Rakennusala on yksi maailman saastuttavimmista ja samalla yksi vähiten digitalisoiduista toimialoista. Työmailla energian kulutusta ja päästöjä seurataan usein laskujen, rahtikirjojen ja Excel-taulukoiden avulla. Tanskan teknillisessä yliopistossa DTU:ssa opiskelleet Oline Stærke ja Holger Weise näkivät tässä mahdollisuuden.
Oline Stærke opiskeli DTU:ssa ohjelmistotekniikkaa ja erikoistui tekoälyyn. Hänen oman kuvauksensa mukaan häntä on aina kiinnostanut raskaan teollisuuden ja uusimman teknologian yhdistäminen. Perustajien tarkkaa ikää ei ole julkaistu, mutta idea syntyi opintojen aikana, ja yritys perustettiin vuonna 2022.
## Laajasta ideasta kapeaan ongelmaan
Alkuperäinen idea oli laaja: yleinen esineiden internetiin eli IoT:hen perustuva tuote. Perustajat osallistuivat Danish Tech Challenge -kiihdyttämöohjelmaan, ja sen aikana he tarkensivat fokuksensa yhteen toimialaan ja yhteen ongelmaan: rakennusurakoitsijoiden energian ja päästöjen raportointiin.
Kiihdyttämöohjelmat, kuten Danish Tech Challenge, tarjoavat yleensä mentoreita, asiakaskontakteja ja palautetta, joiden avulla perustajat testaavat oletuksiaan. Tämä on yksi tärkeimmistä askelista monelle nuorelle yrittäjälle. Laaja teknologia, joka "sopii kaikkeen", on vaikea myydä kenellekään. Kapea ratkaisu yhteen kipeään ongelmaan on helpompi selittää, hinnoitella ja myydä.
## Tuote: tekoäly täyttää taulukot
Acembee on ohjelmistopalvelu, joka automatisoi rakennustyömaiden energia- ja päästötietojen keräämisen. Palvelu kerää tietoa laskuista, toimitusasiakirjoista ja laitteista, jäsentää sen tekoälyn avulla ja tuottaa raportit, joita rakennushankkeiden elinkaariarvioinnissa tarvitaan. Käsin täytettävät taulukot korvautuvat reaaliaikaisella datalla.
Liiketoimintamalli on yrityksille myytävä ohjelmistotilaus. Asiakkaita ovat rakennusurakoitsijat, suunnittelijat ja rakennuttajat. Asiakkaiden joukossa on suuria tanskalaisia rakennusyhtiöitä kuten MT Højgaard ja NCC sekä Kööpenhaminan kaupunki.
Ajoitus on osa tarinaa. Tanskassa on otettu käyttöön ilmastovaatimuksia, jotka rajoittavat rakentamisen hiilidioksidipäästöjä. Kun lainsäädäntö vaatii yrityksiä raportoimaan, raportointia helpottavalle työkalulle syntyy kysyntää.
## Miksi SaaS sopii tähän
Ohjelmistotilauksena myytävä palvelu sopii rakennusalalle hyvin, koska urakoitsijalla on koko ajan käynnissä useita työmaita, ja jokaisesta pitää raportoida. Kun palvelu on otettu käyttöön yhdellä työmaalla, sen voi laajentaa seuraaville. Ohjelmistoyritykselle tämä tarkoittaa toistuvaa liikevaihtoa, joka kasvaa asiakkaan mukana. Asiakkaalle hyöty on siinä, että hallinnollinen työ vähenee ja lakisääteiset raportit syntyvät ilman käsin tehtävää taulukointia.
## Myymässä tekoälyä perinteiselle alalle
Rakennusala ei ole helppo asiakas ohjelmistoyritykselle. Oline Stærke on puhunut siitä, että alan digitalisaatio on edennyt hitaasti. Syitä ovat pienet katteet, monta osapuolta jokaisessa hankkeessa ja se, että alalle on usein tehty huonosti suunniteltuja työkaluja ilman todellista ohjelmisto-osaamista. Hänen mukaansa uusi aalto on tekoälyllä varustettu ohjelmisto, joka ei vain helpota työtä vaan tekee osan siitä itse.
