Karan Singh Sandhu, Oliver Dragland, Thomas Norman Iversen, Erlend Ravn Ryan ja Isak Knutsen tapasivat NTNU:n Entreprenørskolenissa syksyllä 2024. He eivät aloittaneet valmiilla idealla, vaan opiskeluryhmänä, joka yritti löytää ongelman, jossa heidän tekninen ja kaupallinen osaamisensa olisi oikeasti hyödyllistä.
Vuoden 2025 alussa tiimi alkoi tutkia elektroniikkateollisuuden hankintaa. He huomasivat, että monessa yrityksessä komponenttien ostaminen perustui edelleen Exceliin, sähköposteihin, tarjouspyyntöihin ja manuaaliseen vertailuun. Insinöörit ja ostajat käyttivät paljon aikaa siihen, että he etsivät sopivia komponentteja, tarkistivat saatavuutta ja vertailivat toimittajia.
Bedrockin idea oli rakentaa ohjelmistokerros, joka automatisoi suuren osan tästä työstä. Yhtiö kuvaa nykyistä tuotettaan autonomiseksi hankintakerrokseksi, joka toimii olemassa olevan ERP-järjestelmän rinnalla. Tuote voi analysoida BOM-listoja, etsiä komponentteja, verrata toimittajia, hintoja ja toimitusaikoja sekä auttaa viemään prosessin kohti ostotilausta.
Shifter kertoi toukokuussa 2025, että perustajat olivat vasta ensimmäisen vuoden opiskelijoita NTNU:n Entreprenørskolenissa. Tiimi oli koottu tammikuussa ja ensimmäinen maksava asiakas saatiin jo huhtikuussa. Aikaväli idean tarkentamisesta ensimmäiseen maksuun oli siis vain muutamia kuukausia.
Tämä on Bedrockin tarinan tärkein kohta. Tiimi ei käyttänyt ensimmäistä vuotta täydellisen tuotteen rakentamiseen. Se etsi asiakkaan, jolla oli oikea ongelma, ja rakensi ratkaisua tämän ympärille.
Ensimmäinen markkina oli elektroniikan valmistus. Se on hyvä SaaS-markkina juuri siksi, että hankintavirheet ovat kalliita. Jos kriittinen komponentti puuttuu, koko tuotanto voi pysähtyä. Jos ostaja käyttää väärän toimittajan hintaa tai ei huomaa toimitusajan muuttumista, vaikutus voi olla moninkertainen verrattuna ohjelmiston kuukausihintaan.
Bedrockin nykyinen tuote keskittyy erityisesti elektroniikkavalmistajien ja EMS-yhtiöiden toimitusketjuun. Yrityksen omien sivujen mukaan ohjelmisto on rakennettu läheisessä yhteistyössä pohjoismaisten valmistajien kanssa ja sen tavoitteena on siirtää hankintaa manuaalisesta työstä sääntöihin perustuvaksi ohjelmistoprosessiksi.
Tämä on hyvä esimerkki vertikaalisesta B2B-SaaSista. Bedrock ei rakenna yleistä AI-assistenttia kaikille yrityksille. Se menee hyvin syvälle yhteen työnkulkuun: komponenttihankintaan. Mitä tarkempi ongelma, sitä helpompi asiakkaan on ymmärtää, mistä hän maksaa.
Elektronikknett kuvasi kesällä 2025 Bedrockin alustaa integroiduksi työkaluksi, joka yhdistää komponenttihaun, BOM-analyysin, tarjouspyynnöt ja toimittajien vertailun. Lehti korosti, että moni näistä vaiheista tehdään edelleen manuaalisesti.
Nuorelle perustajalle tästä tulee ensimmäinen selkeä oppi: hyvä ohjelmistoidea voi löytyä prosessista, jota kukaan ulkopuolinen ei pidä kiinnostavana. Jos työntekijät käyttävät tuntikausia viikossa kopioimalla rivejä Excelistä toiseen, siinä voi olla arvokkaampi SaaS-mahdollisuus kuin trendikkäässä kuluttaja-appissa.
Toinen oppi on myyntinopeus. Bedrock sai ensimmäisen maksavan asiakkaan jo noin kolme kuukautta tiimin kokoamisen jälkeen. Se ei tarkoita, että tuote olisi ollut valmis. Se tarkoittaa, että asiakkaan ongelma oli riittävän selkeä, jotta tästä kannatti maksaa aikaisin.
