Kit Logan oli 16-vuotias ja Ed Hardy 17-vuotias, kun he julkaisivat Edge-ski-appin vuonna 2013.
Molemmat olivat A-level-opiskelijoita.
Heidän ensimmäinen ideansa ei ollut appi vaan Resort Reviews -verkkosivusto.
Ajatus oli kerätä tietoa hiihtokeskuksista.
Sitten he huomasivat, että puhelin pystyi tekemään paljon enemmän kuin näyttämään arvosteluja.
## Pivot verkkosivusta mobiiliappiin
Hardy ja Logan päättivät muuttaa tuotteen ski companion -sovellukseksi.
Edge käytti puhelimen sijaintia ja sensoreita seuratakseen laskettelijan nopeutta, matkaa ja korkeuseroja.
Käyttäjä pystyi vertaamaan tuloksia kavereihin.
Lisäksi appissa oli tietoa sadoista hiihtokeskuksista.
London Evening Standard kertoi ensimmäisessä lanseerauksessa mukana olleen noin 600 resortia.
Tämä oli 2013 kiinnostava yhdistelmä.
Älypuhelimen sensorit olivat muuttumassa tarpeeksi hyviksi, jotta tavallinen kuluttaja pystyi mittaamaan urheilua ilman erillistä laitetta.
## GCSE:t ensin, startup sitten
Nuorten perustajien aikataulu oli erikoinen.
Heillä oli yritysprojekti, sijoittajat ja tuotekehitys.
Samalla heidän piti suorittaa GCSE-kokeet.
Standardin mukaan tiimi piti tauon startupista kokeiden ajaksi ja jatkoi kehitystä sen jälkeen.
Logan sai 11 A*:ta ja Hardy kahdeksan A*:ta sekä kaksi A:ta.
Tämä on hyvä vastapaino ajatukselle, että nuoren perustajan pitää heti hylätä koulu.
He rakensivat yritystä koulun rinnalla.
## Sijoittajat löytyivät Twitteristä
Yksi tarinan kiinnostavimmista yksityiskohdista liittyy verkostoihin.
Hardy ja Logan ottivat yhteyttä tunnettuihin teknologiavaikuttajiin Twitterissä.
Eileen Burbidge Passion Capitalista vastasi heille ja auttoi saamaan tilaa startup-ympäristöstä.
Myöhemmin mukaan tuli Frank Meehan, joka oli aiemmin sijoittanut Nick D'Aloision Summlyyn.
Sijoittajien joukossa oli myös Wiredin David Rowan.
Nuorten mukaan Twitterissä oli tunne, että kuka tahansa pystyi lähestymään ketä tahansa.
Tämä on edelleen hyvä oppi.
Verkosto ei aina tarkoita sitä, että vanhemmilla pitää olla oikeat kontaktit.
Kylmä viesti voi toimia, jos tuote on kiinnostava.
## Incubator kesälomalla
GCSE-kokeiden jälkeen Hardy ja Logan viettivät kesää Rainmaking Loft -startup-tilassa Lontoossa.
Siellä he pääsivät työskentelemään muiden startupien keskellä.
Nuorelle perustajalle ympäristö voi olla erittäin arvokas.
Jos omassa koulussa kukaan muu ei rakenna yritystä, startup-yhteisö tarjoaa ihmisiä, joilta voi kysyä myynnistä, teknologiasta ja rahoituksesta.
## “Waze of skiing”
Hardy ja Logan kuvasivat kunnianhimoaan yksinkertaisella vertauksella.
He halusivat Edgestä “Waze of skiing” -palvelun.
Waze yhdisti navigoinnin ja käyttäjien reaaliaikaisen datan.
Edge halusi tehdä samaa rinteessä.
Hyvä startup-pitch käyttää usein tuttua vertailua.
Sen sijaan että perustaja selittää kymmenen ominaisuutta, hän sanoo: “Waze lasketteluun.”
Kuulija ymmärtää suunnan heti.
## Sensorit olivat tuotteen ydin
Vuoden 2014 versiossa Edge käytti iPhonen gyroskooppia ja kiihtyvyysanturia sekä GPS-dataa.
Sovellus pystyi seuraamaan laskettua matkaa, nopeutta ja vertikaalista pudotusta.
Tämä oli aikaan ennen kuin jokaisella urheilijalla oli älykello.
Puhelin itsessään muuttui urheilumittariksi.
Tarinan tekninen oppi on se, että uuden laitteen ei aina tarvitse tarkoittaa uutta hardwarea.
Uusi käyttö voi löytyä sensoreista, jotka käyttäjällä jo on taskussa.
## Yritys ei muuttunut Summlyn kaltaiseksi exitiksi
Edge sai mediahuomiota ja nimekkäitä sijoittajia, mutta siitä ei tullut samanlaista suurta yrityskauppatarinaa kuin Nick D'Aloision Summlystä.
Tämä on tärkeä pitää mukana.
Kaikki hyvin rahoitetut teinistartupit eivät kasva jättiyrityksiksi.
Silti Edge on hyvä EkaMiltsi-tarina, koska se näyttää, kuinka pitkälle kaksi koululaista pääsi oikealla tuotteella: App Storeen, sijoittajiin, mediaan ja oikeaan käyttäjäkuntaan ennen täysi-ikäisyyttä.
## Mitä tästä kannattaa oppia?
Ensimmäinen oppi on pivot.
Resort Reviews -sivusto muuttui paremmaksi mobiilituotteeksi.
Toinen oppi on uusi teknologia.
Puhelimen sensorit loivat käyttötavan, jota vanha verkkosivu ei pystynyt tarjoamaan.
Kolmas oppi on cold outreach.
Hardy ja Logan tavoittivat sijoittajia Twitterillä.
Neljäs oppi on koulun ja startupin yhdistäminen.
GCSE-kokeet tehtiin ennen täysipäiväistä kesärutistusta.
Ja viides oppi on realistisuus.
Hyvä startup-kokemus ei aina pääty miljoonaexitiin.
Jo 16-vuotiaana rakennettu oikea tuote, sijoittajat ja käyttäjät voivat olla valtava etumatka seuraaviin yrityksiin.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen version tärkein tehtävä on poistaa epävarmuutta. Jos käyttäjä kokeilee tuotetta ja palaa siihen uudelleen, jotain toimii. Jos asiakas maksaa, näyttö on vielä vahvempi.
Nuori rakentaja voi siksi aloittaa pienestä eikä yrittää todistaa koko yrityksen tulevaisuutta yhdellä kertaa. Yksi toimiva pilotti, yksi oikea asiakas tai yksi toistuva käyttötapa voi olla riittävä seuraava askel.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen version tärkein tehtävä on poistaa epävarmuutta. Jos käyttäjä kokeilee tuotetta ja palaa siihen uudelleen, jotain toimii. Jos asiakas maksaa, näyttö on vielä vahvempi.
Nuori rakentaja voi siksi aloittaa pienestä eikä yrittää todistaa koko yrityksen tulevaisuutta yhdellä kertaa. Yksi toimiva pilotti, yksi oikea asiakas tai yksi toistuva käyttötapa voi olla riittävä seuraava askel.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen version tärkein tehtävä on poistaa epävarmuutta. Jos käyttäjä kokeilee tuotetta ja palaa siihen uudelleen, jotain toimii. Jos asiakas maksaa, näyttö on vielä vahvempi.
Nuori rakentaja voi siksi aloittaa pienestä eikä yrittää todistaa koko yrityksen tulevaisuutta yhdellä kertaa. Yksi toimiva pilotti, yksi oikea asiakas tai yksi toistuva käyttötapa voi olla riittävä seuraava askel.