Pol Martin oli noin 19-vuotias, kun hän perusti Randin – fintechissä vaikeinta ei ollut appi vaan luottamus, sääntely ja asiakkaiden raha

Pol Martin oli noin 19-vuotias, kun hän perusti Randin vuonna 2021.

Hän ei kuitenkaan aloittanut yrittämistä silloin.

Randin oman esittelyn mukaan Martin oli käynnistänyt ensimmäisiä projektejaan jo 16-vuotiaana ja kiinnostunut erityisesti lohkoketjuteknologiasta sekä sijoittamisesta.

Vuonna 2021 hän päätti rakentaa fintech-palvelun, jonka tavoitteena oli tehdä varallisuuden kasvattamisesta helpommin lähestyttävää ihmisille, joilla ei ollut pankkiirin tai ammattisijoittajan taustaa.

Idea oli kunnianhimoinen.

Finanssialalla nuoren perustajan pitää saada käyttäjä luottamaan paitsi tuotteeseen myös siihen, että hänen rahansa ovat turvassa.

## Ensimmäinen kilpailuetu oli yksinkertaisuus

Sijoitus- ja kryptopalvelut ovat usein täynnä vaikeaa terminologiaa.

Lompakot.

Pörssit.

Stablecoinit.

Staking.

Korkotuotteet.

Vakuudet.

Rand yritti piilottaa osan tästä monimutkaisuudesta tavallisen sovelluksen taakse.

Käyttäjän näkökulmasta tuotteen piti muistuttaa enemmän säästämistä kuin aktiivista kryptokauppaa.

Tämä on yleinen fintech-periaate.

Taustalla oleva järjestelmä voi olla monimutkainen.

Käyttäjän ei tarvitse hallita kaikkia teknisiä kerroksia, jos palvelu pystyy tekemään ne turvallisesti ja läpinäkyvästi hänen puolestaan.

## Pol oli vain noin 21-vuotias Forbes-listalla

Forbes España nosti Martinin 30 Under 30 -listalle vuonna 2023.

Tuolloin hänen iäkseen ilmoitettiin 21 vuotta.

Rand oli perustettu kaksi vuotta aikaisemmin.

Siksi Martin oli yhtiön alkuvaiheessa suunnilleen 19-vuotias.

Forbes kuvasi hänen aloittaneen yrittämisen jo 16-vuotiaana yhdessä sisarensa kanssa dropshipping-liiketoiminnassa.

Myöhemmin hän kiinnostui blockchainista ja markkinaneutraaleista sijoitusstrategioista.

Randin idea ei siis ollut hänen ensimmäinen kosketuksensa internet-liiketoimintaan.

Se oli seuraava askel useiden aiempien kokeilujen jälkeen.

## Ensimmäinen rahoitus tuli nopeasti

Randin vuoden 2023 whitepaperin mukaan yhtiö keräsi heinäkuussa 2021 noin 800 000 euron sijoituskierroksen.

Mukana olivat muun muassa Inveready, JME Ventures ja Data Ventures.

Lisäksi strategisilta business angeleilta tuli noin 200 000 euroa token-myyntinä.

Vuonna 2022 yhtiö kertoi keränneensä vielä noin kolme miljoonaa euroa lisää.

Rahoitus käytettiin muun muassa teknisen tiimin rakentamiseen, MVP:n kehittämiseen ja käyttäjähankintaan.

Tämä on tärkeä ero verrattuna moniin nuorten perustajien kuluttaja-appeihin.

Fintechissä rahaa tarvitaan jo varhain myös complianceen, turvallisuuteen ja rahoitusinfrastruktuuriin.

## Sääntely ei ollut sivuasia

Syyskuussa 2022 Rand rekisteröitiin Espanjan keskuspankin rekisteriin kryptovarojen säilytys- ja vaihtopalveluita varten.

Yhtiö nostaa tämän itse tärkeäksi virstanpylvääksi.

Se kertoo paljon fintechin rakentamisesta.

Käyttäjä ei välitä vain käyttöliittymän nopeudesta.

Hän haluaa tietää, kuka säilyttää varoja, miten palvelu toimii juridisesti ja mitä tapahtuu ongelmatilanteessa.

Sääntely voi tuntua nuorelle startupille jarrulta.

Rahoituspalvelussa se voi olla myös luottamuksen rakennuspalikka.

## Kymmenentuhatta käyttäjää ensimmäisen toimintavuoden jälkeen

Randin whitepaperin mukaan palvelu avattiin joulukuussa 2022 24 EU-maahan.

Vuoteen 2023 mennessä yhtiö ilmoitti yli 10 000 rekisteröityneestä käyttäjästä ja noin 3,5 miljoonan euron hallinnoitavista varoista.

