Carl Hasselskog ja ystävä istuivat myöhään KTH:n kirjastossa.

Molemmilla oli sama hyvin tavallinen ongelma.

Kuvia ja videoita kertyi paljon.

Tallennustila oli kallista tai liian pientä.

Vuonna 2006 nykyisen kaltaiset suuret pilvipalvelut eivät vielä olleet arkipäivää.

Kaksikko alkoi miettiä omaa ratkaisua.

Siitä alkoi polku, joka johti Degoo-palveluun.

## Oma tiedosto-ongelma ennen markkina-analyysia

Degoon alku ei tullut siitä, että perustajat olisivat lukeneet raportin pilvitallennuksen tulevasta markkinasta.

He tarvitsivat itse enemmän tallennustilaa.

Olemassa olevat vaihtoehdot olivat liian kalliita, liian pieniä tai heikensivät kuvien laatua.

Ensimmäinen idea oli peer-to-peer-tallennus.

Käyttäjien tietokoneiden vapaata levytilaa voitaisiin hyödyntää hajautetusti.

## Maisterityöstä ensimmäiseksi prototyypiksi

Hasselskog otti yhteyttä KTH Innovationiin vuonna 2010.

Hän päätti rakentaa ensimmäisen prototyypin osana maisterityötään.

Tämä on opiskelijalle erittäin tehokas malli.

Sen sijaan että gradu tai diplomityö olisi täysin erillinen yrityshaaveesta, sama työ voi todistaa teknisen idean.

Saat opintopisteet.

Saat ohjausta.

Saat aikaa rakentaa.

Ja jos ratkaisu toimii, sinulla on jo tuotteen alku.

## Perustajakumppani tuli mukaan innostuksesta

KTH:n mukaan Hasselskog tapasi myöhemmin Mattias Nylitzin, joka innostui projektista niin paljon, että liittyi mukaan perustajaksi.

Tässä näkyy taas yksi toistuva startup-kaava.

Kun rakennat jotain näkyvää, hyviä ihmisiä voi tulla mukaan helpommin kuin silloin, kun sinulla on vain idea PowerPointissa.

Toimiva prototyyppi rekrytoi.

## Alkuperäinen idea ei jäänyt pysyväksi

Teknologia muuttui.

Tallennustila halpeni.

Älypuhelimet yleistyivät.

Peer-to-peer-malli ei ollut enää yhtä houkutteleva kuin alussa.

Vuonna 2015 Degoo muuttui pilvipalveluksi.

Samana vuonna yhtiö sai KTH:n mukaan ensimmäisen maksavan asiakkaansa.

Tämä on tärkeä oppi.

Pivot ei tarkoita, että alkuperäinen työ olisi mennyt hukkaan.

Perustajat oppivat käyttäjän tarpeen, tallennusteknologian ja markkinan.

Ratkaisu vain vaihtui.

## 100 miljoonaa käyttäjää

KTH kertoi Degoon palvelujen saavuttaneen vuonna 2020 yhteensä 100 miljoonaa käyttäjää.

Käyttäjämäärä ei ole sama asia kuin maksavien asiakkaiden määrä eikä kerro yksin liiketoiminnan kannattavuudesta.

Silti mittakaava näyttää, kuinka kauas opiskelijan omasta tallennusongelmasta voidaan päästä.

Kuluttajasovelluksessa digitaalinen jakelu tekee tämän mahdolliseksi.

Sama ohjelmisto voidaan tarjota ihmisille eri maissa lähes välittömästi.

## Nuori perustaja voi olla oikeassa ongelmassa mutta väärässä ratkaisussa

Tämä on ehkä Degoon paras oppi.

Ongelma oli oikea.

Ihmisillä oli paljon kuvia ja liian vähän helppoa tallennustilaa.

Ensimmäinen tekninen ratkaisu ei kuitenkaan jäänyt lopulliseksi.

Startupin ei tarvitse ennustaa kaikkea ensimmäisenä päivänä.

Jos ymmärrät käyttäjän tarpeen hyvin, voit vaihtaa teknologiaa myöhemmin.

## Kuluttajapilvi on kilpailtu markkina

Degoo joutui kilpailemaan jättien kanssa.

Google.

Apple.

Microsoft.

Dropbox.

Tällaisessa markkinassa pieni startup tarvitsee jonkin selkeän eron: hinta, tallennustilan määrä, käyttökokemus, kuvien hallinta tai tietty käyttäjäryhmä.

Pelkkä "meilläkin on pilvitallennus" ei riitä.

## Omat tarpeet muuttuvat nopeasti tuotteeksi

Valokuvat ovat henkilökohtaisia.

Kun käyttäjä löytää toimivan palvelun, hän voi tallentaa sinne vuosien muistoja.

Tämä voi tehdä tuotteesta hyvin pysyvän.

Samaan aikaan luottamusvaatimus on korkea.

Jos palvelu hukkaa tiedoston tai käyttäjä pelkää yksityisyyden puolesta, suhde voi katketa heti.

## Kokeile itse

Katso omaa puhelintasi tai tietokonettasi.

Mikä asia on täynnä?

Tiedostot?

Kuvat?

Muistiinpanot?

Salasanat?

Välilehdet?

Mikä työkalu tuntuu liian kalliilta tai liian hankalalta?

Rakenna ensin oma ratkaisu.

Jos käytät sitä kuukauden ajan, kysy haluaisiko joku muu saman.

## Mitä tästä voi oppia

**Oma arkinen tietotekniikkaongelma voi olla globaali markkina.**

**Maisterityö voi olla startupin ensimmäinen prototyyppi.**

**Toimiva demo voi houkutella perustajakumppanin.**

**Oikea ongelma voi säilyä vaikka tekninen ratkaisu pivottaa.**

**Ensimmäinen maksava asiakas voi tulla vuosia ennen suurta käyttäjämäärää.**

**Nuoren perustajan ei tarvitse ennustaa markkinaa täydellisesti ensimmäisellä yrityksellä.**