Manu Heredia oli 22–23 – polvivamman aikana rakennetusta tulossivusta kasvoi BeSoccer ja yli 100 miljoonan latauksen appi

Manu Heredia ei lähtenyt rakentamaan jalkapalloyritystä startup-suunnitelmalla.

Hän loukkasi polvensa.

Toipumisen aikana hän vietti paljon aikaa kotona ja rakensi harrastuksena verkkosivua, johon kerättiin jalkapallon tuloksia.

Projektin nimeksi tuli Resultados-Fútbol.

Vuonna 2008 Heredia oli vasta 22–23-vuotias, mutta työura oli jo lähtenyt hyvin käyntiin.

Hän työskenteli ohjelmoinnin parissa ja päätyi La Sextan ohjelmointitiimin johtotehtäviin Málagassa.

Sitten hän päätti lähteä.

Harrastusprojekti tuntui kiinnostavammalta kuin turvallinen työ.

## Ensimmäinen tuote oli yksinkertainen tietosivu

Jalkapallotulokset eivät olleet uusi keksintö.

Niitä sai sanomalehdistä, televisiosta ja monilta verkkosivuilta.

Heredia rakensi kuitenkin palvelua erittäin laajaksi ja syväksi.

Mukana ei ollut vain suurimpia liigoja.

Resultados-Fútbol keräsi tietoa myös pienemmistä sarjoista, joukkueista ja otteluista.

Tämä loi pitkän hännän.

Real Madridin tuloksia löytää kaikkialta.

Pienen alueellisen joukkueen ottelutulos voi löytyä vain muutamasta paikasta.

Kun tietokanta kasvaa tarpeeksi syväksi, pienistä niche-hauista syntyy yhdessä suuri yleisö.

## Kasvu rahoitettiin asiakkailla ja mainoksilla

BeSoccer on kiinnostava poikkeus moniin espanjalaisiin startup-tarinoihin.

Heredia ei rakentanut yhtiötä ensisijaisesti venture capital -rahoituksella.

K Fundin haastattelussa hän kuvasi kasvua bootstrapatuksi.

Vuoteen 2019 mennessä liiketoiminta oli ylittänyt viiden miljoonan euron liikevaihdon.

Kun yritys kasvaa omalla kassavirralla, päätöksenteko näyttää erilaiselta.

Jokaisen uuden työntekijän tai tuotteen pitää lopulta sopia tulovirtaan.

Samalla perustajan ei tarvitse kasvattaa yhtiötä sijoittajan aikataululla.

## Älypuhelin muutti kaiken

Vuosina 2008–2012 verkkopalvelu kasvoi tasaisesti.

Heredia kertoi myöhemmin nähneensä analyysin älypuhelinten kasvusta ja ymmärtäneensä, että käyttö siirtyy nopeasti mobiiliin.

BeSoccerin sovellus julkaistiin vuonna 2013.

Kasvu kiihtyi voimakkaasti.

Jalkapallotulos on täydellinen mobiilituote.

Käyttäjä ei halua avata tietokonetta tarkistaakseen ottelun tilanteen.

Hän haluaa tiedon taskustaan juuri sillä hetkellä.

Startup ei siis muuttanut ydinsisältöä.

Se siirsi sen uuteen jakelukanavaan oikeaan aikaan.

## Seitsemän miljoonan tarjous ei riittänyt

Heredia kertoi Andalucía Económicalle, että jo vuoden 2014 lopussa yrityksestä tuli vakava noin seitsemän miljoonan euron ostotarjous.

Hän ei myynyt.

Myöhemmin kiinnostusta tuli useammilta suurilta toimijoilta.

Tämä on bootstrapatun yrityksen yksi etu.

Jos kassassa riittää rahaa ja liiketoiminta kasvaa, perustajan ei ole pakko hyväksyä ensimmäistä ulospääsyä.

Hän voi odottaa.

