Julisteet ovat monen nuoren huoneen seinillä. Paperijuliste kuitenkin repeää, rypistyy ja sen kulmat taipuvat, ja kiinnitysnastat jättävät seinään reikiä. Kolme varsovalaista ystävää mietti, voisiko julisteen tehdä toisin.
Wikipedian mukaan Karol Banaszkiewicz, Jacek Świgost ja Edward Ruszczyc perustivat vuonna 2013 Displaten. Sen tuote on juliste, joka on painettu metallilevylle ja kiinnitetään seinään magneetilla.
## Iltaprojektista yritykseksi
TechCrunchin mukaan kolme ystävää työskenteli yhdessä iltaisin tavoitteenaan rakentaa jotain, joka voisi kasvaa suureksi. Jokaisella oli oma roolinsa: Banaszkiewicz vastasi kasvusta, Ruszczyc suunnitteli tuotteen ja Świgost huolehti organisaation kasvattamisesta.
Wikipedian mukaan alussa levyt painettiin pienessä peltivajassa. Tämä on hyvä muistutus siitä, että monet suuret yritykset alkavat hyvin vaatimattomasti. Ei tarvita hienoa tehdasta tai toimistoa, kun tärkeintä on selvittää, haluavatko ihmiset tuotetta.
## Taiteilijoiden markkinapaikka
Displaten liiketoimintamalli on kiinnostava. Wikipedian mukaan se on verkossa toimiva markkinapaikka, jossa itsenäiset taiteilijat voivat ladata kuviaan ja myydä niitä metallijulisteina. Juliste valmistetaan vasta, kun joku tilaa sen.
Tätä kutsutaan tilausvalmistukseksi. Yrityksen ei tarvitse arvata, mitkä kuvat myyvät, eikä varastoon jää myymättömiä tuotteita. Taiteilija saa osuuden jokaisesta myynnistä, ja Displate hoitaa valmistuksen, pakkaamisen ja toimituksen.
Wikipedian mukaan Displaten kanssa on tehnyt yhteistyötä yli 40 000 taiteilijaa. Vuoteen 2020 mennessä yritys oli myynyt noin kaksi miljoonaa metallijulistetta, ja valikoimassa oli yli 1,5 miljoonaa erilaista kuvaa.
## Pelit ja fanikulttuuri
TechCrunchin mukaan Displaten julisteissa on aiheita esimerkiksi videopeleistä, vintage-tyylistä ja sarjakuvista. Pelaajat ja fanit ovat tärkeä asiakasryhmä. He haluavat seinälleen kuvia rakastamistaan peleistä ja tarinoista, ja keräilijä voi ostaa samasta aiheesta useita julisteita.
Kun tuote puhuttelee intohimoista yhteisöä, asiakkaat myös kertovat siitä muille. Fanit jakavat kuvia seinistään sosiaalisessa mediassa, mikä toimii ilmaisena mainoksena.
## Rahoitus ja kasvu
TechCrunchin mukaan Displate keräsi vuonna 2017 kaksi miljoonaa euroa prahalaiselta Credo Venturesilta, ja sen myynti maailmanlaajuisesti oli tuolloin noin kymmenen miljoonaa dollaria. Wikipedian mukaan pääomasijoittaja Mid Europa Partners osti yrityksestä enemmistön vuonna 2020.
Rahoitus ei ole liikevaihtoa, vaan sijoittajien rahaa kasvun rahoittamiseen.
Wikipedian mukaan Displatella on pääkonttori Varsovassa ja Yhdysvaltain toiminnoille oma toimipaikka Seattlessa. Yhdysvallat on suuri markkina, ja paikallinen läsnäolo nopeuttaa toimituksia asiakkaille.
