Julián Fernández oli vasta noin 15-vuotias, kun FOSSA Systemsin alku syntyi vuonna 2018.

Idea ei lähtenyt avaruusalan jättiyrityksestä.

Se lähti internetfoorumilta.

Fernández pohti, voisiko hyvin pieni ja halpa satelliitti tarjota IoT-yhteyksiä alueille, joilla tavallinen mobiiliverkko ei toimi.

Maatalous.

Logistiikka.

Kontit.

Etäiset sensorit.

Syrjäiset alueet.

Tavallinen satelliittiyhteys oli kallis.

Voisiko sen tehdä pienemmällä laitteella ja avoimemmalla teknologialla?

Tästä alkoi FOSSASAT-projekti.

## Ensimmäinen satelliitti oli nuoren harrastajan avoin projekti

FOSSA Systemsin oman historian mukaan Julián perusti vuonna 2018 voittoa tavoittelemattoman projektin, jonka tavoitteena oli demokratisoida avaruuteen pääsyä ja edistää IoT-yhteyksiä.

Tiimiä rakennettiin kansainvälisesti verkon kautta.

Ensimmäinen FOSSASAT-1 oli avoimen lähdekoodin picosatelliitti.

Se ei ollut suuren teleoperaattorin miljardihanke.

Se oli hyvin pieni tekninen demonstraatio.

Vuonna 2019 se pääsi avaruuteen.

Tämä oli ratkaiseva ero idean ja yrityksen välillä.

Satelliittialalla PowerPoint ei riitä.

Jossain vaiheessa laite pitää oikeasti saada kiertoradalle.

## Yritys perustettiin vasta sen jälkeen, kun teknologiaa oli jo testattu

FOSSA Systems S.L. perustettiin Espanjassa vuonna 2020.

Julián oli silloin edelleen teini-ikäinen.

Hän ja Vicente González rakensivat yhtiötä kaupalliseksi satelliitti- ja IoT-toimijaksi.

Tämä järjestys on kiinnostava.

Moni startup perustaa yhtiön ensimmäisenä päivänä ja etsii sen jälkeen teknologiaa ja markkinaa.

FOSSAn alku oli päinvastainen.

Ensin projekti.

Sitten satelliitti.

Sitten yritys.

Tällainen polku sopii deeptechiin hyvin.

Tekninen näyttö voi olla tärkeämpi kuin yrityksen juridinen ikä.

## Avoin lähdekoodi oli sekä tekninen strategia että jakelua

FOSSA julkaisi varhaisessa vaiheessa satelliittien ohjelmistoa ja hardware-suunnitelmia avoimesti.

Tämä voi kuulostaa oudolta yritykselle.

Miksi näyttää kilpailijoille, miten teknologia toimii?

Nuorelle projektilla avoimuus toi kuitenkin jotain vielä tärkeämpää.

Yhteisön.

Kehittäjiä.

Radioamatöörejä.

Insinöörejä.

Ihmisiä, jotka testasivat ja jakoivat projektia.

Open source voi deeptechissä olla tapa rakentaa uskottavuutta ennen kuin yrityksellä on suuri markkinointibudjetti.

Se näyttää, että teknologia ei ole vain väite.

## FOSSA valitsi pienet datapaketit eikä yrittänyt haastaa Starlinkia suorassa kilpailussa

FOSSA ei yritä tarjota Netflix-streamingia satelliitin kautta.

Sen markkina on erilainen.

Pieni sensori ei tarvitse suurta kaistanleveyttä.

Se voi lähettää sijainnin.

Lämpötilan.

Kosteuden.

Hätäviestin.

Kontin tilan.

Karjan sijainnin.

Tällainen viesti on pieni mutta voi olla erittäin arvokas, jos kohde sijaitsee alueella ilman muuta yhteyttä.

Tämä rajaus on tärkeä.

Startupin ei tarvitse voittaa maailman suurinta kilpailijaa tämän vahvimmassa tuotteessa.

Se voi löytää segmentin, jossa asiakkaan tarve on erilainen.

## Vuonna 2025 Julián oli vasta 22 ja yhtiössä oli noin 40 työntekijää

InnovaSpain haastatteli Fernándezia vuonna 2025.

Hän oli tuolloin 22-vuotias, opiskeli edelleen tietoliikennetekniikkaa ja johti noin 40 hengen avaruusyhtiötä Madridista.

Yhtiö suunnitteli, valmisti, laukaisi ja operoi omia pieniä satelliittejaan.

Tämä näyttää, mitä varhainen aloittaminen voi tarkoittaa.

Jos ensimmäinen satelliittiprojekti alkaa 15-vuotiaana, 22-vuotiaana voi olla takana seitsemän vuotta hyvin erityistä osaamista.

Ikä ei enää kerro kokemuksen määrää kovin hyvin.

