Grace Beverley syntyi vuonna 1997. Hän opiskeli musiikkia Oxfordin yliopistossa ja kiinnostui samalla kuntoilusta. Hän alkoi jakaa treenejään ja ruokavaliotaan Instagramissa nimellä GraceFitUK. Yleisö kasvoi nopeasti, ja opiskelun aikana hänen seuraajiaan oli kaikissa kanavissa yhteensä yli miljoona.
Moni vaikuttaja tienaa lähinnä yhteistyöllä muiden brändien kanssa. Grace päätti rakentaa omia tuotteitaan. Hän aloitti opiskelijana, noin 19–20-vuotiaana.
## Ensimmäinen tuote: treeniohjelmat
Gracen ensimmäinen tuote oli hyvin yksinkertainen: digitaaliset treeniohjelmat, joita seuraajat pystyivät ostamaan. Digitaalinen tuote sopi opiskelijalle hyvin. Sen tekeminen ei vaatinut varastoa, tehdasta tai lähetyksiä, ja kun ohjelma oli kerran tehty, sen pystyi myymään tuhansille ilman lisäkustannuksia. Seuraajat tunsivat jo Gracen ja luottivat häneen, joten markkinointi hoitui hänen omissa kanavissaan.
Tämä on sisällöntuottajan tärkeä etu verrattuna tavalliseen yritykseen, jonka on ensin löydettävä asiakkaansa. Kun yleisö on jo olemassa, uuden tuotteen julkaiseminen ei vaadi mainosbudjettia. Tärkeintä on, että tuote on sellainen, jota yleisö oikeasti tarvitsee.
## Shreddy: ohjelmista sovellukseksi
Treeniohjelmista kasvoi Shreddy-niminen kuntoilualusta. Shreddyn keskiössä on mobiilisovellus, jossa on treenitunteja, ateriasuunnitelmia ja mahdollisuus ostaa treenivälineitä. Myöhemmin brändin alle tulivat myös ravintolisät ja proteiinipatukat, joita myydään kaupoissa.
Siirtyminen yksittäisistä ohjelmista sovellukseen muutti liiketoimintaa. Yksittäinen ohjelma myydään kerran, mutta sovellus voi tuoda säännöllisiä tuloja, kun käyttäjä treenaa sen kanssa viikosta toiseen. Sovellus myös pitää käyttäjän yhteydessä brändiin joka päivä, mikä auttaa myymään muita tuotteita.
## TALA: vaatebrändi 22-vuotiaana
Vuonna 2019, valmistumisvuotenaan, Grace perusti kestävän urheiluvaatebrändin TALA. Idea oli tarjota treenivaatteita, jotka on valmistettu kestävämmin, mutta joiden hinta pysyy kohtuullisena. Monet ekologiset vaatteet olivat kalliita, ja halvat vaatteet valmistettiin usein huonosti. TALA yritti yhdistää nämä kaksi.
Wikipedian mukaan TALA teki ensimmäisenä vuonnaan 6,2 miljoonan punnan liikevaihdon. Joulukuussa 2021 yritys keräsi 4,2 miljoonaa puntaa ja vuonna 2022 5,7 miljoonaa dollaria sijoittajilta. Vuonna 2023 myynti oli kahdeksannumeroinen ja kasvanut edellisestä vuodesta sata prosenttia.
Grace oli myynyt digitaalisia tuotteita vuosia ennen TALAa. Vaatebrändi oli paljon vaativampi, koska se vaati tuotantoa, varastoa ja logistiikkaa. Aiemmat yritykset olivat kuitenkin opettaneet hänelle, mitä hänen yleisönsä halusi ja miten tuotteita julkaistaan.
