Enric Asunción täytti 30 vuotta ystävänsä häissä vuonna 2015.

Samana iltana hän keskusteli insinööri Eduard Castañedan kanssa sähköautojen lataamisesta.

Asunción työskenteli Teslalla ja tunsi alan käytännössä.

Sähköautoista puhuttiin paljon, mutta kotilataus oli vielä kömpelöä.

Kaksikko kysyi yksinkertaisen kysymyksen.

Entä jos sähköauton kotilaturi olisi oikeasti älykäs?

Kaksi päivää myöhemmin Asunción jätti työnsä Teslalla.

Wallbox syntyi Barcelonassa.

## Ongelma löytyi työn sisältä

Asunción ei yrittänyt arvata ulkopuolelta, mitä sähköautoala tarvitsee.

Hän oli työskennellyt Tesla Motorsilla Euroopan kotilatauksen parissa.

Hän näki käytännössä, kuinka käyttäjät latasivat autojaan ja millaisia ratkaisuja markkinoilla oli.

Tämä on vahva startup-lähtökohta.

Paras idea ei aina löydy kokonaan uudesta maailmasta.

Se voi löytyä omasta työstä, jos huomaa kohdan, jonka nykyinen työnantaja tai koko toimiala ratkaisee huonosti.

## Ensimmäinen tavoite oli hyvin tarkka

Wallbox ei aloittanut koko energiajärjestelmän uudistamisesta.

Ensimmäinen ongelma oli kotilataus.

Laturin piti olla pieni, yhdistetty verkkoon ja käyttäjälle helppo.

Se kuulostaa nykyään itsestään selvältä.

Vuonna 2015 sähköautot olivat kuitenkin paljon harvinaisempia ja latausinfrastruktuuri vasta rakentumassa.

Wallbox teki vedon tulevaisuuden puolesta.

Jos sähköautot yleistyvät, jokainen niistä tarvitsee energiaa.

Ja suuri osa lataamisesta tapahtuu kotona.

## Hardware-startup on eri eläin kuin SaaS

Ohjelmiston voi julkaista palvelimelle ja antaa tuhannen uuden käyttäjän kokeilla sitä.

Fyysinen laturi pitää suunnitella, testata, sertifioida, valmistaa, kuljettaa ja asentaa.

Jokainen kappale maksaa ennen kuin asiakas maksaa siitä.

Tämä tekee hardware-kasvusta raskaampaa.

Wallboxin piti rakentaa samaan aikaan elektroniikkaa, ohjelmistoa, tuotantoa ja jakelua.

Se vaatii enemmän pääomaa kuin tyypillinen kahden hengen SaaS-projekti.

## Yksi tuote avasi kokonaisen energiajärjestelmän

Kotilaturista Wallbox laajeni muihin lataustuotteisiin ja energianhallintaan.

Yhtiö rakensi AC-latureita, julkisia pikalatureita ja kaksisuuntaista latausta.

Kaksisuuntainen lataus on erityisen kiinnostava ajatus.

Auto ei ole silloin vain sähkön kuluttaja.

Sen akku voi toimia myös osana kodin energiajärjestelmää.

Wallbox alkoi siis yhdestä laitteesta, mutta ympärille avautui suurempi markkina: miten koti, sähköverkko, aurinkopaneelit ja auton akku toimivat yhdessä.

## Kasvu kiihtyi nopeasti

Vuoden 2021 ensimmäisellä puoliskolla Wallbox kertoi liikevaihtonsa kasvaneen yli 300 prosenttia vuotta aiemmasta.

Yhtiö myi tuotteitaan jo 67 maassa ja työllisti 643 ihmistä.

Vuoden loppuun mennessä Wallbox oli myynyt noin 129 000 laturia vuoden aikana ja tuotteita lähes sataan maahan.

Liikevaihto oli noin 86,5 miljoonaa dollaria.

Kuudessa vuodessa yhden kotilaturin ideasta oli tullut kansainvälinen hardware- ja energiayhtiö.

## Wall Streetille kuudessa vuodessa

Lokakuussa 2021 Wallbox listautui New Yorkin pörssiin SPAC-järjestelyn kautta tunnuksella WBX.

