Hiba Adem ja Safae Berrahmoune olivat tunteneet toisensa 19 vuotta.

Molemmat opiskelivat KTH:ssa.

Molemmat olivat tehneet läksyapua nuorille.

Eräänä iltana he leipoivat kakkua ystävälle ja alkoivat puhua samasta ongelmasta.

Läksyapu auttoi tehtävissä.

Se ei aina auttanut nuorta uskomaan itseensä tai pysymään koulussa.

Siitä syntyi DYAMO.

## Ongelma tuli vapaaehtoistyöstä

KTH:n mukaan molemmat perustajat olivat työskennelleet läksyavun parissa.

He näkivät, että kerran viikossa tapahtuva apu ei aina riittänyt.

Nuori saattoi pärjätä yhden illan, mutta motivaatio katosi taas myöhemmin.

Perustajat ajattelivat, että jatkuva mentorointi voisi toimia paremmin.

## Sovellus yhdisti nuoret mentoreihin

DYAMO:n tarkoitus oli yhdistää koululaisia korkeakouluopiskelijoihin ja ammattilaisiin.

Mentori ei vain ratkaise matematiikan tehtävää.

Hän voi auttaa tavoitteissa, koulumotivaatiossa ja arjen päätöksissä.

Digitaalinen palvelu tekee yhteydenpidosta jatkuvampaa kuin satunnainen läksyapu.

## Molemmat olivat opiskelijoita

Tämä on tärkein osa tarinaa.

Perustajat eivät olleet rakentaneet vuosikymmeniä koulutusyrityksiä.

He olivat opiskelijoita, jotka olivat nähneet ongelman läheltä.

Heillä oli kokemus käyttäjästä ja ongelmasta.

Yrityksen rakentamisen he opettelivat sen jälkeen.

## Miljoona kruunua kilpailusta

Vuonna 2021 Adem ja Berrahmoune voittivat Breakitin SHIFT-kilpailussa miljoonan Ruotsin kruunun sijoituksen.

Se on iso ensimmäinen askel opiskelijatiimille.

Raha ei kuitenkaan ole liikevaihtoa eikä todista tuotteen pitkäaikaista menestystä.

Se antaa aikaa testata ideaa.

## KTH Innovation auttoi paljon

DYAMO pääsi KTH Innovationin pre-incubator-ohjelmaan.

Perustajat saivat mentorointia, juridista apua, toimistotilaa ja verkostoja.

He itse korostivat KTH:n haastattelussa, kuinka suuri merkitys tuella oli.

Tämä on hyvä muistutus opiskelijalle.

Yliopiston resurssit voivat korvata osan siitä, mitä kokematon perustaja ei vielä osaa.

## Ensimmäinen pitch muuttuu jatkuvasti

Berrahmoune kuvasi, kuinka he saivat KTH:n yhteisöltä jatkuvasti palautetta tavasta kertoa yrityksestä.

Seuraavaan tapaamiseen pitchiä muutettiin.

Startup ei siis synny niin, että ensimmäinen versio ideasta on täydellinen.

Sitä hiotaan kymmenissä keskusteluissa.

## Ystävyys voi olla vahva perusta

Perustajat olivat tunteneet toisensa lapsuudesta asti.

Se voi olla etu.

He tiesivät jo miten toinen toimii.

Toisaalta ystävän kanssa yrittäminen voi myös olla vaikeaa, jos rooleista ja vastuista ei puhuta avoimesti.

Hyvä perustajatiimi tarvitsee sekä luottamusta että selkeitä päätöksiä.

## Edtech on vaikea markkina

Koulutusjärjestelmät muuttuvat hitaasti.

Koulut, kunnat ja vanhemmat voivat olla eri asiakkaita.

Käyttäjä voi olla oppilas mutta maksaja joku muu.

Siksi hyväkään sovellus ei automaattisesti muutu suureksi liiketoiminnaksi.

## Kokeile itse

Missä olet itse auttanut muita?

Läksyissä?

Urheilussa?

Tietokoneissa?

Kielissä?

Mitä samaa ongelmaa näet jatkuvasti?

Jos se toistuu monella ihmisellä, siinä voi olla palvelun alku.

## Mitä tästä voi oppia

**Vapaaehtoistyö voi paljastaa startupidean.**

**Opiskelija voi ratkaista ongelmaa, jonka tuntee käyttäjänä.**

**Yliopiston inkubaattori voi korvata kokemuksen puutetta.**

**Pitch ja tuote kehittyvät palautteen kautta.**

**Ensimmäinen sijoitus voi tulla kilpailusta.**

**Perustajakumppani voi olla vanha ystävä.**