Kun jalkapalloseura etsii uutta pelaajaa, sen pitää tietää hänestä paljon. Millainen hän on pallon kanssa? Miten hän puolustaa? Kuinka paljon hän juoksee? Ennen kykyjenetsijät eli scoutit matkustivat ympäri maailmaa katsomassa otteluita paikan päällä. Se oli kallista ja hidasta, eikä kukaan ehtinyt nähdä kaikkia kiinnostavia pelaajia.

Vuonna 2004 kolme italialaista, Matteo Campodonico, Simone Falzetti ja Pier Maria Saltamacchia, perustivat Genovassa Wyscout-nimisen yrityksen. Wikipedian mukaan yrityksen pääkonttori on nykyään Chiavarissa, pienessä kaupungissa Ligurian rannikolla.

## Idea: jalkapallo videona ja datana

Wyscoutin ajatus oli koota maailman jalkapallo-otteluiden videot ja tilastot yhteen paikkaan. Kun scout haluaa nähdä pelaajan, hänen ei tarvitse matkustaa. Hän voi katsoa pelaajan ottelut, poimia hänen tärkeimmät tilanteensa ja verrata häntä muihin pelaajiin tietokoneen ääressä.

Wikipedian mukaan Wyscout-alustan ensimmäinen versio julkaistiin maaliskuussa 2008, ja neljäs versio oli käytössä kesäkuusta 2014 alkaen. Alusta on videoanalyysin tietokanta, jota käytetään pelaajatietoihin, kykyjenetsintään ja otteluanalyysiin.

Palvelu toimi tilausmallilla. Seurat, liitot ja pelaaja-agentit maksoivat pääsystä tietokantaan. Tämä on tyypillistä SaaS-liiketoimintaa: asiakkaat maksavat säännöllisesti, ja palvelun arvo kasvaa, kun tietokantaan lisätään jatkuvasti uusia otteluita ja pelaajia.

## Maailman suurin jalkapallotietokanta

Hudlin blogin mukaan Wyscoutissa oli yritysoston aikaan yli 550 000 pelaajaprofiilia yli 200 sarjasta ja mestaruuskilpailusta. Palvelua käytti yli 2 000 ammattilaisseuraa, jalkapalloliittoa ja pelaaja-agenttia. Wikipedian mukaan maailman suurimmat seurat käyttävät alustaa siirtokohteiden etsimiseen, ja The Guardian on kehunut tietokannan laajuutta ja sen kykyä löytää lahjakkaita pelaajia.

Tietokannan laajuus on Wyscoutin tärkein kilpailuetu. Pieni kilpailija voi rakentaa hienon ohjelmiston, mutta sen on vaikea kerätä vuosien videoarkistoa sadoista sarjoista ympäri maailmaa. Mitä enemmän dataa, sitä arvokkaampi palvelu on, ja sitä vaikeampi sitä on kopioida.

## Pienten sarjojen lahjakkuudet

Wyscout muutti sitä, miten pelaajia löydetään. Ennen suuret seurat keskittyivät tunnettuihin sarjoihin, koska muualle ei ehditty. Kun videot pienistäkin sarjoista olivat saatavilla, kuka tahansa scout pystyi löytämään lahjakkaan pelaajan esimerkiksi Etelä-Amerikan tai Afrikan alemmilta sarjatasoilta.

Tämä hyödytti myös pelaajia. Nuori pelaaja pienessä seurassa saattoi saada mahdollisuuden, koska joku näki hänen otteluitaan videolta. Data ja video tekivät jalkapallon siirtomarkkinoista avoimemmat.

## Hudl ostaa

Elokuussa 2019 yhdysvaltalainen urheiluteknologiayhtiö Hudl osti Wyscoutin. Hudlin blogin mukaan tavoitteena oli luoda yhtenäinen alusta, joka kattaa koko ketjun videon kuvaamisesta analyysiin ja jakamiseen. Seurojen ei enää tarvitsisi käyttää monia erillisiä järjestelmiä, jotka eivät toimi yhdessä.