## Vertikaalinen integraatio muutti kustannusrakennetta

FOSSA rakentaa paljon satelliittiteknologiastaan itse.

Se ei ole vain jälleenmyyjä tai ohjelmistokerros.

Yhtiö suunnittelee satelliitteja, kommunikointijärjestelmiä ja operoi verkkoa.

Tämä tekee yrityksestä raskaamman.

Samalla se antaa kontrollia kustannuksiin ja toimitusaikoihin.

FOSSA on kertonut pystyvänsä pienentämään satelliittiratkaisujen kustannuksia merkittävästi verrattuna perinteisiin avaruusprojekteihin.

Tällaisia yrityksen omia suorituskykyväitteitä pitää arvioida asiakaskohtaisesti.

Strategia on silti selvä.

Jos koko ketju on omassa hallinnassa, startup voi liikkua nopeammin kuin järjestelmä, jossa jokainen osa tilataan eri toimittajalta.

## Vuonna 2025 yhtiön liikevaihto oli noin kaksi miljoonaa euroa

El Independiente raportoi vuonna 2026 FOSSAn tehneen vuonna 2025 noin kahden miljoonan euron liikevaihdon.

Tuolloin yhtiö oli laukaissut jo 24 satelliittia.

Se suunnitteli 80 satelliitin verkkoa, ja myöhemmässä vuoden 2026 tiedotteessa tavoite oli kasvanut 140 satelliitin kokonaisuuteen.

Tämä on hyvä esimerkki avaruusstartupin mittakaavasta.

Kuluttaja-appi mittaa käyttäjiä miljoonissa.

Satelliittiyhtiö voi rakentaa suuren liiketoiminnan muutamilla kymmenillä fyysisillä laitteilla, jos jokainen laite palvelee tuhansia yhteyksiä ja asiakkaita.

## Kesäkuussa 2026 tuli 9,25 miljoonan euron kierros

FOSSA ilmoitti kesäkuussa 2026 9,25 miljoonan euron rahoituskierroksesta.

Kierrosta johti Kibo Ventures.

Mukana olivat SETT, Space Frontiers Fund II, Indico Capital Partners ja WISeSat.

Yhtiö oli tuolloin laukaissut yli 25 satelliittia ja valmisteli seuraavaa laukaisua.

Rahoituksen tarkoitus oli kiihdyttää kansainvälistymistä, satelliittiverkon rakentamista sekä turvallisuus- ja puolustussovelluksia.

Tämä näyttää, miten nuoren perustajan harrasteprojekti voi ajan myötä siirtyä kansallisesti strategiseksi infrastruktuuriksi.

## Suurin muutos oli asiakkaassa

Ensimmäinen FOSSASAT oli avoin tekninen kokeilu.

Vuoden 2026 FOSSA myy ratkaisuja yrityksille ja julkisille organisaatioille.

Asiakkaat voivat tarvita yhteyksiä esimerkiksi energiassa, logistiikassa, maataloudessa, kriittisessä infrastruktuurissa tai turvallisuudessa.

Tämä on deeptechin vaikea mutta ratkaiseva muutos.

Tutkimusprojekti kysyy:

toimiiko tämä?

Yritys kysyy:

kuka maksaa tästä ja miksi?

FOSSAn kasvu tapahtui, kun tekninen kyky yhdistyi tarpeeksi arvokkaisiin kaupallisiin käyttötapauksiin.

## Kokeile itse

Valitse teknologia, jota pidetään liian kalliina pienelle yritykselle.

Satelliitit.

Robotit.

Bioteknologia.

Teolliset sensorit.

Kysy, mikä osa kustannuksesta tulee vanhasta tavasta tehdä asia.

Voiko laite olla pienempi?

Voiko standardikomponentteja käyttää?

Voiko avoin lähdekoodi nopeuttaa alkuvaihetta?

Voiko koko järjestelmän rajata yhteen arvokkaaseen käyttötapaukseen?

FOSSA ei aloittanut rakentamalla Starlinkia.

Se aloitti yhdestä pienestä satelliitista ja yhdestä tarkasta viestintäongelmasta.

## Mitä tästä voi oppia

**15-vuotiaan harrasteprojekti voi kasvaa oikeaksi deeptech-yhtiöksi.**

**Tekninen demo kannattaa tehdä ennen suurta organisaatiota.**

**Open source voi rakentaa yhteisöä ja uskottavuutta.**

**Älä kilpaile jättiläisen vahvimmassa tuotteessa, jos voit valita paremman niche-markkinan.**

**Vertikaalinen integraatio voi olla kilpailuetu vaikeassa hardware-liiketoiminnassa.**

**Varhainen aloittaminen voi tehdä hyvin nuoresta perustajasta poikkeuksellisen kokeneen.**