19-vuotias halusi vastata kysymykseen ”mitä tekisin tänään?” – Feveristä kasvoi miljardiluokan tapahtuma-alusta

Pep Gómez kiinnostui internetistä jo teini-ikäisenä. Tech.eu:n haastattelun mukaan hän perusti ensimmäisen yrityksensä 14-vuotiaana ja lähti koulun jälkeen harjoitteluun Piilaaksoon. Siellä hän näki läheltä, miten nopeasti pieni teknologiatiimi voi rakentaa palvelun miljoonille ihmisille.

Vuonna 2011, noin 19-vuotiaana, Gómez perusti yrityksen, josta kehittyi Fever. Alkuperäinen ajatus oli auttaa ihmisiä löytämään kiinnostavaa tekemistä kaupungissa: konsertteja, juhlia, näyttelyitä ja muita tapahtumia. Tavallinen ongelma oli yksinkertainen. Kaupungissa tapahtui paljon, mutta ihmiset eivät tienneet mitä juuri tänä iltana kannattaisi tehdä.

## Yksi kysymys: mitä tekisin tänään?

Feverin ensimmäinen tuote oli sovellus, joka suositteli käyttäjälle tapahtumia hänen kiinnostustensa perusteella. Sen sijaan, että käyttäjä selaisi kymmeniä verkkosivuja ja tapahtumakalentereita, Fever kokosi vaihtoehdot yhteen näkymään.

Tämä kuulostaa nykyään tavalliselta, mutta 2010-luvun alussa mobiilisovellukset olivat vielä uusi tapa ostaa tapahtumalippuja. Palvelu yhdisti kolme asiaa: tapahtumien löytämisen, henkilökohtaiset suositukset ja lipun ostamisen.

Gómez kertoi myöhemmin perustaneensa yrityksen käytännössä ilman tavallista korkeakoulupolkua. ABC Newsin haastattelussa 21-vuotias Gómez kuvasi yritystään omaksi yliopistokseen. Hän työskenteli pitkiä päiviä ja oppi samalla rekrytointia, rahoituksen hankkimista, tuotteen kehittämistä ja myyntiä.

## Nuori ikä oli sekä etu että haitta

Gómez on kertonut, että nuorena yrittäjänä oli helppo ottaa riskejä. Perhettä, asuntolainaa tai pitkää uraa ei ollut menetettävänä. Hän pystyi muuttamaan nopeasti, tekemään pitkiä päiviä ja vaihtamaan suuntaa.

Samaan aikaan kokemattomuus oli ongelma. Hän ei ollut johtanut työntekijöitä eikä rakentanut suurta organisaatiota. Myöhemmässä haastattelussa Gómez korosti, että nuoren perustajan kannattaa ympäröidä itsensä kokeneemmilla ihmisillä juuri siksi, ettei kaikkea tarvitse osata itse.

Tämä toteutui Feverissä. Yritys kasvoi vähitellen uuden johtotiimin ympärille, ja Gómez siirtyi myöhemmin pois päivittäisestä johdosta. Perustajan ei tarvitse johtaa samaa yritystä samalla tavalla koko sen elämän ajan.

## Rahoitus avasi kasvun

Vuonna 2014, kun Gómez oli 21-vuotias, ABC News kertoi Feverin keränneen noin kolme miljoonaa dollaria sijoittajilta. Mukana oli teknologiamaailman tunnettuja nimiä.

Rahoitus ei tarkoita voittoa eikä perustajan henkilökohtaista rahaa. Se on pääomaa, jolla yritys voi palkata työntekijöitä, kehittää tuotetta ja laajentua uusille markkinoille.

Fever tarvitsi pääomaa, koska tapahtumapalvelu on kaksipuolinen markkina. Toisella puolella ovat käyttäjät, jotka etsivät tekemistä. Toisella puolella ovat tapahtumajärjestäjät, jotka tarvitsevat yleisöä. Palvelun arvo kasvaa vasta, kun molempia on tarpeeksi.

## Löytämisestä oman kysynnän rakentamiseen

Fever ei jäänyt pelkäksi tapahtumakalenteriksi. Yritys alkoi käyttää dataa tunnistaakseen, millaiset tapahtumat kiinnostavat ihmisiä, ja ryhtyi myös tekemään omia elämyksiä kumppaneiden kanssa.

Tämä oli merkittävä muutos. Pelkkä lippujen välittäjä kilpailee muiden lipunmyyjien kanssa hinnasta ja valikoimasta. Jos yritys pystyy itse luomaan tapahtumia, joita muualla ei ole, se voi hallita suurempaa osaa arvoketjusta.

Fever tunnetaan esimerkiksi kynttiläkonserttien kaltaisista konsepteista, joita se on vienyt useisiin maihin. Malli muistuttaa hieman media- tai peliyhtiötä: ensin analysoidaan, mistä yleisö pitää, sitten tuotetaan sisältöä, jota yleisö todennäköisesti haluaa ostaa.

