Vuonna 2002 lapsuudenystävät Martin Falslev Andersen ja Bo Eriksen istuivat yrityksen henkilöstöravintolassa, kun heille syntyi idea. Heillä oli jo pieni verkkokauppa, joka myi solmioita. He päättivät laajentaa sitä myymään naisten ja miesten vaatteita komissiolla, eli vaatteiden omistajat saivat rahaa vasta, kun vaate myytiin.
Projekti eteni tahmeasti. Sitten kaksikko kuuli ystävättärestä, joka myi luksusvaatteitaan netissä. He avasivat sivustolleen basaarin, jossa ihmiset pystyivät myymään omia vaatteitaan toisilleen. Vuoden kuluttua basaari eli Trendsales oli ottanut koko sivuston haltuunsa.
Tanskalainen iltapäivälehti tiivisti myöhemmin tarinan otsikkoon, jonka mukaan lapsuudenystävät tekivät tuhannesta kruunusta miljoonia. Perustajien ikää ei ole julkaistu.
## Palkinnot ja kasvu
Ensimmäisinä vuosina Trendsales keräsi myös tunnustusta. Se voitti Tanskan verkkokauppapalkinnon vuonna 2007 ja valittiin nopeasti kasvavien yritysten Gazelle-listalle kolmena vuonna peräkkäin 2009–2011. Vuonna 2012 yrityksessä oli 45 työntekijää.
## Kauppapaikka, joka syntyi vahingossa
Trendsales on hyvä esimerkki siitä, että paras idea löytyy usein kokeilemalla. Perustajat eivät alun perin aikoneet rakentaa kauppapaikkaa. Heidän varsinainen suunnitelmansa, komissiomyynti, ei toiminut. Käyttäjien välinen kauppa sen sijaan lähti kasvuun itsestään.
Kauppapaikka on liiketoimintana erilainen kuin verkkokauppa. Trendsales ei omistanut myytäviä vaatteita, joten sillä ei ollut varastoriskiä. Käyttäjät toivat tarjonnan ja kysynnän itse, ja palvelu tarjosi paikan, luottamuksen ja myöhemmin maksu- ja toimituspalvelut.
## Omistajat vaihtuvat, kasvu jatkuu
Vuonna 2005 tanskalainen verkkokonserni Freeway osti puolet yrityksestä 62 500 kruunulla. Summa kuulostaa pieneltä, mutta se osoittautui yhdeksi tanskalaisen internetin parhaista sijoituksista.
Vuonna 2010 kansainvälisen huutokauppa-alusta QXL:n entinen omistaja Ricardo osti 70 prosenttia Trendsalesista kolminumeroisella miljoonasummalla. Perustajat pitivät 30 prosenttia. Vuonna 2012, kymmenvuotisjuhlien aikaan, palvelulla oli 600 000 rekisteröitynyttä käyttäjää, sen kautta oli tehty 5,7 miljoonaa kauppaa ja kaupankäynnin arvo oli yli 1,5 miljardia kruunua. Martin Falslev Andersen kuvasi silloin, miten kierrätysvaatteet olivat muuttuneet pölyisistä hyllyistä osaksi tavallista ostamista.
Vuonna 2014 sveitsiläinen mediakonserni Tamedia osti 88 prosenttia yrityksestä. Tanskalaisen Wikipedian mukaan kauppahinta oli noin 350 miljoonaa kruunua. Tuolloin palvelulla oli 765 000 yksilöllistä käyttäjää, jotka kävivät kauppaa puolen miljardin kruunun arvosta vuodessa.
## Miksi kierrätysvaatteiden kauppapaikka toimii
Käytettyjen vaatteiden kaupassa on kaksi motivaatiota. Myyjä haluaa saada rahaa vaatteista, joita ei enää käytä, ja tehdä kaapissa tilaa. Ostaja haluaa merkkivaatteen halvemmalla tai jotain, mitä ei enää saa kaupasta. Kun molempia on paljon, kauppapaikka kasvaa lähes itsestään, koska jokainen myyjä tuo mukanaan uusia ostajia jakamalla ilmoituksiaan ystävilleen. Tämä verkostovaikutus on kauppapaikan tärkein voimavara ja samalla syy siihen, miksi alalla on yleensä tilaa vain muutamalle isolle toimijalle.
