Apurva San Juan ja Eneko Calvo olivat noin 20–21-vuotiaita, kun LUP sai alkunsa vuonna 2021.

Se ei alkanut yrityksenä.

Se alkoi lopputyönä.

Kaksikko opiskeli Mondragon Unibertsitateassa ja tapasi toisensa LinkedInin kautta, kun he etsivät aihetta yhteiseen päättöprojektiin.

He halusivat tehdä jotain, jolla olisi selkeä yhteiskunnallinen vaikutus.

Syntyi idea taskukokoisesta laitteesta, joka voisi lukea painetun tekstin ääneen ihmiselle, jolle tavallinen lukeminen on vaikeaa.

Tästä opiskelijaprojektista kasvoi LUP.

## Ensimmäinen käyttäjäryhmä määritti tuotteen

LUP ei aloittanut massamarkkinasta.

Se keskittyi ihmisiin, joilla on vaikeuksia lukea tavallista painettua tekstiä.

Heikkonäköisyys.

Lukihäiriö.

Näköön liittyvä väsymys.

Ikääntyminen.

Tuotteen tehtävä oli hyvin konkreettinen.

Käyttäjä osoittaa laitteella tekstiä.

Laite tunnistaa tekstin.

Teksti muutetaan puheeksi.

Käyttäjän ei tarvitse ottaa puhelinta esiin, asentaa sovellusta, rajata kuvaa ja käydä läpi monta valikkoa.

Tämä yksinkertaisuus oli koko tuotteen idea.

## Perustajat tapasivat toisensa LinkedInissä

Moda en Gafas kertoo Apurva San Juanin syntyneen vuonna 1999 ja Eneko Calvon vuonna 2000.

He kohtasivat vuonna 2021 LinkedInin kautta.

Tämä on hyvä muistutus siitä, ettei perustajaparin tarvitse olla lapsuudenystäviä.

Tärkeämpää on, että ihmisillä on yhteinen tapa ajatella ongelmaa ja toisiaan täydentävää osaamista.

LUP syntyi opiskeluprojektista, mutta kaksikko suhtautui käyttäjätutkimukseen vakavasti.

He tekivät yhteistyötä näköön ja lukemiseen liittyvien yhdistysten kanssa ja testasivat tuotetta oikeiden käyttäjien kanssa.

## Ensimmäinen idea ei ollut “AI-lupa”

LUP:n arvo ei synny siitä, että tuotteessa on tekoälyä.

Käyttäjälle tärkeää on yksi asia.

Saanko tämän tekstin ymmärrettävästi ääneksi?

Teknologian pitää olla tarpeeksi nopea ja luotettava, jotta käyttäjä voi lukea esimerkiksi ravintolan ruokalistan, lääkepakkauksen, kirjeen tai muun lyhyen tekstin ilman apua toiselta ihmiseltä.

Tämä tekee tuotteesta hyvän esimerkin saavutettavuusteknologiasta.

Paras teknologia voi olla lähes näkymätöntä.

Käyttäjä ei halua “käyttää OCR:ää”.

Hän haluaa kuulla tekstin.

## Tuote toimii ilman internetiä

LUP:n myöhemmissä versioissa yksi tärkeä ominaisuus on offline-käyttö.

Laite pystyy muuttamaan tekstiä puheeksi yli 30 kielellä myös ilman verkkoyhteyttä.

Tämä on paljon tärkeämpi ominaisuus kuin miltä se kuulostaa.

Jos käyttäjä tarvitsee tuotetta itsenäiseen arkeen, verkkoyhteyden puuttuminen ei saa tehdä siitä hyödytöntä.

Offline-toimivuus lisää luotettavuutta.

Se myös parantaa yksityisyyttä, koska kaikkea luettua tekstiä ei tarvitse lähettää pilveen.

Saavutettavuustuotteessa luotettavuus on ydinarvo.

## Opiskelijaprojekti muuttui yritykseksi askel kerrallaan

Vuonna 2021 kyse oli opintoprojektista.

Sen jälkeen tiimi jatkoi tuotekehitystä, rakensi prototyyppejä ja teki yhteistyötä käyttäjäryhmien kanssa.

LUP alkoi löytää käyttökohteita optikkoliikkeissä, kouluissa, klinikoilla ja päivätoimintakeskuksissa.

Tämä on kiinnostava B2B2C-rakenne.

Loppukäyttäjä on yksittäinen ihminen.

Jakelukanava voi olla ammattilainen tai organisaatio, joka jo kohtaa juuri tämän käyttäjäryhmän.

Optikko tuntee asiakkaan.

Koulu tuntee oppilaan.

Klinikka tuntee potilaan.

