Mario Fernández oli 23-vuotias, kun Hobeen alkoi muuttua yliopistoideasta oikeaksi yritykseksi.

Hän opiskeli samaan aikaan oikeustiedettä ja liiketaloutta Universidad de Navarrassa.

Ajatus syntyi hyvin arkisesta ongelmasta.

Kodeissa kuluu paljon energiaa, mutta tavallinen ihminen ei välttämättä tiedä, mikä laite kuluttaa eniten, milloin sähköä kannattaisi käyttää tai kuinka paljon rahaa pienillä muutoksilla voisi säästää.

Fernández halusi tehdä energiankulutuksesta näkyvämpää ja helpommin hallittavaa.

Ensimmäinen nimi oli Poween.

Myöhemmin yhtiöstä tuli Hobeen.

## Yliopistokilpailu muutti ajatuksen projektiksi

Hobeenin alku liittyy Universidad de Navarran Innovation Fast Track -kilpailuun.

Fernándezin idea voitti kilpailun vuonna 2019.

Tämä oli tärkeä askel, koska opiskelijan ajatus sai ensimmäisen ulkopuolisen validoinnin.

Kilpailun jälkeen projekti eteni yritykseksi, ja tiimi alkoi rakentaa sekä teknologiaa että liiketoimintamallia.

Alkuperäinen ratkaisu yhdisti kotitalouden energiankulutuksen seurantaa, automaatiota ja käyttäjälle annettavaa ohjausta.

Tavoite ei ollut vain näyttää dataa.

Tavoite oli saada ihminen kuluttamaan vähemmän.

## Ensimmäinen tuote oli kuluttajalle, mutta parempi liiketoimintamalli löytyi B2B:stä

Hobeen rakensi aluksi kuluttajalle suunnattua sovellusta ja energiankulutuksen seurantapakettia.

Hyvin nopeasti tiimi huomasi ongelman.

Yksittäisen kuluttajan hankkiminen on kallista.

Yksi kotitalous ei välttämättä halua maksaa paljon erillisestä energiasovelluksesta.

Sen sijaan energiayhtiöllä, kiinteistöyhtiöllä tai julkisella organisaatiolla voi olla tuhansia asiakkaita tai asuntoja.

Jos Hobeen myy palvelun tällaiselle toimijalle, yksi sopimus voi avata pääsyn suureen käyttäjäjoukkoon.

Tämä muutti koko yrityksen rakennetta.

B2C-tuotteesta tuli B2B2C-palvelu.

## Mario jätti opinnot kesken yrityksen vuoksi

El Español haastatteli Fernándezia vuonna 2025 ja kuvasi hänen tehneen suuren henkilökohtaisen päätöksen.

Hän oli lähellä tutkintonsa valmistumista, mutta päätti keskittyä yritykseen täysipäiväisesti.

23-vuotiaalle päätös ei ollut kevyt.

Turvallinen polku olisi ollut valmistuminen ja työpaikka.

Hobeen oli vielä alkuvaiheen startup, jonka onnistumisesta ei ollut takeita.

Tämä on hyvä muistutus siitä, ettei yrittäjyystarina näytä alussa samalta kuin jälkikäteen.

Kun päätös tehdään, tulevaa ei tiedetä.

## Lanzadera toi ympärille yrittäjäverkoston

Hobeen valittiin Lanzadera-kiihdyttämöön.

Yhtiön oma Lanzadera-profiili kuvaa kehitystä vaiheittain.

2019 idea voitti yliopistokilpailun.

2020 tuli ensimmäinen rahoituskierros ja ENISA-rahoitusta.

2021 julkaistiin MVP ja saatiin ensimmäinen B2B-sopimus.

Samana vuonna yhtiö keräsi 260 000 euron kierroksen.

Tämä aikajana näyttää, kuinka harvoin startup syntyy yhdessä päivässä.

Idean ja ensimmäisen oikean sopimuksen välissä voi olla vuosia tuotteen rakentamista, pilotointia ja suunnan hakemista.

## Kodin energiadata ei ole yksi mittari

Hobeen ei keskity vain sähköön.

Palvelun tavoitteena on yhdistää kodin tärkeimmät resurssit ja energiajärjestelmät.

Sähkö.

Vesi.

Lämmitys.

Ilmastointi.

Aurinkosähkö.

Sähköauto.

Tämä on strategisesti tärkeää, koska kotitalouden energiatehokkuus ei riipu yhdestä laitteesta.

Jos käyttöliittymä näyttää vain sähkön hinnan, käyttäjä saa vain osan kuvasta.

Hobeen pyrkii rakentamaan kokonaisnäkymän.

