Martin Blomberg opiskeli KTH:ssa lääketieteellistä biotekniikkaa.

Vuonna 2022 hän osallistui KTH:n Ideate-ohjelmaan.

Tavoite ei ollut vielä rakentaa suurta yritystä.

Ohjelmassa opiskelijat ja muut osallistujat testaavat ongelmia, rakentavat tiimejä ja etsivät sitä kohtaa, jossa teknologia ja liiketoiminta voisivat kohdata.

Blombergin kohdalla tie johti yllättävän arkiseen eläimeen: lehmään.

## Lehmän ruoansulatus on ilmasto-ongelma

Märehtijät tuottavat metaania ruoansulatuksessaan.

Metaani on voimakas kasvihuonekaasu.

Siksi tutkijat ja yritykset ovat yrittäneet vähentää päästöjä muuttamalla rehua tai lisäämällä siihen aineita, jotka vaikuttavat metaanin muodostumiseen.

Ongelma on, että monet vaihtoehdot ovat kalliita, vaikeita valmistaa suuressa mittakaavassa tai riippuvaisia raaka-aineista, joita ei ole helposti saatavilla kaikkialla.

Agteria lähti tähän väliin.

## Opiskelija ei perustanut yritystä yksin

Blomberg ei yrittänyt muuttua yhdessä yössä kemian, eläinravitsemuksen, tuotannon ja yritysrahoituksen huippuasiantuntijaksi.

Hän rakensi tiimin.

KTH:n mukaan Agteria Biotechin perustajiin kuuluvat Blombergin lisäksi orgaanisen kemian tohtori Tommi Remonen ja ilmasto-startupeihin keskittynyt sarjayrittäjä Björn Lindh.

Tämä on hyvä malli nuorelle perustajalle.

Jos idea vaatii enemmän osaamista kuin sinulla on, ratkaisu ei aina ole odottaa kymmenen vuotta.

Ratkaisu voi olla löytää ihmiset, joilla on puuttuvat palat.

## Uusi molekyyli rehulisäksi

Agteria kehittää patenttihakemuksen piirissä olevaa molekyyliä, jonka tarkoitus on estää metaanin muodostumiseen liittyvää entsyymiä.

KTH:n mukaan yhtiö on pyrkinyt ratkaisuun, joka voidaan valmistaa edullisesti ja skaalata suurille eläinmäärille.

Yhtiö on myös verrannut kustannustaan punaleväpohjaisiin ratkaisuihin ja ilmoittanut tavoittelevansa huomattavasti halvempaa vaihtoehtoa.

Biotechissä juuri tämä ratkaisee paljon.

Laboratoriossa toimiva aine ei vielä ole hyvä yritys.

Sen pitää olla tuotettavissa turvallisesti, tasalaatuisesti ja hinnalla, jonka maatila voi hyväksyä.

## Ideate auttoi perustajatiimin muodostumisessa

KTH nostaa Agterian esimerkiksi siitä, mitä Ideate-ohjelmasta voi syntyä.

Blomberg osallistui ohjelmaan opiskelijana syksyllä 2022.

Sen jälkeen yritys liittyi KTH Innovationin Launch-ohjelmaan.

Tämä kertoo, että yrityksen ensimmäinen vaihe voi olla hyvin kevyt.

Ei tarvitse olla valmista tuotetta.

Ei tarvitse olla täydellistä perustajatiimiä.

Ei tarvitse olla sijoittajaa.

Ensimmäinen tehtävä on löytää ongelma, joka on tarpeeksi tärkeä.

## 15 miljoonaa kruunua

Keväällä 2024 Agteria sai KTH:n mukaan 15 miljoonan Ruotsin kruunun sijoituksen Norrsken Launcherilta.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa eikä todista, että tuote toimii kaikissa käytännön olosuhteissa.

Se antaa kuitenkin tiimille mahdollisuuden viedä tutkimusta kohti suurempia testejä, tuotantoa ja markkinaa.

Biotechissä tämä vaihe on kallis.

Kokeita pitää tehdä.

Turvallisuus pitää osoittaa.

Valmistusprosessi pitää rakentaa.

## Kokematon ei tarkoita osaamatonta

Martin Blomberg oli opiskelija, mutta hän opiskeli juuri teknologiaa, jota yritys tarvitsi.

Tässä on tärkeä ero.

Tarinan pointti ei ole, että kuka tahansa voi arvaamalla tehdä biotekniikkaa.

Pointti on, ettei perustajan tarvitse odottaa pitkää työuraa ennen kuin hän käyttää opiskelussa hankkimaansa osaamista oikean ongelman ratkaisemiseen.

Kun puuttuva kokemus löytyy muulta tiimiltä, nuori voi olla yrityksen liikkeelle paneva voima.

## Vaikea ala voi olla hyvä ala

Rehulisä ei ole trendikäs kuluttaja-appi.

Asiakas on maatalous- tai rehuteollisuuden toimija.

Tuote pitää hyväksyttää.

Tuloksia pitää pystyä mittaamaan.

Mutta jos tuote toimii, hyöty on erittäin konkreettinen.

Pienempi metaanipäästö samaa maito- tai lihamäärää kohti.

Tällaiset pakolliset ja mitattavat ongelmat voivat rakentaa vahvaa B2B-liiketoimintaa.

## Riski on tieteellinen ja kaupallinen

Agterian pitää todistaa, että vaikutus toimii eri ruokintaympäristöissä ja että eläinten terveys säilyy hyvänä.

Sen pitää myös osoittaa, että ratkaisu kannattaa rahallisesti.

Maanviljelijä ei osta ilmastoteknologiaa vain siksi, että tiedote kuulostaa hyvältä.

Ratkaisun pitää sopia käytännön ruokintaan ja tuotantoon.

## Kokeile itse

Jos opiskelet tiedettä tai tekniikkaa, älä katso vain kuluttaja-appeja.

Kysy:

Mikä tutkimusongelma maksaa oikeassa maailmassa paljon?

Mikä nykyinen ratkaisu on liian kallis?

Mikä raaka-aine on pullonkaula?

Voisiko uusi menetelmä tehdä saman asian kymmenen kertaa halvemmalla?

Siinä voi olla deeptech-startupin alku.

## Mitä tästä voi oppia

**Opiskelija voi olla deeptech-yhtiön käynnistäjä.**

**Perustajatiimin ei tarvitse olla samanlaisia ihmisiä – kokemuksen erot voivat olla etu.**

**Halvempi valmistettavuus voi olla yhtä tärkeä innovaatio kuin tekninen suorituskyky.**

**Yliopiston ideointiohjelma voi olla ensimmäinen askel oikeaan rahoituskierrokseen.**

**Vaikea tieteellinen ongelma voi olla hyvä liiketoiminta, jos hyöty on mitattava.**

**Pitkän työuran sijaan voit yhdistää oman tuoreen osaamisesi muiden kokemukseen.**