August Sandmo ja Sander Nytrøen eivät aloittaneet teknologiayrityksestä. Jo 18-vuotiaina he pyörittivät koulun rinnalla italialaista pizzaravintolaa Lillestrømissä ja myös pyöräagentuuria. Shifterin mukaan ravintola teki 5–6 miljoonan kruunun liikevaihtoa.
Kaksikko oppi nopeasti, että he täydensivät toisiaan. Sandmo oli vahva myynnissä ja uusien mahdollisuuksien avaamisessa, Nytrøen järjestelmällisessä operoinnissa ja taloudessa. Vuonna 2022 he perustivat Vaskeladdenin vain 30 000 kruunun osakepääomalla, 15 000 kruunua kummaltakin.
Vaskeladden oli aluksi tavallinen siivousyritys. Perustajat tekivät itse siivoustöitä ja yrittivät oppia alan käytännöt sisältäpäin. He eivät rakentaneet sovellusta ennen kuin tiesivät, miltä työ oikeasti näyttää.
Ensimmäisen asiakkaan saaminen oli erittäin vaikeaa. Shifterin vuoden 2026 haastattelussa Sandmo kertoi kaksikon lähettäneen tarjouksia anbud-palveluissa ilman vastauksia. Lopulta he laskivat hinnan niin alas, että saivat ensimmäisen yksityisasiakkaan.
Ensimmäinen lasku oli vain 561,25 kruunua. Kaksikko käytti työhön yhteensä kahdeksan tuntia. Se oli surkea liiketoiminta, mutta erittäin tärkeä oppi: he olivat vihdoin saaneet jonkun maksamaan.
He ymmärsivät heti, ettei sama hinnoittelu voinut jatkua. Seuraava askel oli yritysasiakkaiden hankinta kylmäsoitoilla. Sandmon mukaan noin tuhannesta puhelusta syntyi ehkä 50 tapaamista ja vain kaksi sopimusta.
Tämä kuulostaa heikolta konversiolta, mutta kaksi pitkää yrityssopimusta oli paljon arvokkaampaa kuin yksittäiset halvat siivoustyöt. Samalla kaksikko oppi kysymään jokaiselta kieltäytyneeltä asiakkaalta miksi tämä sanoi ei.
Yksi vastaus oli ikä ja uskottavuus. He näyttivät liian nuorilta. Perustajat reagoivat muuttamalla verkkosivujen kuvia ja viestintää niin, ettei yritys näyttänyt koululaisten projektilta. Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka myyntipalaute voi vaikuttaa jopa brändiin.
Vaskeladden kasvoi muutamassa vuodessa nopeasti. Julkisten yritystietojen mukaan vuoden 2025 liikevaihto oli noin 14,1 miljoonaa kruunua, kun vuotta aiemmin se oli noin 4 miljoonaa. Yhtiöllä oli kymmeniä työntekijöitä.
Alkuperäinen siivousyritys alkoi kuitenkin muuttua. Perustajat huomasivat, että alan tarjousten tekeminen oli hidasta, partneriverkosto hajanaista ja asiakkaan oli vaikea saada nopeasti selkeää hintaa.
Vuonna 2025 mukaan tuli kolmanneksi perustajaksi Patrick Skjennum, joka oli aiemmin rakentanut Strisen teknologiaa. Hänen tehtäväkseen tuli tekninen puoli. Vaskeladden alkoi rakentaa alustaa, joka pystyy arvioimaan siivouksen hinnan muun muassa pohjapiirustuksen perusteella.
Yrityksen oma sivusto kertoo järjestelmän pystyvän antamaan hinnan muutamassa minuutissa. Palvelu ei enää tee kaikkea siivousta itse, vaan rakentaa verkostoa hyväksytyistä siivouskumppaneista.