## Unicorn ilman alkuperäistä perustajaa johdossa

Tech.eu:n mukaan Fever keräsi vuonna 2022 noin 227 miljoonan dollarin rahoituskierroksen ja nousi yli miljardin dollarin arvoiseksi niin sanotuksi yksisarviseksi.

Gómez ei tuolloin enää johtanut yhtiötä päivittäin. Hän oli palkannut vuonna 2015 johtotiimin, joka jatkoi yrityksen kasvattamista. Tämä on kiinnostava opetus: yrityksen menestys ei tarkoita, että perustajan täytyy pitää kiinni kaikesta vallasta.

Hyvä perustaja voi myös tunnistaa, milloin toiset ihmiset ovat parempia viemään seuraavan vaiheen läpi.

## Koronapandemia testasi mallin

Tapahtuma-ala kohtasi vuonna 2020 poikkeuksellisen kriisin. Konsertit, näyttelyt ja muut kokoontumiset peruttiin ympäri maailmaa. Feverin ydinliiketoiminta pysähtyi lähes yhdessä yössä.

Tech.eu:n mukaan yrityksen liikevaihto kuitenkin kasvoi myöhemmin voimakkaasti, ja yhtiö selvisi kriisistä. Tapahtumaliiketoiminnassa tämä on tärkeä muistutus: yritys voi näyttää vahvalta, mutta ulkoinen tapahtuma voi viedä markkinan hetkeksi kokonaan.

## Mikä teki Feveristä kiinnostavan?

Fever ei yrittänyt aluksi ratkaista koko tapahtuma-alaa. Se ratkaisi yhden käyttäjän ongelman: mitä tekisin tänään? Tämä teki tuotteen helposti ymmärrettäväksi.

Sen jälkeen yritys pystyi laajentamaan. Kun käyttäjät, heidän kiinnostuksensa ja ostohistoriansa olivat jo palvelussa, samalle käyttäjälle pystyi tarjoamaan enemmän tapahtumia ja omia elämyksiä.

Tämä on hyvä esimerkki kapeasta sisäänmenosta suurelle markkinalle. Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse tehdä kaikkea. Sen pitää vain ratkaista yksi ongelma niin hyvin, että käyttäjä palaa.

## Ensimmäinen yritys ei tarvitse täydellistä suunnitelmaa

Gómezin oma polku oli kaikkea muuta kuin suora. Ensimmäinen yritys tuli jo 14-vuotiaana, sitten Piilaakson harjoittelu, Fever ja myöhemmin uusia yrityksiä ja sijoituksia.

Nuorelle yrittäjälle tarina on hyödyllinen juuri siksi, ettei siinä ollut valmista urasuunnitelmaa. Gómez meni sinne, missä hän pystyi oppimaan eniten, rakensi tuotteen ja haki kokeneempia ihmisiä ympärilleen.

## Kokeile itse

Avaa puhelimesi kalenteri ja mieti viimeistä kertaa, jolloin sinä ja kaverisi kysyitte: "Mitä tehtäisiin tänään?" Kirjoita ylös kaikki paikat, joista etsit vastausta: Google, Instagram, TikTok, tapahtumasivut ja kavereiden viestit.

Mieti sitten, miten tekisit yhden näkymän, joka valitsisi juuri sinulle viisi hyvää vaihtoehtoa. Älä rakenna ensin sovellusta. Tee lista käsin ja lähetä se viidelle kaverille viikon ajan. Jos he alkavat kysyä listaa ilman muistutusta, olet löytänyt käyttäytymisen, josta voisi syntyä tuote.

## Mitä tästä voi oppia

**Nuorena voi liikkua nopeasti.** Gómez pystyi ottamaan riskejä, koska hänen elämässään oli vähän sitovia velvoitteita.

**Ympäröi itsesi kokeneemmilla.** Nuori perustaja ei tarvitse kaikkia vastauksia itse.

**Aloita yhdestä kysymyksestä.** "Mitä tekisin tänään?" oli tarpeeksi selkeä alku.

**Kaksipuolinen markkina tarvitsee molemmat puolet.** Käyttäjät ja tapahtumat kasvattavat toistensa arvoa.

**Data voi muuttua omaksi tuotteeksi.** Fever siirtyi tapahtumien löytämisestä myös omien elämysten rakentamiseen.

**Perustajan rooli saa muuttua.** Gómez antoi myöhemmin päivittäisen johtamisen toisille.

**Kriisit testaavat liiketoimintamallin.** Tapahtuma-ala pysähtyi pandemiassa lähes kokonaan.

**Ensimmäinen versio ei tarvitse kaikkea.** Riittää, että yksi ongelma ratkeaa paremmin kuin ennen.