Vuonna 2000 vain pieni osa puolalaisista käytti internetiä. YPO-järjestön artikkelin mukaan internetin käyttöaste Puolassa oli tuolloin vain 14 prosenttia. Useimmat hakivat töitä sanomalehtien ilmoituksista tai tuttavien kautta. Silti Przemysław Gacek uskoi, että työnhaku siirtyisi verkkoon.

YPO:n mukaan Gacek perusti Grupa Pracujn alkuvuodesta 2000, pian valmistumisensa jälkeen ja lyhyen Lontoon konsulttityön jälkeen. Siitä kasvoi yksi Puolan suurimmista pörssiyhtiöistä rekrytointiteknologian alalla.

## Idea Lontoosta

YPO:n mukaan Gacekin inspiraationa oli brittiläisen kustantamon julkaisu, jossa esiteltiin työnantajia. Hän uskoi, että samanlainen malli voisi toimia Puolassa. Idea ei siis ollut täysin uusi, vaan Gacek toi toisessa maassa toimivan ajatuksen kotimaahansa ja sovelsi sen paikallisiin oloihin.

Tämä on yleinen ja toimiva tapa löytää liikeidea. Kun matkustaa tai työskentelee ulkomailla, näkee ratkaisuja, joita kotimaassa ei vielä ole. Pelkkä kopioiminen ei kuitenkaan riitä, vaan idea on sovitettava paikalliseen markkinaan.

## Aloitus opiskelijoista

YPO:n mukaan yritys alkoi työpaikkasivustona opiskelijoille ja vastavalmistuneille. Tämä oli fiksu valinta. Nuoret käyttivät internetiä enemmän kuin vanhemmat ikäryhmät, ja he etsivät aktiivisesti ensimmäisiä työpaikkojaan. Kun palvelu kohdistettiin heihin, se tavoitti ne, jotka olivat valmiita kokeilemaan uutta.

Aloittaminen kapeasta ryhmästä on usein helpompaa kuin yrittää palvella kaikkia kerralla. Kun palvelu toimii yhdelle ryhmälle, sitä voi laajentaa muihin.

## Kaksipuolinen markkina

Työpaikkasivusto on niin sanottu kaksipuolinen markkina. Sillä on kaksi asiakasryhmää: työnhakijat ja työnantajat. Työnhakijat tulevat sivustolle, jos siellä on paljon työpaikkoja. Työnantajat ilmoittavat, jos sivustolla on paljon työnhakijoita. Alussa on ratkaistava, kumpi ryhmä houkutellaan ensin.

Kun sivusto on kerran saavuttanut suosion, sen asema vahvistuu itsestään. Mitä enemmän hakijoita, sitä enemmän työnantajia, ja päinvastoin. Tämä tekee uusien kilpailijoiden tulosta vaikeaa.

## Kasvu ja kansainvälistyminen

YPO:n mukaan Grupa Pracuj ylläpitää nykyään useita työpaikkasivustoja ja tarjoaa rekrytointiin SaaS-pohjaisia työkaluja. Se toimii Puolassa, Ukrainassa, Saksassa, Sveitsissä, Itävallassa ja Ranskassa. Työntekijöitä on noin 1 100.

YPO:n mukaan Gacek kuvaa matkaa niin, että yritys on ollut ensin startup, sitten startup sijoittajan kanssa ja lopulta kehittynyt yritys, joka on tehnyt monia investointeja, sekä onnistuneita että epäonnistuneita. Rehellinen toteamus epäonnistumisista on tärkeä: kaikki päätökset eivät onnistu, vaikka yritys kokonaisuutena menestyy.

YPO:n mukaan yritys on listattu Varsovan pörssiin.

## Oikeaan aikaan liikkeellä

Grupa Pracuj aloitti, kun internet oli Puolassa vielä pieni. Tämä oli riski, koska käyttäjiä oli vähän. Toisaalta se oli etu: kun internetin käyttö kasvoi, Pracuj oli jo valmiina ja tunnettu. Varhainen aloitus antoi etumatkaa, jota myöhemmin tulleiden kilpailijoiden oli vaikea kuroa kiinni.