## Vaikeat vuodet
Tamedian aikana Trendsales teki tappiota: vuonna 2015 noin 13,5 miljoonaa ja vuonna 2016 noin 15 miljoonaa kruunua. Emoyhtiö joutui sijoittamaan lisää rahaa. Vuonna 2017 perustajat myivät viimeisetkin osakkeensa ja jättivät yrityksen. Molemmilla oli tuolloin muotialan median mukaan noin 40 miljoonan kruunun omaisuus.
Samana vuonna Trendsales yhdistyi kilpailevan kirpputorisovellus Tradonon kanssa. Tradono oli vuodesta 2014 vienyt markkinaosuutta puhtaasti mobiiliin keskittyvällä sovelluksellaan. Tradonon perustaja Mads Aarøe Mathiesen ryhtyi Trendsalesin toimitusjohtajaksi. Vuonna 2020 johto osti Tamedian ulos. Uusi tiimi panosti turvallisiin maksuihin ja sisäänrakennettuun toimitukseen, ja vuonna 2021 yritys teki 12,2 miljoonan kruunun voiton ensimmäistä kertaa kuuteen vuoteen.
## Vinted osti ja sulki
Vuonna 2023 yli 900 000 tanskalaista kirjautui Trendsalesiin, ja kauppaa tehtiin yli 530 miljoonalla kruunulla. Kilpailu kuitenkin koveni, kun norjalainen Tise ja liettualainen Vinted tulivat Tanskaan. Maaliskuussa 2024 Vinted osti Trendsalesin tuntemattomalla hinnalla, ja lokakuussa 2024 palvelu suljettiin. Trendsalesin käyttäjiä ohjattiin jatkamaan kaupankäyntiä Vintedissä, joka toimi tuolloin 20 maassa ja jolla oli yli 100 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää.
## Kokeile itse
Kauppapaikan voi testata ilman ohjelmointia. Perusta esimerkiksi sosiaalisen median ryhmä, jossa koulusi opiskelijat myyvät toisilleen käytettyjä kirjoja, vaatteita tai urheiluvälineitä. Seuraa, kuinka moni tuote myydään ja mikä saa ihmiset palaamaan. Jos ryhmä kasvaa itsestään, kuten Trendsalesin basaari aikanaan, voit alkaa miettiä omaa palvelua. Jos ei, olet oppinut paljon ilman kustannuksia.
## Mitä tästä voi oppia
**Seuraa käyttäjiä, älä suunnitelmaa.** Komissiomyynti ei toiminut, mutta käyttäjien oma kaupankäynti toimi. Perustajat vaihtoivat suuntaa.
**Ystävät voivat olla hyvä tiimi.** Lapsuudenystävät pysyivät yhdessä yrityksessä 15 vuotta.
**Kauppapaikassa ei tarvita varastoa.** Tuhannen kruunun alku oli mahdollinen, koska käyttäjät toivat tuotteet.
**Aikainen sijoittaja voi hyötyä valtavasti.** 62 500 kruunun sijoitus puoleen yrityksestä muuttui viidessä vuodessa noin sadaksi miljoonaksi kruunuksi.
**Kannattavuuteen voi palata.** Kuuden tappiovuoden jälkeen uusi johto löysi keinot, joilla yritys teki taas voittoa.
**Mobiili voi ohittaa verkkosivun.** Tradono kasvoi, koska se oli rakennettu puhelimelle alusta asti.
**Suurin kilpailija voi lopulta ostaa sinut.** Kansainvälinen kilpailija, jolla on miljoonia käyttäjiä, voi voittaa paikallisen johtajan.