Vuonna 1999 Poznańissa kirjoitettiin ohjelmisto, joka mahtui yhdelle levykkeelle. Sen teki 19-vuotias ohjelmoija. Tästä pienestä ohjelmasta kasvoi Allegro, Puolan suurin verkkokauppa, jonka arvo nousi pörssissä noin 19 miljardiin dollariin.

AIN:n mukaan Allegron perusti vuonna 1999 Poznańissa hollantilainen yrittäjä Arjan Bakker, joka oli koulutukseltaan kemian insinööri ja oli siirtynyt liike-elämän tehtäviin. AIN:n mukaan palvelun ohjelmiston kirjoitti 19-vuotias Tomek Dudziak, ja ohjelma oli niin pieni, että se mahtui yhdelle levykkeelle.

## Huutokauppa verkossa

Allegro alkoi verkkohuutokauppana. Myyjä laittoi tavaran myyntiin, ja ostajat tekivät tarjouksia. Korkeimman tarjouksen tekijä sai tavaran. Tällaiset palvelut olivat 1990-luvun lopulla internetin uusia ilmiöitä. Yhdysvalloissa eBay oli jo kasvanut suureksi, ja samanlaisia palveluja syntyi moniin maihin.

Verkkohuutokaupan idea oli mullistava. Ennen internetiä käytettyä tavaraa myytiin lehti-ilmoituksilla tai kirpputoreilla, ja ostajia löytyi vain omalta paikkakunnalta. Verkossa myyjä tavoitti koko maan.

## Nuori ohjelmoija ja pieni ohjelma

Tomek Dudziakin tarina on innostava. 19-vuotiaana hän kirjoitti ohjelmiston, jonka päälle rakentui myöhemmin yksi Euroopan suurimmista verkkokaupoista. Kaikki ei vaadi valtavaa tiimiä tai monimutkaista koodia. Joskus yksinkertainen ja toimiva ratkaisu on paras alku.

Tietenkin ohjelmisto kasvoi vuosien mittaan valtavasti, ja nykyään Allegron järjestelmiä kehittävät sadat insinöörit. Mutta alku oli pieni.

## Omistajat vaihtuvat, arvo kasvaa

Allegron omistushistoria kertoo, miten internetyritysten arvo voi kasvaa. AIN:n mukaan brittiläinen huutokauppasivusto QXL Ricardo osti Allegron vuonna 2000 75 000 dollarilla. Vuonna 2008 eteläafrikkalainen internetkonserni Naspers osti sen 1,5 miljardilla dollarilla. Vuonna 2016 Naspers myi sen Cinvenin, Permiran ja Mid Europan muodostamalle ryhmälle 3,253 miljardilla dollarilla.

Vertaa lukuja: 75 000 dollaria vuonna 2000 ja 1,5 miljardia dollaria kahdeksan vuotta myöhemmin. Arvo kasvoi kymmeniätuhansia prosentteja. QXL:n kauppa on yksi Euroopan internethistorian onnistuneimmista ostoista.

## Puolan suurin listautuminen

AIN:n mukaan Allegro listautui Varsovan pörssiin 12. lokakuuta 2020, ja se oli Puolan historian suurin listautumisanti. Osakkeen hinta nousi AIN:n mukaan yli 60 prosenttia ensimmäisten kaupankäyntituntien aikana, ja yhtiön arvo nousi noin 19 miljardiin dollariin. Se ohitti AIN:n mukaan jopa peliyhtiö CD Projektin.

## Koko kansan kauppapaikka

AIN:n mukaan Allegrolla on yli 20 miljoonaa kuukausittaista kävijää ja yli 117 000 myyjää, jotka tarjoavat 164 miljoonaa tuotetta. AIN:n mukaan palvelun tavoittavuus vastaa 63 prosenttia yli 16-vuotiaista puolalaisista, ja se tavoittaa 76 prosenttia Puolan internetin käyttäjistä.

