Sondre Klubben Mosevoll ja Isak Wollestad Myhrvold eivät löytäneet yritysideaansa startup-tapahtumasta vaan omasta oppisopimuksestaan Norjan puolustusvoimissa. He näkivät läheltä, kuinka paljon harjoittelijoiden seurantaan, dokumentointiin ja arviointiin liittyi hajanaisia järjestelmiä ja manuaalista työtä.
Kun oppisopimuskausi päättyi vuonna 2020, kaksikko oli 20-vuotias. Sen sijaan että he olisivat siirtyneet suoraan tavalliseen työpaikkaan, he perustivat Praktisk Utdanningin ja alkoivat rakentaa Fagbrev.io-palvelua. Shifter kuvasi vuonna 2025 yhtiötä bootstrapatuksi miljoonayritykseksi ja tuotetta “Itslearningiksi oppisopimusopiskelijoille”.
Fagbrev.io on SaaS-järjestelmä, joka kokoaa harjoittelijan, työnantajan ja koulutusorganisaation prosessit samaan paikkaan. Palvelussa voidaan dokumentoida osaamistavoitteita, kirjata työtunteja, järjestää arviointikeskusteluja, allekirjoittaa dokumentteja ja hallita oppisopimuksen etenemistä.
Ongelma on suuri juuri siksi, että Norjassa on noin 200 erilaista oppisopimusammattia. Jokaisessa on paljon hallinnollista työtä, mutta perusrakenne on samanlainen. Jos järjestelmä pystyy toimimaan puusepälle, kokille, putkiasentajalle ja terveysalan harjoittelijalle, markkina ei rajoitu yhteen toimialaan.
Yrityksen lähtökohta oli hyvin käyttäjälähtöinen. Fagbrev.io:n omilla sivuilla tiimi korostaa rakentaneensa järjestelmän yhteistyössä koulutustoimistojen, yritysten, aluehallintojen ja harjoittelijoiden kanssa. Tämä on tärkeää, koska 20-vuotiailla perustajilla ei voinut vielä olla vuosikymmenten hallinnollista kokemusta. Heidän etunsa oli oma tuore kokemus oppisopimusjärjestelmän käyttäjinä.
Sama ajatus näkyy yrityksen nykyisessä tuotteessa. Fagbrev.io tarjoaa esimerkiksi mobiilisovelluksen, jossa harjoittelija voi dokumentoida työtä ja seurata tulevia arviointikeskusteluja. Google Playn mukaan sovelluksella on yli 10 000 latausta, mikä kertoo jo merkittävästä käyttäjäpohjasta kapeassa B2B2C-markkinassa.
Yksi yrityksen tärkeimmistä päätöksistä oli bootstrapping. Shifterin vuoden 2025 haastattelussa perustajat korostivat rakentaneensa miljoonaluokan yrityksen ilman perinteistä venture-rahoitusta. Tämä pakottaa liiketoiminnan keskittymään nopeasti asiakkaisiin, jotka todella maksavat.
SaaS-mallissa tämä tarkoittaa, että jokaisen uuden ominaisuuden pitäisi parantaa asiakkaan prosessia riittävästi, jotta lisenssistä kannattaa maksaa vuosittain. Fagbrev.io kertoo hinnoittelevansa palvelun vuosilisenssinä harjoittelijoiden määrän perusteella. Asiakkaalle kulurakenne on siis sidottu järjestelmän käyttöön.
B2B-järjestelmän myynti koulutus- ja oppisopimusorganisaatioille on kuitenkin hidasta. Päätöksiä tekevät usein julkiset tai puolijulkiset organisaatiot, ja uuden järjestelmän pitää sopia olemassa oleviin prosesseihin. Integraatiot, tietosuoja ja käyttöönotto ovat yhtä tärkeitä kuin itse käyttöliittymä.
Tämä tekee Fagbrev.io:n kasvusta kiinnostavan. Kaksikko aloitti hyvin spesifistä omasta ongelmasta, mutta palvelusta tuli yleinen työkalu useille toimialoille. Sen sijaan että he olisivat rakentaneet “appia harjoittelijoille”, he rakensivat järjestelmän myös niille organisaatioille, jotka hallitsevat harjoittelijoita.