Kolmas oppi on tutkimuksen ja tuotteen yhdistäminen. Bedrock kertoo projektin juurten olevan NTNU:ssa tehdyssä tutkimuksessa autonomisesta komponenttihankinnasta. Tutkimus ei jäänyt raportiksi, vaan siitä rakennettiin kaupallinen sovellus.
Tämä yhdistelmä voi olla opiskelijayrittäjälle voimakas. Yliopisto tarjoaa ongelmia, dataa, professoreita ja teknistä osaamista, mutta startup pakottaa muuttamaan kaiken konkreettiseksi tuotteeksi. Asiakas ei maksa tutkimuksen kiinnostavuudesta vaan siitä, että työ muuttuu nopeammaksi tai halvemmaksi.
Bedrockin kunnianhimo oli jo alussa suuri. Shifterin vuoden 2025 jutussa tiimi tavoitteli kymmenen miljoonan kruunun liikevaihtoa ensimmäisen täyden vuoden jälkeen. Tavoite on yhtiön oma, eikä sitä pidä käsitellä toteutuneena tuloksena.
Tärkeämpää on se, että yritys pääsi nopeasti oikeaan markkinapalautteeseen. Jokainen tarjouspyyntö, BOM ja toimitusongelma antaa lisää tietoa siitä, mitä ohjelmiston pitää osata.
SaaSissa tällainen data voi ajan myötä muuttua kilpailueduksi. Kun järjestelmä ymmärtää, millaiset komponentit ovat keskenään vaihtoehtoisia, miten toimitusajat muuttuvat ja mitkä toimittajat toimivat luotettavasti, ohjelmiston arvo voi kasvaa enemmän kuin pelkän käyttöliittymän perusteella.
Samalla Bedrockilla on vaikea kilpailu. ERP-järjestelmät, komponenttidatapalvelut ja suuret hankintaohjelmistot tarjoavat jo osia samasta työstä. Startupin pitää osoittaa, että sen automaatio säästää tarpeeksi aikaa tai rahaa, jotta uuden järjestelmän käyttöönotto kannattaa.
tälle sivustolle Bedrock on erinomainen uusi Norja-tarina, koska siinä näkyy opiskelija-SaaSin ydin lähes puhtaimmillaan. Viisi opiskelijaa muodosti tiimin, valitsi vaikean B2B-ongelman, puhui asiakkaiden kanssa ja sai ensimmäisen maksavan asiakkaan muutamassa kuukaudessa.
He eivät yrittäneet rakentaa kaikkea elektroniikkateollisuudelle. He valitsivat yhden kivuliaan prosessin, jossa asiakkaan säästämä aika ja raha voidaan mitata.
Nuorelle rakentajalle tärkein kysymys Bedrockin tarinasta on yksinkertainen: mikä työ asiakkaalla on niin tylsää, kallista ja toistuvaa, että hän maksaisi siitä, että ohjelmisto tekisi sen puolestaan? Siitä syntyy usein parempi SaaS kuin ideasta, joka kuulostaa vain hienolta pitchissä.
Bedrockin kaltaisessa tuotteessa yksi erityinen haaste on datan laatu. Jos komponentin hinta, saatavuus tai tekninen vaihtoehto on väärin, automaatio voi tehdä huonon päätöksen paljon nopeammin kuin ihminen. Siksi hyvä AI-hankintatyökalu ei vain nopeuta prosessia, vaan sen pitää myös näyttää käyttäjälle, mihin tieto perustuu ja missä kohtaa tarvitaan ihmisen hyväksyntä.
Tämä tekee tuotteen rakentamisesta vaikeampaa mutta myös arvokkaampaa. Kun järjestelmä onnistuu yhdistämään luotettavan komponenttidatan asiakkaan omiin sääntöihin, se voi poistaa paljon rutiinityötä ilman, että ostaja menettää kontrollia.
Bedrockissa kiinnostavaa on myös se, että ensimmäinen asiakas tuli ennen kuin yhtiö ehti rakentaa suurta organisaatiota. Tämä pakottaa tiimin pitämään fokuksen tiukkana. Kun resursseja on vähän, jokaisen ominaisuuden pitäisi liittyä suoraan siihen, mitä ensimmäiset maksavat asiakkaat tarvitsevat.
Nuorelle SaaS-rakentajalle tämä on hyvä muistutus: alkuvaiheen tavoite ei ole täydellinen tuote vaan todiste siitä, että joku maksaa ratkaistusta ongelmasta. Sen jälkeen voidaan rakentaa laajempi järjestelmä todellisen käytön ympärille.