Startup voi päästä käyttäjän luo luotetun välikäden kautta.

## Forbes nosti perustajat 30 Under 30 -listalle

Apurva San Juan ja Eneko Calvo valittiin Forbes España 30 Under 30 -listalle vuonna 2025.

Se toi näkyvyyttä tuotteelle, joka oli lähtenyt hyvin pienestä opiskeluprojektista.

Tunnettuus on tärkeää erityisesti kategoriassa, jota käyttäjä ei välttämättä osaa hakea nimellä.

Ihminen voi tietää, että lukeminen on vaikeaa.

Hän ei välttämättä tiedä, että olemassa on taskuun mahtuva laite juuri tähän ongelmaan.

PR ja palkinnot voivat tällaisessa tuotteessa toimia myös käyttäjäkoulutuksena.

Ne kertovat markkinalle, että uusi tuotekategoria on olemassa.

## Vuonna 2026 yhtiö avasi 475 000 euron rahoituskierroksen

Helmikuussa 2026 Forbes kertoi LUP:n avanneen 475 000 euron rahoituskierroksen.

Tavoitteena oli kehittää tuotetta, kasvattaa kaupallista toimintaa ja laajentaa teknologiaa.

Summaltaan kierros on pieni verrattuna miljoonaluokan AI-startupeihin.

Fyysisen saavutettavuustuotteen näkökulmasta se voi silti olla merkittävä.

Tuotanto vaatii komponentteja ja varastoa.

Tuotetta pitää testata.

Jakelua pitää rakentaa.

Jokainen myyty laite on fyysinen toimitus.

Tämä tekee kasvusta hyvin erilaista kuin puhtaassa SaaSissa.

## Tuotteen tärkein arvo on autonomia

LUP:n liiketoiminnan voi nähdä teknisenä tuotteena.

OCR.

Puheentunnistus.

Tekstistä puheeksi -teknologia.

Käyttäjän näkökulmasta todellinen arvo on kuitenkin autonomia.

Jos ihminen pystyy lukemaan ravintolan ruokalistan ilman, että joku toinen lukee sen hänelle, hän saa enemmän itsenäisyyttä.

Tämä on hyvä startup-ajattelun periaate.

Älä kuvaa tuotetta vain sen teknisen mekanismin kautta.

Kysy mikä muuttuu käyttäjän elämässä.

Usein juuri se on vahvin arvolupaus.

## Yksi fyysinen nappi voi olla parempi kuin täydellinen appi

Moderni teknologiayhtiö ajattelee helposti, että kaikki kannattaa tehdä puhelimessa.

LUP osoittaa miksi näin ei aina ole.

Jos kohderyhmän vaikeus liittyy näkemiseen tai lukemiseen, tavallinen älypuhelimen käyttöliittymä voi itse olla osa ongelmaa.

Erillinen yksinkertainen laite voi olla parempi.

Se voidaan suunnitella yhdelle tehtävälle.

Käyttäjän ei tarvitse etsiä oikeaa sovellusta.

Ei tulla keskeytetyksi ilmoituksilla.

Ei navigoida valikoissa.

Yhden tehtävän laite voi olla vähemmän “älykäs” mutta parempi tuote.

## Kokeile itse

Valitse jokin toiminto, jonka lähes kaikki tekevät puhelimella.

Maksaminen.

Lukeminen.

Navigointi.

Viestiminen.

Kysy, kenelle puhelimen käyttöliittymä on itse asiassa huono.

Ikäihmiselle?

Lapselle?

Henkilölle, jolla on näkö- tai motorisia vaikeuksia?

Sen jälkeen suunnittele yhden tehtävän käyttöliittymä.

Poista kaikki, mikä ei auta käyttäjää tekemään juuri sitä tehtävää.

LUP syntyi siitä, että perustajat eivät kysyneet kuinka saadaan ihminen käyttämään puhelinta paremmin.

He kysyivät voiko koko puhelimen jättää pois.

## Mitä tästä voi oppia

**Opiskelijaprojekti voi olla oikea yrityksen alku.**

**Perustajaparin voi löytää verkosta.** Apurva ja Eneko kohtasivat LinkedInissä.

**Saavutettavuustuotteessa yksinkertaisuus on ominaisuus, ei kompromissi.**

**Teknologia kannattaa kuvata käyttäjän lopputuloksen kautta.** LUP myy autonomiaa, ei OCR:ää.

**B2B2C voi avata jakelun vaikeasti tavoitettavaan käyttäjäryhmään.**

**Kaikkea ei tarvitse tehdä älypuhelinsovelluksena.** Yhden tehtävän fyysinen laite voi olla parempi käyttöliittymä.