Yrityksen omat asiakastarinat kuvaavat tätä hyvin. Esimerkiksi Tromssan hotelli-, ravintola- ja matkailualan koulutustoimisto kertoo siirtyneensä kahdesta erillisestä järjestelmästä Fagbrev.io:n käyttöön. Tällainen asiakasreferenssi on B2B-SaaSissa arvokkaampi kuin pelkkä latausmäärä, koska se osoittaa järjestelmän korvaavan oikean työprosessin.
Myös integraatiot ovat kasvaneet. Palvelu kertoo toimivansa muun muassa Microsoft Teamsin kanssa ja tukevansa Norsk Industrin kursseja. Kun tällainen järjestelmä kytkeytyy asiakkaan muihin työkaluihin, sen vaihtaminen myöhemmin toiseen tuotteeseen muuttuu vaikeammaksi.
Nuorten perustajien näkökulmasta Fagbrev.io:ssa on erityisen hyvä oppi: oma käyttäjäkokemus voi olla arvokkaampi kuin muodollinen alan kokemus. Mosevoll ja Myhrvold tiesivät tarkasti, mikä oppisopimuksessa ärsytti, koska olivat juuri itse käyneet sen läpi.
Toinen oppi on rajauksen ja laajennuksen yhdistelmä. Ensimmäinen ongelma oli pieni ja tuttu. Mutta ratkaisu suunniteltiin niin, että sama rakenne toimii sadoissa oppisopimusammateissa. Hyvä niche voi siis olla ensimmäinen sisäänkäynti paljon suurempaan markkinaan.
Kolmas oppi liittyy rahoitukseen. Venture-raha voi nopeuttaa kasvua, mutta se ei ole ainoa tapa rakentaa ohjelmistoyhtiö. Fagbrev.io osoittaa, että maksavat asiakkaat voivat toimia rahoituksena, jos tuote ratkaisee riittävän konkreettisen ongelman.
tälle sivustolle Fagbrev.io on erittäin hyvä nuoren perustajan tarina juuri siksi, että alku on niin arkinen. Kaksi 20-vuotiasta harjoittelijaa huomasi huonon järjestelmän, rakensi paremman ja lähti myymään sitä samoille organisaatioille, joiden prosessin he tunsivat sisältäpäin.
Yrityksen myöhempi miljoonaluokan liikevaihto on kiinnostava, mutta tärkein osa on ensimmäinen havainto: “tämän pitäisi olla paljon helpompaa”. Moni hyvä B2B-SaaS syntyy juuri siitä.
Fagbrev.io:n tapauksessa hyvä merkki on myös se, että tuote kytkeytyy toistuvaan pakolliseen prosessiin. Oppisopimus ei ole satunnainen tapahtuma, vaan kuukausia tai vuosia kestävä kokonaisuus, jossa dokumentointia, arviointeja ja seurantaa tehdään jatkuvasti. Tällainen prosessi sopii hyvin SaaS-malliin, koska asiakkaan tarve ei lopu yhden tehtävän jälkeen.
Samalla järjestelmän arvo kasvaa, kun useampi osapuoli käyttää sitä. Harjoittelija dokumentoi omaa etenemistään, yritys seuraa osaamistavoitteita ja koulutustoimisto hallitsee kokonaisuutta. Kun kaikki työskentelevät samassa järjestelmässä, tiedon siirtely sähköpostien ja erillisten tiedostojen välillä vähenee.
Tämä tekee tuotteen vaihtamisesta myös vaikeampaa ajan myötä. Kun asiakkaan historiatiedot, prosessit ja käyttäjät ovat yhdessä järjestelmässä, kilpailijan pitää tarjota selvästi parempi ratkaisu saadakseen asiakkaan vaihtamaan. SaaSissa tätä kutsutaan usein korkeammaksi switching costiksi, mutta käytännössä kyse on yksinkertaisesti siitä, ettei toimivaa arkea haluta rikkoa.
Perustajien näkökulmasta on kiinnostavaa, että he eivät aloittaneet rakentamalla “opetusteknologiaa” yleisesti. He ratkaisivat yhden hallinnollisen ongelman hyvin konkreettiselle käyttäjäryhmälle. Vasta sen jälkeen markkina laajeni. Tämä on usein turvallisempi tapa rakentaa B2B-tuote kuin yrittää alusta alkaen palvella kaikkia.