## Tuottavuus ja tekoäly
Myöhemmin Grace kirjoitti tuottavuudesta kirjan ja perusti The Productivity Method -nimisen yrityksen, joka myy kalentereita ja suunnittelukirjoja. Vuonna 2024 hän perusti yhdessä muiden kanssa Retrograde-nimisen yrityksen, joka tarjoaa sisällöntuottajille tekoälyä hyödyntävää talent management -järjestelmää. Hän on siis siirtynyt myös rakentamaan ohjelmistoja muille tekijöille.
Grace valittiin vuonna 2020 Forbesin eurooppalaiselle 30 Under 30 -listalle. Palkinto ei itsessään todista menestystä, mutta TALAn myyntiluvut tekevät sen.
## Sisällöntuottajasta yrittäjäksi
Gracen tarina näyttää, miten sisällöntuottaja voi rakentaa pysyvää liiketoimintaa. Pelkkä seuraajamäärä ei ole yritys, koska alustat muuttuvat ja kiinnostus voi hiipua. Omat tuotteet, sovellus ja brändit tekevät yleisöstä pysyvämmän. Ne jatkavat myyntiä, vaikka yksi julkaisu ei tavoittaisi yhtä montaa ihmistä kuin ennen.
## Aitous yleisön edessä
Gracen yleisö seurasi häntä, koska hän jakoi omaa arkeaan opiskelijana ja kuntoilijana. Kun hän julkaisi tuotteen, se ei tuntunut mainokselta vaan luontevalta jatkolta sille, mitä hän jo teki. Tämä on sisällöntuottajan tärkein pääoma. Jos tuote tuntuu irralliselta tai pelkältä rahastamiselta, yleisö huomaa sen nopeasti.
## Monta yritystä yhtä aikaa
Grace ei rakentanut yhtä yritystä, vaan useita. Tämä on riski, koska perustajan aika ja huomio jakautuvat. Toisaalta yritykset tukevat toisiaan: sama yleisö, sama brändi ja sama osaaminen hyödyttävät kaikkia. Kun yhdessä yrityksessä opittu taito siirtyy seuraavaan, jokainen uusi yritys on helpompi käynnistää. Menestys vaatii kuitenkin hyviä tiimejä, koska yksi ihminen ei pysty johtamaan kaikkea yksin.
Gracen tarinassa kannattaa huomata myös järjestys. Hän aloitti helpoimmasta, digitaalisesta tuotteesta, ja siirtyi vaativampiin vasta, kun hänellä oli kokemusta ja yleisö. Vaatebrändi olisi ollut ensimmäiseksi yritykseksi paljon riskialttiimpi.
## Kokeile itse
Grace aloitti digitaalisella tuotteella, joka vastasi hänen yleisönsä tarpeeseen. Jos sinulla on osaamista, jota muut kysyvät sinulta usein, kokeile koota se yhdeksi digitaaliseksi tuotteeksi: ohjeeksi, ohjelmaksi tai oppaaksi. Tarjoa sitä ensin muutamalle kaverille ja pyydä palautetta. Digitaalisen tuotteen voi julkaista ilman varastoa ja rahaa.
## Mitä tästä voi oppia
**Aloita digitaalisella tuotteella.** Treeniohjelmat eivät vaatineet varastoa tai pääomaa.
**Yleisö on kanava.** Omat seuraajat korvasivat mainosbudjetin.
**Kasvata yleisö ennen tuotetta.** Miljoona seuraajaa oli valmis ostamaan, kun tuote julkaistiin.
**Rakenna toistuvia tuloja.** Sovellus toi säännöllisiä tuloja yksittäisten myyntien sijaan.
**Opiskelu ja yritys voivat kulkea yhdessä.** Grace rakensi yrityksiä Oxfordin opintojen aikana.
**Aloita helpoimmasta.** Digitaalinen tuote ennen vaatebrändiä vähensi riskiä.
**Pysy aitona.** Tuotteet olivat luonteva jatko sille, mitä Grace jo jakoi yleisölleen.
**Omat tuotteet tekevät seuraajista pysyvämpiä.** Brändit jatkavat myyntiä, vaikka alustat muuttuvat.