Saman vuoden loppupuolella Forbesin julkaisemassa yritystiedotteessa puhuttiin jo yli 20 000 käyttäjästä, yli neljän miljoonan euron varoista ja yhteensä noin 6,5 miljoonan euron rahoituksesta.

Luvut ovat yhtiön ilmoittamia, mutta ne kuvaavat nopeaa alkuvaiheen kasvua.

Fintechissä käyttäjämäärää tärkeämpi mittari on kuitenkin luottamus.

Kuinka moni ihminen uskaltaa oikeasti siirtää rahansa tuotteeseen?

## Vuonna 2025 yhtiö kertoi hallinnoivansa yli 40 miljoonaa euroa säästöjä

Randin vuoden 2025 katsauksen mukaan sovellukseen tuli vuoden aikana yli 16 000 latausta ja noin 6 700 uutta aktiivista käyttäjää.

Yhtiö kertoi hallinnoivansa yli 40 miljoonaa euroa säästöjä.

Nykyinen verkkosivu puhuu yli 45 000 eurooppalaisesta sijoittajasta ja noin 60 miljoonasta eurosta asiakkaiden tallettamia varoja.

Näitä lukuja pitää käsitellä yhtiön omina ilmoituksina.

Silti kehityskaari näyttää yhden asian.

Pienen nuoren perustajan fintech voi kasvaa merkittäväksi palveluksi, jos luottamus, regulaatio ja tuote kehittyvät yhdessä.

## Sääntely voi myös pakottaa muuttamaan tuotetta

Randin nykyinen sivusto kertoo, että osa tuotteista on uusilta EU-asiakkailta tilapäisesti rajoitettu yhtiön hakiessa MiCA-lisenssiä CNMV:ltä.

Tämä on erinomainen muistutus fintech-yrittäjyyden todellisuudesta.

Sääntöympäristö ei pysy paikallaan.

Tuote, joka toimi juridisesti vuonna 2022, voi vaatia uuden lisenssin vuonna 2026.

Startup ei voi rakentaa regulaatiota kerran ja unohtaa sitä.

Compliance on jatkuva tuoteominaisuus.

## Kuluttajan luottamus on hitaampaa rakentaa kuin appi

Sovelluksen käyttöliittymän voi julkaista nopeasti.

Luottamusta ei voi.

Fintech tarvitsee turvallisuusratkaisuja, kumppaneita, auditointeja, lisenssejä ja läpinäkyvää viestintää.

Rand on esimerkiksi kertonut käyttävänsä institutionaalisia säilytysratkaisuja ja rakentaneensa kumppanuuksia varojen turvallisuuden parantamiseksi.

Nuorelle perustajalle tämä on tärkeä oppi.

Jos tuote käsittelee asiakkaan rahaa, terveyttä tai muuta kriittistä asiaa, hieno design ei riitä.

Yrityksen pitää ansaita oikeus päästä lähelle asiakkaan tärkeimpiä tietoja ja varoja.

## Kokeile itse

Valitse jokin finanssipalvelu, jota tavallisen ihmisen on vaikea ymmärtää.

Säästäminen.

Yrityksen kassanhallinta.

Valuuttariski.

Vakuutus.

Eläkesäästäminen.

Älä aloita miettimällä uutta sijoitustuotetta.

Kysy ensin, missä vaiheessa käyttäjä menettää ymmärryksen.

Mikä termi on vaikea?

Mikä prosessi vaatii asiantuntijaa?

Mikä osa voidaan tehdä automaattisesti ja läpinäkyvästi?

Hyvä fintech ei välttämättä luo enemmän monimutkaisuutta.

Se voi paketoida olemassa olevan monimutkaisuuden helpommaksi tuotteeksi.

## Mitä tästä voi oppia

**Hyvin nuori perustaja voi rakentaa finanssialalle.** Martin oli noin 19-vuotias Randin syntyessä.

**Varhainen yrittäminen kasvattaa kokemuspääomaa.** Hän oli kokeillut verkkoliiketoimintaa jo 16-vuotiaana.

**Fintechissä luottamus on osa tuotetta.** Turvallisuus ja sääntely eivät ole taustatyötä.

**Kasvava käyttäjämäärä ei yksin riitä.** Olennaista on, kuinka paljon asiakkaat uskaltavat oikeasti käyttää palvelua.

**Sääntely muuttuu.** Fintechin pitää rakentaa organisaatio, joka pystyy muuttumaan sen mukana.

**Yksinkertaisuus voi olla kilpailuetu erittäin monimutkaisessa markkinassa.**