"Työpaikat kaikille" olisi erittäin kilpailtu ja epämääräinen markkina.
"Ensimmäiset urapäätökset opiskelijoille" on paljon tarkempi ongelma.
Rajaus auttoi tuotetta, sisältöä ja myyntiä.
Kolmas oppi on jakelu instituution kautta.
Yliopistointegraatio oli paljon vahvempi kasvukanava kuin jatkuva kuluttajamainonta.
Kun JobTeaser tuli osaksi koulun urapalvelua, käyttäjät saatiin mukaan luonnollisen työnkulun kautta.
Neljäs oppi on kaksipuolisen verkoston tasapaino.
Opiskelija tulee vain, jos tarjolla on hyviä yrityksiä ja paikkoja.
Yritys maksaa vain, jos mukana on hyviä opiskelijoita.
Alustan pitää kasvattaa molempia puolia yhtä aikaa.
Viides oppi on sisältö osana marketplacea.
Pelkkä lista avoimista paikoista ei välttämättä auta opiskelijaa valitsemaan.
Yritysvideot, urasisällöt ja ohjaus lisäävät arvoa ennen varsinaista hakemusta.
Kuudes oppi on hidas mutta puolustettava kasvu.
Korkeakoulusopimusten tekeminen vie aikaa.
Mutta kun järjestelmä on kerran integroitu koulun prosesseihin, sitä ei vaihdeta joka kuukausi uuteen palveluun.
Adrien Ledoux oli 26-vuotias, kun JobTeaser perustettiin.
Hän ei yrittänyt ratkaista koko rekrytointimarkkinaa.
Hän yritti ratkaista yhden hetken: opiskelijan ensimmäisen vakavan urapäätöksen.
Juuri tästä tarkasta kohdasta kasvoi palvelu, joka on nyt osa satojen eurooppalaisten korkeakoulujen omaa infrastruktuuria.
JobTeaserin mallissa on myös kiinnostava jakelullinen etu: koulu toimii luottamuksen siirtäjänä. Opiskelija ei välttämättä tunne uutta startupia, mutta hän tuntee oman yliopistonsa urapalvelun. Kun sama palvelu tulee käyttöön koulun kautta, käyttäjän ei tarvitse tehdä erillistä päätöstä siitä, voiko alustaan luottaa.
Yrityksille arvo syntyy puolestaan kohdennuksesta. Vastavalmistuneen rekrytointi on kallista, jos mainos näkyy miljoonille väärille ihmisille. JobTeaser pystyy tarjoamaan näkyvyyttä juuri tietyissä kouluissa, aineissa ja valmistumisvaiheissa. Tämä tekee pienemmästä mutta tarkemmasta yleisöstä kaupallisesti arvokkaan.
Kolmas kiinnostava asia on uratiedon pitkä elinkaari. Sama opiskelija voi tulla palveluun ensimmäisenä vuonna vain katsomaan yritysvideoita, myöhemmin hakemaan harjoitteluun ja lopulta ensimmäiseen vakituiseen työpaikkaansa. Yksi käyttäjä voi siis olla relevantti palvelulle usean vuoden ajan.
JobTeaser osoittaa lisäksi, että koulutusorganisaatio voi olla tuotteen jakelukanava mutta myös tuotekumppani. Kun Career Center rakennetaan yhdessä korkeakoulun kanssa, palaute tulee suoraan uraohjaajilta ja opiskelijoilta. Tuote kehittyy silloin lähempänä oikeaa käyttötilannetta kuin jos sitä rakennettaisiin vain yleisen rekrytointimarkkinan oletusten varassa.
Siksi jakeluetu kasvaa jokaisen uuden koulukumppanin myötä.
Tämä tekee verkostosta vuosi vuodelta vahvemman ja vaikeammin kopioitavan.
Siksi kouluverkosto toimii samalla sekä jakeluna että kilpailuetuna.