Allegro on siis Puolassa samanlainen käsite kuin Amazon monissa muissa maissa. Kun puolalainen haluaa ostaa jotain verkosta, hän katsoo usein ensin Allegrosta.

## Miksi kansainväliset jätit eivät voittaneet?

Allegron menestys on kiinnostava, koska kansainväliset verkkokauppajätit eivät pystyneet syrjäyttämään sitä Puolassa. Paikallinen palvelu ehti rakentaa suuren käyttäjäkunnan ja myyjäverkoston ennen kuin kilpailijat tulivat. Kun myyjät ja ostajat ovat jo samassa paikassa, uuden kilpailijan on vaikea saada kumpaakaan siirtymään.

Tätä kutsutaan verkostovaikutukseksi. Mitä enemmän myyjiä, sitä enemmän ostajia, ja päinvastoin. Kun verkostovaikutus on vahva, se suojaa yritystä kilpailijoilta.

## Huutokaupasta verkkokauppaan

Ajan myötä Allegro muuttui huutokauppasivustosta markkinapaikaksi, jossa suurin osa tuotteista myydään kiinteällä hinnalla. Ostajat halusivat tavaran nopeasti ilman odottelua, ja yritykset alkoivat myydä uusia tuotteita palvelun kautta. Palvelu on joutunut uudistumaan monta kertaa pysyäkseen käyttäjien tarpeiden tasalla.

## Ulkomaalainen perustaja

Allegron perustaja oli hollantilainen, joka rakensi palvelun Puolaan. Ulkomaalainen yrittäjä voi nähdä mahdollisuuksia, joita paikalliset eivät huomaa, koska hän tuntee muiden maiden kehityksen. Toisaalta menestys vaati paikallista osaamista, kuten puolalaisen ohjelmoijan, joka rakensi palvelun.

## Riskit

Suurella markkinapaikalla on vastuu siitä, että sen kautta myydyt tuotteet ovat turvallisia ja aitoja. Väärennökset ja huijausmyyjät ovat jatkuva haaste. Kansainväliset kilpailijat tuovat Puolaan halpoja tuotteita, ja ostajat vertailevat hintoja helposti. Pörssiyhtiön arvo voi myös laskea nopeasti, jos kasvu hidastuu.

## Luottamus vieraiden välillä

Verkkohuutokaupassa ostaja ja myyjä eivät tunne toisiaan. Siksi palvelun on rakennettava luottamusta, esimerkiksi palautejärjestelmällä, jossa ostajat ja myyjät arvioivat toisiaan. Hyvä maine palvelussa on myyjälle arvokas.

## Kokeile itse

Etsi kotoa tavara, jota et enää käytä. Mieti, miten myisit sen verkossa: millainen kuva, otsikko ja kuvaus saisivat ostajan kiinnostumaan? Mikä olisi reilu hinta? Vertaa samanlaisten tavaroiden hintoja verkossa. Huomaat, että hyvä myynti-ilmoitus on pieni markkinointitehtävä.

## Mitä tästä voi oppia

**Rakenna luottamusta.** Palaute auttaa vieraita tekemään kauppaa.

**Yhdistä eri taustoja.** Hollantilainen yrittäjä ja puolalainen ohjelmoija täydensivät toisiaan.

**Nuori tekijä voi vaikuttaa pitkään.** Yksi ohjelma loi pohjan vuosikymmenten kasvulle.

**Nuorikin voi rakentaa jotain suurta.** 19-vuotias kirjoitti Allegron ensimmäisen ohjelmiston.

**Yksinkertainen alku riittää.** Ohjelma mahtui yhdelle levykkeelle.

**Arvo voi kasvaa valtavasti.** 75 000 dollarista tuli miljardeja.

**Verkostovaikutus suojaa.** Myyjät ja ostajat vetävät toisiaan puoleensa.

**Paikallinen voi voittaa globaalin.** Allegro ehti ensin.

**Uudistu käyttäjien mukana.** Huutokaupasta tuli markkinapaikka.