Yhtiöstä tuli oman ilmoituksensa mukaan ensimmäinen espanjalainen teknologiayhtiö New York Stock Exchangessa.

Listautuminen ei tarkoita, että yrityksen riskit katoavat.

Päinvastoin.

Julkisena yhtiönä jokainen kvartaalituloksen heilahdus näkyy sijoittajille.

Hardware- ja energia-alalla myös komponenttien hinnat, toimitusketjut ja autokysyntä vaikuttavat nopeasti.

Pörssi on uusi vaihe, ei maali.

## Markkinan ajoitus oli valtava osa tarinaa

Wallbox syntyi ennen kuin sähköautojen suuri kasvu oli täysin näkyvää.

Asunción ja Castañeda eivät kuitenkaan yrittäneet luoda sähköautoilua.

He näkivät jo olemassa olevan trendin aikaisin.

Kun sähköautoja tulee enemmän, myös latausta tarvitaan enemmän.

Tämä on tärkeä ero trendin ja hypen välillä.

Hyvä startup voi rakentaa nousevan infrastruktuuritarpeen päälle.

Se ei tarvitse ennustaa tarkkaa voittavaa automerkkiä.

Se voi palvella koko muutosta.

## Aikaisempi työpaikka voi olla yrittäjän koulu

Asunciónin Tesla-kokemus oli Wallboxille erittäin arvokas.

Hän tunsi asiakkaan ongelman, teknologian ja markkinan suunnan.

Se ei tarkoita, että työnantajan teknologiaa pitäisi kopioida.

Oppi on toinen.

Kun työskentelet nopeasti muuttuvalla alalla, kiinnitä huomiota asioihin, joita asiakkaat joutuvat edelleen tekemään hankalasti.

Siellä voi olla seuraava yritys.

## Fyysinen tuote voi rakentaa vahvemman puolustuksen

Hardware-startupin vaikeus voi myöhemmin muuttua kilpailueduksi.

Jos tuotteen tekeminen vaatii elektroniikkaosaamista, sertifiointeja, valmistuskumppaneita, asennusverkostoa ja ohjelmistoa, uusi kilpailija ei voi kopioida kaikkea viikonlopussa.

Wallbox rakensi vähitellen osaamista koko ketjuun.

Tämä eroaa monesta kuluttaja-appista, jossa kilpaileva sovellus voidaan rakentaa nopeasti.

Korkeampi aloituskynnys tekee ensimmäisistä vuosista raskaampia, mutta onnistunut yritys voi samalla kerätä ympärilleen teknologiaa, toimitusketjua ja asiakassuhteita, joita on vaikeampi kopioida kuin yksittäistä käyttöliittymää.

## Kokeile itse

Valitse kasvava teknologinen muutos.

Sähköautot.

Aurinkoenergia.

Robotit.

3D-tulostus.

Tekoäly.

Älä kysy ensimmäisenä, miten rakentaisit itse pääteknologian.

Kysy mitä sen ympärille on pakko syntyä.

Asennus.

Huolto.

Mittaus.

Vakuutus.

Energia.

Data.

Koulutus.

Wallbox ei rakentanut sähköautoa.

Se rakensi yhden niistä asioista, joita sähköauton käyttäminen väistämättä tarvitsee.

## Mitä tästä voi oppia

**Työssä nähty ongelma voi olla startup-idea.** Asunción tunsi kotilatauksen puutteet Teslalta.

**Aloita yhdestä tarkasta käyttötapauksesta.** Wallbox aloitti kodin älylaturista.

**Kasvavan megatrendin ympärillä on sivumarkkinoita.** Sähköautojen kasvu loi latausmarkkinan.

**Hardware tarvitsee eri tavalla pääomaa kuin SaaS.** Valmistus, sertifiointi ja varasto tekevät kasvusta raskaampaa.

**Yksi laite voi avata suuremman järjestelmän.** Laturista kasvoi energia-alusta.

**Listautuminen ei ole loppu.** Julkinen yhtiö joutuu edelleen ratkaisemaan tuotteen, kasvun ja kannattavuuden ongelmat.