## Tulospalvelusta datayhtiöksi

Resultados-Fútbol muuttui myöhemmin BeSocceriksi.

Samalla yhtiö huomasi, että vuosien aikana kerätty data oli oma tuote.

BeSoccer rakensi ProFootballDB:n ja muita B2B-palveluja seuroille, agenteille ja ammattilaisille.

Tämä on klassinen sivutuotteen muuttuminen tuotteeksi.

Kuluttajasovelluksen pyörittäminen vaatii valtavan tietokannan.

Kun tietokanta on jo olemassa, siitä voi rakentaa maksullisia työkaluja ammattikäyttäjille.

Kuluttajatuote tuo liikenteen.

B2B-data voi tuoda korkeamman arvon asiakasta kohti.

## Kymmeniä miljoonia käyttäjiä

K Fund kuvasi vuonna 2020 BeSocceria palveluksi, jolla oli noin 25 miljoonaa aktiivista käyttäjää ja yli kolme miljardia näyttökertaa kuukaudessa.

BeSoccerin nykyinen yrityssivusto kertoo yli 100 miljoonasta sovelluslatauksesta ja jalkapallotietokannasta, jossa on yli miljoona pelaajaa ja miljoonia otteluita.

Luvut ovat yhtiön omia, mutta mittakaava osoittaa kuinka kauas polvivamman aikana rakennetusta harrastussivusta päädyttiin.

## Lopulta Heredia myi

Vuonna 2024 tšekkiläinen urheiludatayhtiö Livesport osti BeSoccerin.

Kauppahintaa ei julkistettu.

SURin mukaan yhtiöllä oli tuolloin noin 25 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää ja yli 100 miljoonaa appilatausta.

Heredia oli vuosien ajan torjunut ostotarjouksia ja odottanut sopivaa hetkeä.

Yrityskauppa tuli noin 16 vuotta alkuperäisen Resultados-Fútbolin perustamisen jälkeen.

## Kärsivällinen omistaminen voi olla strategia

Startup-maailma puhuu usein nopeasta kasvusta ja rahoituskierroksista.

BeSoccer näyttää toisen tien.

Heredia rakensi liiketoimintaa pitkään omalla kassavirralla, seurasi teknologian muutoksia ja laajensi tuotetta vähitellen.

Se ei ollut hidas siksi, ettei se kasvanut.

Se oli kärsivällinen siinä, kuka sai omistaa kasvun.

## Kokeile itse

Mieti harrastusta, jossa ihmiset etsivät jatkuvasti pientä tietoa.

Kalastuspaikat.

Junien historia.

Konserttien settilistat.

Vanhojen autojen osat.

Paikalliset urheilusarjat.

Kysy, onko tieto hajallaan sadoissa sivuissa ja keskusteluissa.

Aloita tietokannasta.

Jos ihmiset palaavat jatkuvasti hakemaan samaa tietoa, voit myöhemmin rakentaa ympärille sovelluksen, mainontaa, API:n tai ammattilaisversion.

BeSoccer aloitti tuloksista.

Arvokkain omaisuus muuttui lopulta dataksi.

## Mitä tästä voi oppia

**Harrastusprojekti voi olla markkinatesti.** Resultados-Fútbol syntyi ilman suurta startup-suunnitelmaa.

**Pitkä häntä voi rakentaa suuren yleisön.** Pienet sarjat yhdessä muodostavat valtavan tietotarpeen.

**Jakelukanavan muutos voi räjäyttää kasvun.** Älypuhelinsovellus muutti palvelun käytön.

**Bootstrap antaa perustajalle aikaa.** Heredian ei tarvinnut myydä ensimmäiselle ostajalle.

**Sisäinen data voi muuttua uudeksi tuotteeksi.** Kuluttajapalvelun tietokannasta syntyi B2B-liiketoimintaa.

**Exit voi tulla vasta vuosien päästä.** BeSoccer myytiin Livesportille noin 16 vuoden rakentamisen jälkeen.