Perinteinen naistenlehti ilmestyy kerran kuukaudessa, ja sitä luetaan paperilla tai lehden verkkosivuilla. 2010-luvun puolivälissä nuoret naiset eivät kuitenkaan enää lukeneet lehtiä samalla tavalla. He viettivät aikaansa Facebookissa ja Instagramissa, selasivat videoita ja kuvia ja jakoivat niitä ystävilleen.

Andrea Scotti Calderini ja Gianluigi Casole huomasivat tämän. EU-Startupsin mukaan he perustivat syyskuussa 2016 Milanossa Freeda Media -nimisen mediabrändin. Freeda teki laadukasta sisältöä milleniaalinaisille, mutta se ei julkaissut sitä omalla verkkosivullaan vaan suoraan sosiaalisessa mediassa.

## Media ilman omaa sivustoa

Freedan idea oli rohkea. Useimmat mediat pyrkivät saamaan lukijat omille sivuilleen, joissa ne voivat näyttää mainoksia. Freeda meni sinne, missä yleisö jo oli. Se julkaisi videoita, kuvia ja tarinoita Facebookissa ja Instagramissa aiheista, jotka kiinnostivat nuoria naisia: tasa-arvosta, ihmissuhteista, työstä, kulttuurista ja arjesta.

EU-Startupsin mukaan Freedan tulot perustuivat brändättyyn sisältöön ja integroituun viestintään. Yritykset maksoivat Freedalle siitä, että se teki niille sisältöä, joka sopi Freedan tyyliin ja tavoitti sen yleisön. Freeda ei siis myynyt perinteisiä mainoksia, vaan tarinoita, joissa brändi oli mukana luontevasti.

## Nopea kasvu

Yleisö kasvoi nopeasti. EU-Startupsin mukaan toukokuussa 2018, alle kaksi vuotta perustamisen jälkeen, Freedalla oli 1,3 miljoonaa Facebook-seuraajaa ja yli 500 000 seuraajaa Instagramissa. Päivittäin sen sisältö tavoitti kolme miljoonaa ihmistä, ja Italiassa sillä oli 24 miljoonaa kuukausittaista yksittäistä käyttäjää.

Toukokuussa 2018 Freeda keräsi kymmenen miljoonan dollarin A-rahoituskierroksen, jota johti ranskalainen Alven Capital. Mukana olivat myös italialainen U-Start ja useita enkelisijoittajia. Syyskuussa 2019 FinSMEsin mukaan se keräsi 16 miljoonan dollarin B-kierroksen.

Tiimi oli EU-Startupsin mukaan noin 60 ihmistä Milanossa, ja heistä 75 prosenttia oli naisia. Freeda laajeni myös Espanjaan, ja Silicon Republicin mukaan B-kierroksen rahoilla oli tarkoitus laajentua Iso-Britanniaan.

## Yleisö on tuote

Freedan tarina kertoo, miten median liiketoiminta on muuttunut. Ennen media omisti jakelukanavansa: paperilehden, televisiokanavan tai verkkosivun. Nykyään moni media julkaisee sisältöään alustoilla, jotka se ei omista. Sen arvo on yleisössä ja luottamuksessa, joka yleisöllä on brändiin.

Kun Freeda puhui nuorille naisille heidän omalla kielellään ja heitä kiinnostavista aiheista, se rakensi suhteen, jota perinteisten mainostajien oli vaikea saavuttaa. Brändit maksoivat päästäkseen osaksi tätä suhdetta.

## Alustariippuvuuden riski

Freedan malli sisälsi kuitenkin suuren riskin. Kun media julkaisee kaiken muiden alustoilla, se on riippuvainen niiden päätöksistä. Jos Facebook tai Instagram muuttaa algoritmiaan, julkaisujen näkyvyys voi pudota yhdessä yössä. Media ei voi tehdä asialle mitään, koska se ei omista alustaa.

Tämä on tapahtunut monelle somemedialle. Kun Facebook vähensi uutissisällön näkyvyyttä, moni sen varaan rakentunut media menetti suuren osan yleisöstään. Dealroomin uutisotsikon mukaan Freeda oli aikanaan Instagramin suosituin naisille suunnattu mediabrändi, ja myöhemmin Malar Group osti sen.

## Naiset tekevät median naisille

Freedan tiimin enemmistö oli naisia, mikä näkyi sisällössä. Kun sisällön tekijät kuuluvat samaan ryhmään kuin yleisö, he ymmärtävät, mikä kiinnostaa ja mikä kuulostaa aidolta. Tämä on tärkeää erityisesti aiheissa, joissa yleisö on herkkä teennäisyydelle.

## Video on somen kieli

Freeda panosti erityisesti videoihin. Lyhyet, tekstitetyt videot toimivat somessa hyvin, koska monet katsovat niitä ilman ääntä, esimerkiksi julkisissa kulkuneuvoissa. Freedan tiimi opetteli tekemään videoita, jotka pysäyttävät selaamisen ensimmäisten sekuntien aikana.

## Kansainvälinen laajentuminen

Laajentuminen Espanjaan ja Iso-Britanniaan oli luonteva askel. Samat aiheet kiinnostavat nuoria naisia monessa maassa, mutta jokaisessa maassa sisältö on tehtävä paikallisesti ja paikallisella kielellä.

## Tiimin kulttuuri

Freedan tiimi oli nuori ja suurimmaksi osaksi naisia. Tämä teki yrityksestä houkuttelevan työpaikan nuorille sisällöntekijöille, jotka halusivat tehdä merkityksellistä mediaa. Hyvä kulttuuri auttaa rekrytoinnissa, mikä on kasvavalle mediayritykselle tärkeää, koska sisällön laatu riippuu tekijöistä.

## Kokeile itse

Valitse aihe, joka on sinulle tärkeä ja josta puhutaan liian vähän. Suunnittele viiden julkaisun sarja sosiaaliseen mediaan: mitä kuvia tai videoita, millä tekstillä ja kenelle. Julkaise sarja esimerkiksi koulun somekanavalla tai kaveriporukassa ja seuraa, mikä herättää eniten keskustelua. Mieti myös, mitä tekisit, jos alusta yhtäkkiä lakkaisi näyttämästä julkaisujasi.

## Mitä tästä voi oppia

**Aloita nopeasti.** Freeda tavoitti miljoonat alle kahdessa vuodessa.

**Kulttuuri houkuttelee osaajia.** Merkityksellinen työ ja yhteisö auttoivat rekrytoinnissa.

**Opettele alustan kieli.** Lyhyet, tekstitetyt videot pysäyttivät selaajan.

**Samat aiheet, paikallinen toteutus.** Laajentuminen vaati sisältöä kunkin maan kielellä.

**Mene sinne, missä yleisö on.** Freeda julkaisi suoraan somessa eikä odottanut lukijoita omalle sivulleen.

**Tunne yleisösi.** Nuorten naisten tiimi teki sisältöä nuorille naisille.

**Brändätty sisältö voi korvata mainokset.** Yritykset maksoivat päästäkseen osaksi Freedan tarinoita.

**Nopea kasvu houkuttelee sijoittajia.** Alle kahdessa vuodessa kerätty yleisö toi kymmenen miljoonaa dollaria.

**Alustariippuvuus on riski.** Toisen omistamalla alustalla sääntöjä ei päätä itse.

**Yleisön luottamus on median pääoma.** Kun yleisö luottaa, brändit haluavat mukaan.