Vuonna 2026 Shifter raportoi alustaan liittyneen noin 200 partneria ja yhtiön laajentuneen Ruotsiin. Tämä on valtava muutos alkuun verrattuna: kaksi nuorta, jotka itse pesivät ensimmäisen asiakkaan asuntoa lähes ilmaiseksi, rakentavat nyt teknologiaa muiden siivousyritysten ympärille.
Erityisen kiinnostavaa on, ettei tämä ollut alkuperäinen suunnitelma. Sandmo sanoi suoraan, ettei Vaskeladden alkanut “platform strategy” -esityksellä. Tavoite oli rakentaa kannattavaa liiketoimintaa ja sijoittaa rahat takaisin yritykseen. Vasta alan sisältä nähty ongelma johti teknologia-alustaan.
Tämä on erittäin vahva oppi. Moni yrittäjä yrittää rakentaa marketplacea ennen kuin markkinan kumpikaan puoli on olemassa. Vaskeladden teki päinvastoin: se rakensi ensin asiakaskannan ja operatiivisen liiketoiminnan, jonka päälle marketplace voidaan myöhemmin avata.
Toinen oppi on ensimmäisen asiakkaan merkitys. Ensimmäinen 561 kruunun lasku ei ollut taloudellisesti hyvä kauppa, mutta se antoi kokemusta asiakkaasta. Perustajat oppivat, miten työ hinnoitellaan, mitä asiakas odottaa ja missä prosessi on hidas.
Kolmas oppi on se, että “vanha” toimiala voi olla hyvä teknologiayrityksen lähtökohta. Siivousala ei kuulosta yhtä trendikkäältä kuin AI tai fintech, mutta juuri siksi siellä voi olla prosesseja, joita ei ole vielä automatisoitu.
tälle sivustolle Vaskeladden on erinomainen esimerkki siitä, kuinka nuori perustaja voi aloittaa käsityöstä ja rakentaa myöhemmin ohjelmiston. He eivät keksineet ongelmaa PowerPointissa. He siivosivat itse, soittivat tuhat kylmäpuhelua, hankkivat sopimukset ja vasta sen jälkeen rakensivat teknisen kerroksen.
18-vuotiaana alkanut yhteinen yrittäjyys johti muutamassa vuodessa yli 14 miljoonan kruunun liikevaihtoon. Tärkein osa tarinaa on kuitenkin paljon pienempi: ensimmäinen asiakas maksoi 561,25 kruunua.
Vaskeladdenin kasvu kertoo lisäksi käyttöpääoman merkityksestä palvelualalla. Kun yritys palkkaa ihmisiä ja tekee töitä ennen asiakkaan maksua, kasvu vaatii rahaa vaikka yhtiö ei polttaisi venture-pääomaa. Siksi ensimmäisten vuosien kassavirta ja sopimusten laatu ovat erittäin tärkeitä.
Perustajien päätös oppia ala itse tekemällä oli tässä arvokas. He näkivät suoraan, mitkä työvaiheet ovat hitaita, missä tieto katoaa ja mistä asiakas valittaa. Teknologia-alustaan siirtyminen perustui siis havaintoihin omasta operoinnista eikä abstraktiin markkinaraporttiin.
Kun yhtiö myöhemmin toi mukaan kokeneen teknologiajohtajan, työnjako muuttui luontevasti. Sandmo ja Nytrøen olivat rakentaneet asiakkaat, myynnin ja operoinnin; Skjennum toi teknisen kyvykkyyden. Tämä on hyvä esimerkki siitä, että perustajatiimin ei tarvitse olla valmis ensimmäisestä päivästä asti.
Vaskeladden näyttää hyvin myös sen, että teknologia voi tulla vasta myöhemmin. Yrityksen ei tarvitse aloittaa appina ollakseen myöhemmin teknologiayhtiö. Jos perustajat ensin rakentavat asiakassuhteet ja kassavirran, ohjelmisto voi myöhemmin tehostaa jo toimivaa liiketoimintaa sen sijaan, että yrittäisi todistaa kysyntää tyhjästä.