Tekoälyn myyminen rakennusalalle ja julkiselle sektorille ei ole suoraviivaista. Juuri tästä Oline on puhunut nuorille yrittäjille suunnatuissa tapahtumissa: mikä avasi ovet isoihin rakennusyhtiöihin ja kaupunkiin.
## Rahoitus vaiheittain
Acembeen rahoitus on kertynyt vähitellen. Yritystietokannan mukaan se on saanut useita pieniä apurahoja, noin 1,7 miljoonan kruunun enkelisijoituksen ja elokuussa 2025 1,2 miljoonan euron siemenrahoituksen. Kierrosta johti tukholmalainen varhaisen vaiheen sijoittaja node.vc, ja mukana oli myös suomalaisen perheyhtiö Kiillon sijoitusyhtiö Kiilto Ventures sekä enkelisijoittajia.
Oline kuvasi rahoitusta valtavaksi hetkeksi. Hänen mukaansa se tarkoitti, että yritys voi auttaa entistä useampia rakennusyhtiöitä hyödyntämään tekoälyä ja vähentämään päästöjään. Hän sanoi, että he eivät rakenna vain tuotetta, vaan haluavat auttaa koko alaa eteenpäin. Rahoitus käytetään tekoälyominaisuuksien kehittämiseen, asiakkaiden käyttöönoton nopeuttamiseen ja laajentumiseen uusiin Euroopan maihin.
Yritystietopalvelun mukaan Acembeessa työskentelee noin kymmenen ihmistä. Liikevaihtoa ei ole julkaistu.
## Mitä ei vielä tiedetä
Acembee on nuori yritys. Se on saanut suuria asiakkaita ja rahoitusta, mutta sen kannattavuudesta ei ole julkista tietoa. Kansainvälistyminen tarkoittaa jokaisessa maassa uusia rakentamisen sääntöjä ja uusia asiakkaita. Jos ilmastoraportoinnin vaatimukset kiristyvät myös muissa maissa, markkina voi kasvaa, mutta yrityksen on silloin sopeutettava tuotteensa jokaisen maan sääntöihin.
## Kokeile itse
Mieti jotain alaa, jossa ihmiset täyttävät yhä taulukoita käsin: sähköasennukset, kiinteistöhuolto, urheiluseurat tai koulun kerhot. Haastattele kolmea ihmistä, jotka tekevät tätä työtä, ja kysy, mikä raportointi vie heiltä eniten aikaa. Jos sama vastaus toistuu, olet löytänyt ongelman, jota voi lähteä ratkaisemaan ohjelmistolla. Acembeen perustajat tekivät käytännössä saman: he etsivät kapean ja toistuvan ongelman ennen kuin rakensivat valmiin tuotteen.
## Mitä tästä voi oppia
**Opiskeluaika on hyvä aika aloittaa.** Acembeen idea syntyi DTU:ssa, jossa perustajilla oli osaaminen, aikaa ja tukea.
**Kavenna fokusta.** Acembee löysi suuntansa vasta, kun laaja IoT-idea muuttui yhden alan yhdeksi ongelmaksi.
**Tylsä ala voi olla hyvä ala.** Rakentaminen ei kuulosta seksikkäältä teknologiayritykselle, mutta juuri siksi siellä on vähemmän kilpailua ja paljon tehtävää.
**Lainsäädäntö luo kysyntää.** Kun raportointi muuttuu pakolliseksi, raportointia helpottava ohjelmisto muuttuu välttämättömäksi.
**Kiihdyttämöohjelma voi muuttaa suunnan.** Danish Tech Challenge auttoi perustajia löytämään oikean asiakkaan ennen kuin he käyttivät vuosia väärään tuotteeseen.
**Isot referenssiasiakkaat avaavat ovia.** Kun tunnettu rakennusyhtiö käyttää palvelua, seuraavan on helpompi luottaa siihen.