Joacim Westlund halusi lopettaa nuuskan käytön.
Hän lähestyi ongelmaa insinöörin tavalla.
Hän halusi mitata jokaisen käyttökerran, jotta voisi nähdä kuinka paljon nuuskaa kului ja vähentää määrää suunnitelmallisesti.
Westlund teki puhelimeen yksinkertaisen sovelluksen.
Siinä oli käytännössä vain yksi vihreä nappi.
Jokaisesta nuuskapussista painettiin nappia.
Sitten hän huomasi uuden ongelman.
Juuri tämän erittäin pienen ongelman ympärille syntyi Flic.
## Puhelimen avaaminen oli liian hidasta
Appi oli helppo.
Silti sen käyttäminen monta kertaa päivässä oli ärsyttävää.
Puhelin piti ottaa taskusta.
Lukitus piti avata.
Sovellus piti löytää.
Nappia piti painaa.
Yksi käyttökerta vei vain muutaman sekunnin.
Mutta kun sama tapahtui jatkuvasti, kitka alkoi tuntua.
Westlund ajatteli, että hän tarvitsisi vain fyysisen napin, jota voisi painaa suoraan.
## Yksi nappi muuttui yleiskäyttöiseksi tuotteeksi
Alkuperäinen käyttötapa oli äärimmäisen kapea.
Nuuskan käytön seuraaminen.
Mutta fyysinen ohjelmoitava nappi ei ollut sidottu juuri siihen.
Samaa nappia voisi käyttää musiikin käynnistämiseen.
Valojen ohjaamiseen.
Viestin lähettämiseen.
Älykodin komentoon.
Tietokoneen toiminnon käynnistämiseen.
Tuotteesta tuli Flic.
## Tämä on hyvä esimerkki siitä, miten idea laajenee
Moni yrittäjä yrittää aloittaa valtavasta visiosta.
Flic teki päinvastoin.
Ensin yksi ihminen.
Yksi ongelma.
Yksi nappi.
Kun ratkaisu toimi, huomattiin että teknologiaa voi käyttää paljon laajemmin.
Tällainen polku on usein helpompi.
Pieni käyttötapa auttaa rakentamaan ensimmäisen prototyypin.
Laajempi markkina löytyy myöhemmin.
## Ensimmäinen prototyyppi syntyi nopeasti
KTH:n mukaan Westlund otti yhteyttä KTH Innovationiin syksyllä 2013.
Ensimmäinen prototyyppi valmistui jo seuraavassa kuussa ja projekti pääsi KTH:n silloiseen Student Inc. -ohjelmaan.
Opiskelijan ei siis tarvinnut ensin rakentaa täydellistä yritystä.
Riitti että oli ongelma ja tekninen ajatus, jota pystyi testaamaan.
## Fyysisen laitteen startup on eri peli
Flic ei ole pelkkä ohjelmisto.
Nappi pitää valmistaa.
Bluetoothin pitää toimia luotettavasti.
Akunkeston pitää olla hyvä.
Kotelo ei saa hajota.
Puhelinsovelluksen pitää toimia eri käyttöjärjestelmissä.
Sertifioinnit ja tuotanto tuovat työtä, jota tavallisessa SaaSissa ei ole.
Silti opiskelijalähtöinen tiimi pystyi etenemään tuotteeksi asti.
## Suuret integraatiot syntyivät myöhemmin
KTH kertoo Flicin yhdistyneen vuosien aikana muun muassa Spotifyn, Boschin ja Dominoksen kaltaisiin suuriin brändeihin.
Tämä osoittaa toisen tärkeän tuotemallin.
Pieni hardware-tuote voi muuttua arvokkaammaksi, kun se ei yritä tehdä kaikkea itse.
Se toimii käyttöliittymänä muiden palveluihin.
Yksi nappi voi ohjata satoja eri asioita.
## Perustajalla ei ollut IoT-imperiumia takanaan
Westlund oli KTH-opiskelija.
Idea syntyi henkilökohtaisesta tavasta ja ärsytyksestä.
Hän ei tarvinnut ensin pitkää työhistoriaa älykotiyrityksessä.
Tekninen opiskelutausta auttoi prototyypin tekemisessä, mutta yrityksen rakentamisen osaaminen tuli matkan aikana.
Tämä sopii hyvin malliksi ihmiselle, joka ajattelee ideansa olevan liian pieni.
Jos ongelma toistuu jatkuvasti, pieni kitka voi olla yllättävän arvokas.
## Sekuntien säästäminen voi olla bisnes
Ajattele hissin nappia.
Kaukosäädintä.
Auton ratin painikkeita.
Tietokoneen pikanäppäimiä.
Niiden arvo ei tule siitä, että toiminto olisi mahdoton ilman nappia.
Arvo tulee nopeudesta.
Usein hyvä tuote poistaa vain muutaman vaiheen.
Jos toiminto tehdään sata kertaa päivässä, käyttäjä alkaa arvostaa sitä.
## Riski: puhelin voi tehdä saman
Fyysisen pikanapin kilpailija on aina itse puhelin.
Jos käyttöjärjestelmät tekevät samasta toiminnosta helpompaa, erillisen laitteen arvo voi pienentyä.
Siksi Flicin pitää tarjota nopeutta, integraatioita ja käyttötapoja, jotka ovat fyysisellä napilla aidosti parempia.
Hardware-yhtiön pitää myös hallita varastoa ja komponentteja.
## Kokeile itse
Valitse toiminto, jonka teet monta kertaa päivässä.
Laske montako vaihetta siihen menee.
Voisiko yhden vaiheen poistaa?
Voisiko kolme klikkausta muuttua yhdeksi?
Voisiko puhelimen avaamisen välttää kokonaan?
Älä vähättele muutaman sekunnin säästöä.
Jos ongelma toistuu tarpeeksi usein, käyttäjä voi olla valmis maksamaan siitä.
## Mitä tästä voi oppia
**Erittäin pieni oma ongelma voi olla startupin alku.**
**Ensimmäinen käyttötapa ei tarvitse olla lopullinen markkina.**
**Yksi fyysinen käyttöliittymä voi yhdistyä satoihin ohjelmistoihin.**
**Opiskelija voi rakentaa hardware-yrityksen yliopiston tuella.**
**Kitkan poistaminen on oikea tuote-etu, vaikka kyse olisi vain sekunneista.**
**Hyvä MVP voi olla vain yksi toimiva nappi.**