## Työnantajakuva

Gacekin inspiraationa ollut julkaisu esitteli työnantajia. Ajatus on tärkeä: työnhakija haluaa tietää työpaikasta muutakin kuin tehtävänimikkeen ja palkan. Millainen työyhteisö on? Millaisia ihmisiä siellä työskentelee? Mitä mahdollisuuksia on kehittyä? Kun työnantajat voivat kertoa itsestään, hakijat löytävät paremmin itselleen sopivan paikan.

Hyvät työnantajat ovat myös valmiita maksamaan näkyvyydestä, koska osaavista työntekijöistä kilpaillaan. Tämä tekee työnantajien esittelystä kannattavaa liiketoimintaa.

## Sijoittajan rooli

YPO:n mukaan yritys oli jossain vaiheessa startup, jolla oli sijoittaja. Sijoittaja voi tuoda rahaa lisäksi osaamista, verkostoja ja kokemusta yrityksen kasvattamisesta. Samalla perustaja joutuu jakamaan omistusta ja päätösvaltaa. Monen yrityksen kasvussa on vaihe, jossa ulkopuolinen raha auttaa ottamaan seuraavan askeleen.

Monelle nuorelle ensimmäinen työpaikka löytyy nykyään verkosta, ja Grupa Pracuj oli rakentamassa tätä muutosta Puolassa alusta asti.

## Riskit

Rekrytointipalvelut ovat herkkiä talouden vaihteluille. Kun talous heikkenee, yritykset palkkaavat vähemmän ja ilmoittavat vähemmän työpaikkoja. Kansainväliset alustat, kuten ammatilliset sosiaaliset verkostot, kilpailevat samoista käyttäjistä. Tekoäly muuttaa rekrytointia nopeasti, ja palveluiden on uudistuttava jatkuvasti. Laajentuminen uusiin maihin vaatii paljon investointeja, eivätkä kaikki onnistu.

## SaaS-työkalut rekrytoijille

YPO:n mukaan Grupa Pracuj tarjoaa nykyään myös SaaS-pohjaisia rekrytointityökaluja. Ilmoitussivuston lisäksi yritykset voivat hallita koko rekrytointiprosessia samoilla työkaluilla: vastaanottaa hakemuksia, verrata hakijoita ja sopia haastatteluista. Tämä tuo säännöllisiä tuloja ja sitoo asiakkaat palveluun.

## Kokeile itse

Etsi verkosta kolme kesätyö- tai harjoittelupaikkailmoitusta, jotka voisivat sopia sinulle. Vertaile niitä: mitä tietoja ilmoituksessa kerrotaan, mitä vaaditaan ja miten haetaan? Mieti, mitä tietoja jäi puuttumaan. Jos rakentaisit työpaikkasivuston nuorille, mitä tekisit toisin?

## Mitä tästä voi oppia

**Laajenna palvelua.** Ilmoitussivustosta kasvoi rekrytoinnin työkalupakki.

**Toistuvat tulot vakauttavat.** SaaS-työkalut tuovat säännöllistä rahaa.

**Kerro työpaikasta enemmän.** Hakija haluaa tietää muutakin kuin tehtävänimikkeen.

**Sijoittaja voi tuoda muutakin kuin rahaa.** Osaaminen ja verkostot auttavat kasvamaan.

**Usko tulevaisuuteen.** Gacek aloitti, kun internetiä käytti vain pieni osa.

**Tuo idea kotimaahan.** Lontoossa nähty malli sopi Puolaan.

**Aloita kapeasta ryhmästä.** Opiskelijat olivat valmiita kokeilemaan.

**Kaksipuolinen markkina vahvistuu itsestään.** Hakijat ja työnantajat vetävät toisiaan puoleensa.

**Varhainen aloitus antaa etumatkaa.** Pracuj oli valmiina, kun internet kasvoi.

**Kaikki investoinnit eivät onnistu.** Rehellisyys epäonnistumisista kuuluu kasvuun.