## Data pitää muuttaa toiminnaksi

Energia-dashboard voi olla kiinnostava ensimmäisen viikon.

Sen jälkeen käyttäjä voi unohtaa sen.

Siksi Hobeen on painottanut myös Ecoformación-ajattelua.

Käyttäjää ohjataan muuttamaan käyttäytymistään.

Milloin kannattaa käyttää pesukonetta?

Miten lämmitystä voi säätää?

Miten oma aurinkotuotanto kannattaa käyttää?

Tässä on tärkeä tuoteoppitunti.

Pelkkä data ei muuta käyttäytymistä.

Hyvän tuotteen pitää kertoa, mitä käyttäjän kannattaa tehdä seuraavaksi.

## Yritys löysi asiakkaita suurista energia- ja kiinteistötoimijoista

Vuoteen 2025 mennessä Hobeen työskenteli sellaisten organisaatioiden kanssa kuin Repsol, TotalEnergies, Acciona ja Alokabide.

Tämä on vahva validointi nuorelle B2B-yritykselle.

Energia-alan suuret yhtiöt eivät ota uutta palvelua käyttöön kevyesti.

Integraatioiden, tietoturvan ja käyttäjäkokemuksen pitää toimia.

Yksi tällainen asiakas voi avata pääsyn paljon suurempaan loppukäyttäjäjoukkoon kuin vuosien kuluttajamarkkinointi.

## Yli 1,5 miljoonaa euroa rahoitusta

Myöhempien lähteiden mukaan Hobeen on kerännyt yli 1,5 miljoonaa euroa rahoitusta.

Tiimi on kasvanut yli 15 henkilöön.

Kasvu ei ole samalla tasolla kuin suurimmissa venture-startupeissa.

Se on kuitenkin hyvä esimerkki yrityksestä, joka rakentaa vaikeassa ja säädellyssä energia-alassa askel kerrallaan.

Energiaohjelmiston arvo ei tule viraalista käytöstä.

Se tulee siitä, että kulutus oikeasti pienenee ja asiakas pystyy todentamaan säästön.

## Energiakriisi vahvisti tuotteen arvolupausta

Kun sähkön hinnat nousivat Euroopassa voimakkaasti, energiansäästö muuttui monelle kotitaloudelle ympäristöasiasta talousasiaksi.

Tämä paransi Hobeenin arvolupausta.

Sama tuote pystyi puhumaan kahdesta hyödystä.

Pienempi hiilijalanjälki.

Pienempi lasku.

Startupille tämä on hyvä tilanne.

Kun asiakkaan taloudellinen hyöty ja yhteiskunnallinen hyöty osoittavat samaan suuntaan, tuotteen myyminen helpottuu.

## B2B2C voi ratkaista jakeluongelman

Hobeenin kiinnostavin strateginen muutos oli ehkä se, ettei se yrittänyt voittaa jokaista kotitaloutta yksi kerrallaan.

Se etsi organisaatioita, joilla oli jo suhde kotitalouksiin.

Energiayhtiö.

Kiinteistötoimija.

Julkinen organisaatio.

Tämä on yleinen startup-strategia.

Jos loppukäyttäjän hankinta on liian kallista, etsi portinvartija tai kumppani, jolla käyttäjät ovat jo valmiina.

Silloin myynti vaikeutuu enterprise-tasolla mutta jakelu voi skaalautua paljon paremmin.

## Kokeile itse

Valitse kuluttajatuote, jonka käyttäjä hyötyy mutta ei välttämättä halua ostaa erikseen.

Energiansäästö.

Taloudenhallinta.

Hyvinvointi.

Turvallisuus.

Koulutus.

Kysy, kuka muu hyötyy siitä, että loppukäyttäjä käyttää tuotetta.

Työnantaja?

Energiayhtiö?

Vakuutusyhtiö?

Kunta?

Kiinteistönomistaja?

Jos tällainen taho löytyy, tuotteen liiketoimintamalli voi olla B2B2C.

Hobeen löysi kasvun juuri tästä suunnasta.

## Mitä tästä voi oppia

**Yliopistokilpailu voi olla idean ensimmäinen validointi, mutta ei lopullinen markkinatesti.**

**B2C-tuotteen voi pivotata B2B2C:ksi, jos kuluttajan hankinta on liian kallista.**

**Data ei riitä — tuotteen pitää auttaa käyttäjää tekemään jotain sen perusteella.**

**Suuri enterprise-asiakas voi avata tuhansia loppukäyttäjiä kerralla.**

**Energiatuotteessa taloudellinen säästö ja ympäristöhyöty voivat vahvistaa toisiaan.**

**Nuori perustaja voi rakentaa säädellylle alalle, jos ongelma rajataan tarpeeksi tarkasti.**