## Fyysinen tuote verkossa
Displate yhdistää verkkokaupan ja fyysisen valmistuksen. Tämä tuo haasteita, joita pelkällä ohjelmistoyrityksellä ei ole. Metallilevyt on painettava, pakattava huolellisesti ja lähetettävä ympäri maailmaa. Jokainen rikkoutunut paketti maksaa. Toisaalta fyysinen tuote on jotain, minkä asiakas voi koskettaa ja näyttää ystävilleen, ja se tekee siitä muistettavan.
## Miksi metalli?
Metallijulisteella on paperiin verrattuna käytännön etuja. Se ei repeä eikä rypisty, ja sen voi kiinnittää ja irrottaa helposti. Kun kiinnitys tapahtuu magneetilla, seinään ei tarvitse tehdä monta reikää, ja julisteita voi vaihtaa mielensä mukaan. Tämä on tärkeää esimerkiksi vuokra-asunnossa asuville ja nuorille, joiden maku muuttuu.
Tuotteen erilaisuus antoi Displatelle myös tarinan, jota oli helppo kertoa. Kun asiakas näkee metallijulisteen ensimmäistä kertaa, se herättää kiinnostusta, koska se on jotain uutta. Erottuva tuote on helpompi muistaa ja suositella kuin tavallinen paperijuliste, jota myyvät kaikki.
## Taiteilijoiden ansaintamahdollisuus
Monelle taiteilijalle on vaikeaa saada tuloja töistään. Displaten kaltainen alusta antaa heille mahdollisuuden myydä maailmanlaajuisesti ilman omaa verkkokauppaa, painokonetta tai postitusta. Taiteilija voi keskittyä luomiseen, ja alusta hoitaa loput.
## Riskit
Julistemarkkinalla on paljon kilpailijoita, ja taiteilijat voivat myydä töitään monella alustalla. Markkinapaikan on huolehdittava siitä, ettei sinne ladata kuvia, joihin lataajalla ei ole oikeuksia, koska tekijänoikeusrikkomukset voivat aiheuttaa ongelmia. Lisäksi kuljetuskustannukset ja raaka-aineiden hinnat vaikuttavat suoraan kannattavuuteen.
## Kansainvälinen alusta alusta asti
Verkossa toimiva markkinapaikka voi myydä mihin maahan tahansa. Displaten asiakkaat ja taiteilijat tulevat eri puolilta maailmaa, ja kielimuuri on pieni, koska kuvat puhuvat puolestaan. Kansainvälisyys toi yritykselle suuremmat markkinat kuin pelkkä Puola olisi tarjonnut.
## Kokeile itse
Suunnittele oma juliste aiheesta, josta pidät, esimerkiksi harrastuksesta tai kotikaupungista. Piirrä se tai tee se kuvankäsittelyohjelmalla. Kysy sitten viideltä kaverilta, ripustaisivatko he sen seinälleen ja paljonko he maksaisivat siitä. Kysy myös, mitä muutoksia he toivoisivat. Saat nopeasti tietoa siitä, mikä kiinnostaa ihmisiä.
## Mitä tästä voi oppia
**Ajattele kansainvälisesti.** Kuvat ylittävät kielimuurit, ja verkkokauppa ylittää rajat.
**Ratkaise käytännön ongelma.** Magneettikiinnitys säästää seiniä ja tekee julisteiden vaihtamisesta helppoa.
**Erottuva tuote on helppo muistaa.** Metallijuliste herätti kiinnostusta.
**Auta muita ansaitsemaan.** Taiteilijat saivat maailmanlaajuisen myyntikanavan.
**Paranna tuttua tuotetta.** Juliste on vanha keksintö, mutta metalli toi siihen jotain uutta.
**Aloita vaatimattomasti.** Ensimmäiset levyt painettiin peltivajassa.
**Jaa roolit.** Kolme perustajaa keskittyi kukin omaan vahvuuteensa.
**Anna muiden luoda sisältöä.** Kymmenettuhannet taiteilijat toivat valikoiman.
**Valmista vasta tilauksesta.** Varastoon ei jää myymättömiä tuotteita.
**Intohimoinen yhteisö levittää sanaa.** Fanit esittelevät seiniään muille.