Vuonna 2008 Milda Mitkutė oli muuttamassa Vilnassa, Liettuassa. Kuten moni muuttaja, hän huomasi, että hänellä oli paljon vaatteita, joita hän ei enää käyttänyt. Niitä ei halunnut heittää pois, mutta ei myöskään kantaa uuteen kotiin. Hän olisi halunnut myydä ne, mutta helppoa tapaa siihen ei ollut.

Mitkutė kertoi ongelmasta ystävälleen Justas Janauskakselle, joka osasi rakentaa verkkosivuja. Wikipedian mukaan Janauskas rakensi ensimmäisen version palvelusta, jossa ihmiset voivat myydä ja vaihtaa käytettyjä vaatteita. Näin syntyi Vinted.

## Pieni idea yhden ihmisen ongelmasta

Vintedin tarina alkaa hyvin arkisesta tilanteesta. Kyse ei ollut suuresta visiosta tai liiketoimintasuunnitelmasta, vaan yhden ihmisen käytännön ongelmasta: miten päästä eroon vaatteista, joita en enää tarvitse, ja saada niistä vähän rahaa?

Kun Mitkutė ja Janauskas julkaisivat palvelun, he huomasivat, että samaa ongelmaa pohti moni muukin. Lähes jokaisella on kaapissa vaatteita, jotka ovat jääneet pieniksi, käymättömiksi tai muodista pois. Samalla moni haluaisi ostaa laadukkaita vaatteita edullisemmin.

## Miten Vinted toimii?

Vinted on verkkokauppapaikka ja mobiilisovellus. Myyjä ottaa vaatteesta kuvan puhelimella, kirjoittaa lyhyen kuvauksen ja asettaa hinnan. Ostaja selaa tuotteita, tekee ostoksen ja maksaa sovelluksessa. Vaate postitetaan ostajalle.

Vinted ansaitsee rahansa ostajan maksamista palvelumaksuista ja lisäpalveluista, esimerkiksi myyjän mahdollisuudesta nostaa ilmoituksensa näkyvämmäksi. Myyjälle myyminen on tavallisesti maksutonta. Tämä on tärkeää, koska se madaltaa kynnystä laittaa vaatteita myyntiin. Mitä enemmän myyjiä, sitä enemmän valikoimaa ja sitä enemmän ostajia.

## Kasvu Euroopan suurimpiin

Vinted laajeni Liettuasta muihin Euroopan maihin. Wikipedian mukaan palvelu toimii yli 26 Euroopan markkinalla. Laajentumista vauhdittivat yritysostot: Vinted osti muun muassa hollantilaisen United Wardroben ja saksalaiset Kleiderkreiselin ja Mamikreiselin vuonna 2020 sekä tanskalaisen Trendsalesin vuonna 2024.

Iso-Britanniassa käyttäjämäärä kasvoi Wikipedian mukaan 1,2 miljoonasta vuonna 2021 kahdeksaan miljoonaan vuonna 2023. Ranskassa Vintedistä tuli vuonna 2025 myyntimäärältään maan suurin vaatekauppias.

## Liettuan ensimmäinen yksisarvinen

Vuonna 2019 Vinted keräsi 128 miljoonan euron rahoituksen, ja sen arvoksi arvioitiin miljardi euroa. Wikipedian mukaan siitä tuli Liettuan ensimmäinen yksisarvinen. Vuonna 2024 arvon arvioitiin olevan noin viisi miljardia euroa, ja huhtikuussa 2026 osakekaupan yhteydessä noin kahdeksan miljardia euroa.

Vinted on myös kannattava. Wikipedian mukaan vuonna 2024 sen liikevaihto oli 813,4 miljoonaa euroa ja nettotulos 76,7 miljoonaa euroa. Vuonna 2025 liikevaihto ylitti miljardin euron, ja nettotulos oli 62 miljoonaa euroa. Yrityksessä työskentelee yli 2 200 ihmistä.

## Perustajat ja uusi johto

Vuonna 2016 toimitusjohtajaksi tuli hollantilainen Thomas Plantenga, joka johtaa yritystä edelleen. Perustajien tarina on siis myös tarina siitä, että kasvavan yrityksen johtoon voi tulla joku muu. Monelle perustajalle on vaikeaa luovuttaa johtajuus, mutta joskus se on yrityksen kannalta paras ratkaisu, kun yritys siirtyy uuteen vaiheeseen.

## Kierrätys ja kestävyys

Vintedin menestys liittyy myös asenteiden muutokseen. Käytettyjen vaatteiden ostaminen oli pitkään monelle vähän noloa, mutta nykyään se on monen nuoren silmissä fiksua ja vastuullista. Vaatteiden valmistus kuluttaa paljon vettä ja energiaa, joten jokainen uudelleen käytetty vaate säästää luonnonvaroja.

## Riskit

Kauppapaikan on pidettävä huolta luottamuksesta. Huijaukset, väärennetyt merkkituotteet ja kadonneet paketit voivat karkottaa käyttäjiä. Lisäksi kilpailijoita on paljon, ja jokaisessa uudessa maassa Vintedin on voitettava paikalliset toimijat. Kasvu on myös tuonut kritiikkiä esimerkiksi maksujen muutoksista.

## Naisperustaja teknologiassa

Milda Mitkutė on esimerkki naisesta, joka perusti yhden Euroopan menestyneimmistä teknologiayrityksistä. Teknologia-alan perustajista suurin osa on edelleen miehiä, joten tällaiset esimerkit ovat tärkeitä. Ne näyttävät, että hyvä idea voi syntyä kenelle tahansa, joka huomaa arjessaan ratkaisemattoman ongelman.

## Sovellus muutti tavan myydä

Vintedin menestykseen vaikutti myös älypuhelinten yleistyminen. Kun puhelimen kameralla voi ottaa hyvän kuvan ja ilmoituksen voi julkaista muutamassa minuutissa, myyminen on paljon helpompaa kuin ennen. Vanha tapa, jossa vaatteet vietiin kirpputorille tai kuvattiin kameralla ja siirrettiin tietokoneelle, vaati paljon enemmän vaivaa. Sovellus teki myymisestä niin helppoa, että moni myy vaatteita, joita ei muuten olisi viitsinyt myydä.

## Kokeile itse

Käy läpi vaatekaappisi ja valitse kolme vaatetta, joita et ole käyttänyt vuoteen. Kuvaa ne hyvässä valossa ja kirjoita jokaisesta rehellinen kuvaus: koko, kunto ja miksi se on hyvä ostos. Tarkista vastaavien tuotteiden hinnat ja aseta omasi niiden mukaan. Jos olet alaikäinen, tee tämä yhdessä huoltajan kanssa.

## Mitä tästä voi oppia

**Esimerkit innostavat.** Mitkutėn tarina näyttää, että kuka tahansa voi perustaa suuren yrityksen.

**Oma arkinen ongelma voi olla iso idea.** Vinted syntyi muuttamisesta ja ylimääräisistä vaatteista.

**Ystävät voivat täydentää toisiaan.** Mitkutėllä oli ongelma, Janauskaksella taito rakentaa ratkaisu.

**Tee myymisestä helppoa.** Maksuton myyminen toi palveluun valtavasti tuotteita.

**Yritysostot nopeuttavat laajentumista.** Kilpailijoiden ostaminen toi käyttäjät uusissa maissa.

**Johtajuus voi vaihtua.** Uusi toimitusjohtaja vei yrityksen seuraavaan vaiheeseen.

**Kestävyys voi olla trendi.** Käytettyjen vaatteiden ostamisesta tuli muodikasta.