Max Beech oli 22-vuotias, kun Young Enterprise nosti hänet esiin Intro-nimisen networking-startupin perustajana.
Idea liittyi hyvin tavalliseen tilanteeseen: kaksi ihmistä tapaa tapahtumassa, vaihtaa yhteystietoja ja yrittää myöhemmin muistaa, kuka toinen oli.
Intro halusi tehdä tästä automaattisempaa.
Samalla tapahtumajärjestäjä voisi saada dataa siitä, miten ihmiset liikkuvat ja verkostoituvat tilassa.
## Ei uusi sosiaalinen verkosto
Intro ei yrittänyt rakentaa uutta Facebookia tai LinkedIniä.
SETsquaredin kuvauksen mukaan tuotteen tehtävä oli yhdistää ihmiset heidän jo käyttämiinsä sosiaalisiin palveluihin ja vaihtaa yhteystietoja mahdollisimman pienellä kitkalla.
Tämä oli hyvä rajaus.
Uuden sosiaalisen verkoston suurin ongelma on tyhjä alku.
Jos kavereita ei vielä ole palvelussa, käyttäjä ei saa arvoa.
Intro käytti olemassa olevia profiileja ja yritti helpottaa yhteyden luomista.
## Bluetooth, Wi-Fi ja ultraääni
Tuote käytti useita teknologioita läheisyydessä olevien ihmisten tunnistamiseen.
SETsquared mainitsee Bluetooth Classicin, Bluetooth Low Energyn, Wi-Fin ja ultrasonic soundin.
Tavoite oli, että palvelu toimisi erilaisissa tapahtumatiloissa.
Tekninen ratkaisu oli siis paljon enemmän kuin QR-koodin vaihtaminen.
Järjestelmä pyrki tunnistamaan, keitä on samassa tilassa ja miten ihmiset liikkuvat.
## B2C-idea muuttui B2B-dataksi
Introa voi ajatella käyttäjälle networking-appina.
Yritykselle kiinnostavampi osa oli tapahtumadata.
Järjestäjä haluaa tietää, missä ihmiset liikkuvat, mitkä alueet kiinnostavat ja miten hyvin osallistujat verkostoituvat.
Tämä voi auttaa suunnittelemaan seuraavaa tapahtumaa.
Kun kuluttaja-appista syntyy samalla dataa yritysasiakkaalle, liiketoimintamalli vahvistuu.
Käyttäjän ei tarvitse välttämättä olla se, joka maksaa.
## Max oli aloittanut jo 16-vuotiaana
Beechin yrittäjyys ei alkanut Introsta.
Young Enterprise -raportin mukaan hän oli jo 16-vuotiaana mukana Allumez-nimisessä nuorten vaatetusyrityksessä.
Hän rakensi yhtiölle verkkosivuston ja osallistui markkinointiin sekä myyntiin.
Kokemus opetti käytännön liiketoimintaa ennen varsinaista teknologiastartupia.
Myöhemmin Beech johti yliopistonsa yrittäjyysyhdistystä ja rakensi myös muita pieniä appeja.
Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka “ensimmäinen startup” on usein vasta yksi vaihe pidemmässä rakentamisen historiassa.
## Yli 150 yritysasiakasta
Young Enterprise -raportin mukaan Intro oli työskennellyt yli 150 yrityksen kanssa.
Mukana oli startupien lisäksi suuria brändejä kuten Accenture.
Luku on tärkeä, koska se osoittaa, että Intro ei jäänyt opiskelijademoksi.
Yritykset käyttivät tuotetta oikeissa tapahtumissa.
B2B-startupissa tämä on paljon vahvempi signaali kuin pelkkä sovelluskaupan latausmäärä.
## SETsquared auttoi alkuvaiheessa
Beech ja Tom Phipps osallistuivat SETsquaredin 3 Day Start-Up -ohjelmaan.
Ohjelman tarkoitus oli auttaa nuoria tiimejä muuttamaan ideaa kaupalliseksi tuotteeksi nopeasti.
Tällaiset ohjelmat voivat olla hyödyllisiä juuri siksi, että ne pakottavat tekemään asiakashaastatteluja eikä vain koodaamaan.
Nuori tekninen perustaja voi helposti rakentaa ominaisuuksia kuukausia ilman että kukaan maksaa.
Kolmen päivän ohjelma ei rakenna yritystä, mutta se voi pakottaa kysymään oikeat kysymykset.
## Tapahtumateknologia on vaikeampi kuin näyttää
Event-techin yksi haaste on se, että tapahtumat ovat väliaikaisia.
Käyttäjä asentaa appin ehkä vain yhtä konferenssia varten.
Siksi tuotteen pitää antaa arvoa erittäin nopeasti.
B2B-puolella taas järjestäjä haluaa luotettavuutta.
Jos teknologia ei toimi juuri tapahtumapäivänä, seuraavaa mahdollisuutta ei tule heti.
Tämä tekee tuotteesta hyvän testin nuorelle tiimille.
## Mitä tästä kannattaa oppia?
Ensimmäinen oppi on, ettei uuden sosiaalisen tuotteen tarvitse rakentaa uutta sosiaalista verkostoa.
Intro käytti olemassa olevia profiileja.
Toinen oppi on löytää maksava yritysasiakas käyttäjäkokemuksen takaa.
Tapahtumadata voi olla järjestäjälle arvokkaampaa kuin appi on yksittäiselle osallistujalle.
Kolmas oppi on yhdistää teknologioita käyttötapauksen ympärille.
Bluetooth tai Wi-Fi ei itsessään ole tuote.
Arvo syntyy siitä, mitä tapahtumajärjestäjä saa niiden avulla tietää.
Neljäs oppi on aloittaa aikaisin.
Beech sai ensimmäiset yrittäjyyskokemuksensa jo 16-vuotiaana, vuosia ennen kuin Intro sai yritysasiakkaita.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.