Isabel Storgårds, Andreas Melander ja Eric Götborg olivat opiskelijoita.
He käyttivät tekoälyä omien kurssiensa ymmärtämiseen.
Yksi teki itselleen työkalun kysymysten harjoitteluun.
Toinen käytti AI:ta kurssimateriaalin jäsentämiseen.
Kolmas yritti rakentaa itselleen parempaa tapaa oppia.
Lopulta he tajusivat rakentavansa samaa ongelmaa eri suunnista.
Siitä syntyi Klar.
## Tuote syntyi omasta käytöstä
Klarin perustajat eivät lähteneet siitä, että koulutusteknologia olisi hyvä markkina.
He lähtivät omasta opiskelustaan.
Kurssimateriaalia oli paljon.
Tentteihin piti valmistautua.
AI pystyi auttamaan, mutta tavallinen chatbot ei tuntenut juuri heidän kurssejaan.
Perustajat halusivat työkalun, joka tuntee kurssin materiaalit ja auttaa opiskelijaa opiskelemaan niitä aktiivisesti.
## Kolme opiskelijaa samassa pienessä asunnossa
Lovablen founder-tarinan mukaan perustajat muuttivat pieneen noin 25 neliön opiskelija-asuntoon rakentamaan tuotetta yhdessä.
He pudottautuivat opinnoista ja keskittyivät Klarin rakentamiseen.
Tämä on äärimmäinen ratkaisu eikä se ole kaikille järkevä.
Mutta tarinassa tärkeämpää on se, että he eivät odottaneet valmistumista tai ensimmäistä pitkää työuraa.
He alkoivat rakentaa heti.
## AI-oppimisagentti
Klar yhdistää opiskelijan kurssimateriaalit yhteen paikkaan.
Käyttäjä voi kysyä kurssista kysymyksiä.
Luoda harjoitustenttejä.
Tehdä flashcardeja.
Muodostaa opinto-oppaita.
Kuunnella materiaalia podcast-tyyppisesti.
Ajatus on tehdä tekoälystä henkilökohtainen oppimisagentti eikä vain yleinen chatbot.
## 130 000 euroa ARR ensimmäisessä kuukaudessa
Lovablen founder-tarinan mukaan Klar saavutti noin 130 000 euron vuosittaisen toistuvan liikevaihdon eli ARR:n ensimmäisen kuukauden aikana.
ARR ei tarkoita, että yritys olisi saanut 130 000 euroa pankkitilille kuukaudessa.
Se tarkoittaa, että sen silloiset toistuvat tilaukset vastasivat vuositasolle laskettuna noin tätä summaa.
Silti kasvu oli erittäin nopeaa.
## Kasvu tuli opiskelijoilta toisille
Perustajat kertovat kasvun tulleen pitkälti orgaanisesti.
Opiskelijat suosittelivat tuotetta toisilleen.
Tämä on paras mahdollinen kasvukanava opiskelijatuotteelle.
Jos yksi luokkakaveri näyttää toiselle hyödyllisen työkalun juuri ennen tenttiä, käyttö voi levitä nopeasti ilman mainosbudjettia.
## Rakennettu Lovablella
Klarin perustajat ovat kertoneet rakentaneensa koko tuotteen Lovablella.
Tämä on erityisen kiinnostavaa nuorelle, joka ajattelee ettei osaa ohjelmoida tarpeeksi hyvin.
AI-kehitystyökalut madaltavat teknistä kynnystä.
Ne eivät poista tuotteen, myynnin tai käyttäjäymmärryksen tarvetta.
Mutta ne voivat tehdä ensimmäisen toimivan version rakentamisesta paljon nopeampaa.
## Yliopistot kiinnostuivat myöhemmin
Ironista kyllä, monet oppilaitokset suhtautuivat aluksi AI:n käyttöön varauksella.
Myöhemmin Klar alkoi tehdä yhteistyötä koulutuksen toimijoiden kanssa.
Perustajien omien päivitysten mukaan tuote levisi nopeasti Ruotsin opiskelijoiden keskuuteen ja alkoi integroitua myös koulutusjärjestelmiin.
Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka käyttäjät voivat tulla ennen institutionaalisia asiakkaita.
## Ensimmäinen ongelma oli täysin henkilökohtainen
Klarin tarina sopii hyvin tähän sarjaan, koska perustajat eivät ensin analysoineet markkinan kokoa.
He yrittivät ratkaista oman opiskelunsa.
Kun sama ratkaisu auttoi muita, siitä tuli tuote.
Tämä on yksi helpoimmista tavoista löytää startupidea:
rakennat jotain, jota itse tarvitset jatkuvasti.
## Nopeus on etu uudessa teknologiassa
AI-markkina muuttuu niin nopeasti, ettei kenelläkään ole vuosikymmenten kokemusta nykyisistä työkaluista.
Tässä nuori perustaja voi olla yllättävän vahvassa asemassa.
Opiskelija käyttää uusia työkaluja päivittäin.
Hän voi huomata käyttötavan ennen suurta yritystä.
Klar käytti tätä etua.
## Riskit
Edtech ja AI muuttuvat erittäin nopeasti.
Yliopistot voivat rakentaa omia ratkaisujaan.
Suuret AI-yhtiöt voivat lisätä samoja ominaisuuksia.
Lisäksi opiskelijoiden maksuhalukkuus voi olla rajallinen.
Nopea alku ei siis takaa pysyvää kilpailuetua.
Klarin pitää jatkuvasti näyttää, että se auttaa opiskelijaa oppimaan paremmin kuin yleinen AI-palvelu.
## Kokeile itse
Mikä opiskelussa vie sinulta eniten aikaa?
Muistiinpanot?
Harjoituskysymykset?
Kertaaminen?
Kurssimateriaalin etsiminen?
Rakenna yksi pieni AI-työkalu juuri siihen.
Käytä sitä itse viikon ajan.
Jos se auttaa, anna kolmelle kaverille.
Katso käyttävätkö he sitä ilman että muistutat.
Siitä voi alkaa oikea tuote.
## Mitä tästä voi oppia
**Oma opiskelutekniikka voi muuttua tuotteeksi.**
**AI-työkaluilla tekninen kynnys on pienempi kuin ennen.**
**Nopeasti muuttuvalla alalla nuori voi olla yhtä lähellä uutta teknologiaa kuin kokenut johtaja.**
**Ensimmäiset käyttäjät voivat tulla kavereista ja opiskelijayhteisöstä.**
**Käyttäjäkasvu voi tulla ennen yliopistojen kumppanuuksia.**
**Älä aloita startupista – aloita työkalusta, jota itse haluat käyttää.**