Hudl oli vahva erityisesti amerikkalaisessa urheilussa ja seurojen omien videoiden analysoinnissa. Wyscout toi sille maailman laajimman jalkapallotietokannan. Yhdistelmä teki niistä yhdessä vahvemman kuin kumpikaan olisi ollut yksin.

## Pieni kaupunki, maailmanlaajuinen asiakaskunta

Wyscoutin tarina näyttää, että maailmanluokan teknologiayrityksen voi rakentaa myös pienessä kaupungissa. Chiavari ei ole Lontoo tai Piilaakso, mutta sieltä käsin Wyscout palveli maailman suurimpia jalkapalloseuroja. Ohjelmisto ja video kulkevat verkossa, joten asiakkaat voivat olla missä tahansa.

## Riskit

Urheilun data-ala on kasvanut nopeasti, ja kilpailijoita on paljon. Videoiden ja otteluoikeuksien hankkiminen voi olla kallista, ja oikeuksista on neuvoteltava sarjojen ja televisioyhtiöiden kanssa. Lisäksi seurojen budjetit vaihtelevat paljon: suurilla seuroilla on varaa kalliisiin työkaluihin, pienillä ei. Palvelun on oltava hinnoiteltu niin, että sekä suuret että pienet asiakkaat löytävät sopivan vaihtoehdon.

## Kolme perustajaa

Campodonico, Falzetti ja Saltamacchia rakensivat yritystä, joka yhdisti jalkapallon, videotekniikan ja tietokannat. Jalkapallon ymmärrys auttoi tietämään, mitä valmentajat ja scoutit tarvitsevat. Tekninen osaaminen auttoi rakentamaan järjestelmän, joka käsittelee valtavia videomääriä.

## Seurojen arki muuttui

Ennen seurojen videoanalyysi oli hidasta käsityötä. Analyytikko katsoi otteluita tuntikausia ja leikkasi tärkeitä tilanteita käsin. Wyscoutin tietokannassa tilanteet oli valmiiksi merkitty, joten valmentaja pystyi hakemaan esimerkiksi kaikki vastustajan kulmapotkut muutamassa sekunnissa. Säästynyt aika voitiin käyttää harjoitteluun ja taktiikan suunnitteluun. Tämä muutti monen seuran tapaa valmistautua otteluihin.

## Kokeile itse

Valitse urheilulaji, jota pelaat tai seuraat. Katso yksi ottelu ja kirjaa tilastoja yhdestä pelaajasta: syötöt, laukaukset, taklaukset tai muut lajin tärkeät tapahtumat. Vertaa sitten omia havaintojasi virallisiin tilastoihin, jos niitä on saatavilla. Mieti, mitä tietoja valmentaja tai scout tarvitsisi päättääkseen, kannattaako pelaajaa seurata.

## Mitä tästä voi oppia

**Säästetty aika on arvokasta.** Valmiiksi merkityt tilanteet vapauttivat valmentajien aikaa harjoitteluun.

**Kärsivällisyys palkitaan.** Perustamisesta yritysostoon kului viisitoista vuotta.

**Tunne asiakkaasi laji.** Jalkapallon ymmärrys auttoi rakentamaan oikeat työkalut.

**Säästä asiakkaan aikaa.** Scoutin ei tarvinnut enää matkustaa katsomaan jokaista ottelua.

**Data on kilpailuetu.** Vuosien videoarkistoa on vaikea kopioida.

**Tilausmalli sopii jatkuvasti kasvavaan palveluun.** Asiakkaat maksavat pääsystä yhä laajempaan tietokantaan.

**Avoimuus hyödyttää kaikkia.** Pienten sarjojen pelaajat saivat mahdollisuuksia, kun heidät nähtiin videolta.

**Yhdistyminen voi luoda kokonaisuuden.** Hudl ja Wyscout yhdessä kattoivat koko analyysiketjun.

**Sijainti ei rajoita.** Pieni italialainen kaupunki palveli maailman suurimpia seuroja.