Seitsemän ihmistä, jotka olivat työskennelleet majoituspalvelu Airbnb:llä, päättivät vuonna 2021 perustaa oman yrityksen. He tunsivat lomamökkien vuokrauksen paremmin kuin lähes kukaan Tanskassa, koska he olivat tehneet sitä maailman suurimmalla alustalla. He olivat myös huomanneet, mitä suurilta alustoilta puuttui.

Helmikuun 1. päivänä 2021 he perustivat Aarhusissa Landfolk-nimisen yrityksen. Toimitusjohtajaksi tuli Christian Schwarz Lausten, ja perustajiin kuuluivat myös Anders Boelskifte Mogensen, Cathrine K. Reimann ja Camilla Swartz Primdahl. Perustajat olivat kokeneita työelämässä, joten he ovat tämän sivuston tyypillistä kohderyhmää vanhempia. Tarina on silti hyvä esimerkki siitä, miten työkokemus voi paljastaa aukon markkinassa.

## Idea: valikoidut lomamökit

Suurilla majoitusalustoilla on miljoonia kohteita. Valikoima on valtava, mutta se on myös ongelma. Hyvän ja tyylikkään mökin löytäminen voi vaatia tuntien selaamista, ja kuvat voivat olla harhaanjohtavia. Moni etsii erityistä paikkaa, mutta löytää vain tavallisia vuokra-asuntoja.

Landfolk valitsi toisen tien. Se ei yritä olla suurin, vaan paras. Palvelu valikoi tarkasti, mitkä mökit pääsevät sen valikoimaan. Kohteiden on oltava tyylikkäitä, hyvin hoidettuja ja erityisiä. Kun asiakas varaa Landfolkin kautta, hän tietää, että mökki on tarkastettu.

Tätä kutsutaan kuratoiduksi kauppapaikaksi. Se on vastakohta suurelle alustalle, jossa kaikki voivat ilmoittaa. Kuratoidussa kauppapaikassa laatu on tärkeämpää kuin määrä.

## Kauppapaikan kaksi puolta

Landfolkin on vakuutettava kaksi ryhmää: mökkien omistajat ja vuokraajat. Omistajille se tarjoaa näkyvyyttä oikealle kohderyhmälle ja apua vuokrauksessa. Vuokraajille se tarjoaa luotettavan valikoiman erityisiä paikkoja. Landfolk ansaitsee palkkion jokaisesta varauksesta.

Perustajien kokemus Airbnb:ltä oli tässä valtava etu. He tiesivät, miten omistajat saadaan mukaan, miten kohteet kuvataan houkuttelevasti ja miten luottamus rakennetaan vieraiden ja omistajien välille.

## Kasvu Tanskasta Eurooppaan

Alussa 2022 Landfolkilla oli yli 300 kohdetta Tanskassa. Sen jälkeen se laajeni Norjaan, Ruotsiin, Saksaan, Italiaan, Espanjaan ja Ranskaan. Vuoden 2024 lopussa se osti italialaisen lomavuokraustoimisto Danitalian.

Maaliskuussa 2022 yritys sai siemensijoituksen Heartland-sijoitusyhtiöltä kansainvälistä laajentumista varten. Vuoden 2024 puolivälissä se keräsi 10,3 miljoonan euron A-kierroksen, jota johti Tanskan vienti- ja investointirahasto EIFO. Mukana olivat myös SEED Capital ja Heartland.

Landfolk sai myös tunnustusta. Toukokuussa 2024 Tanskan kauppakamari valitsi sen parhaaksi uudeksi verkkokaupaksi, ja vuonna 2025 se palkittiin parhaana kuluttajayrityksenä alle 100 miljoonan kruunun verkkomyynnin sarjassa.

## Kilpailu jättiläisiä vastaan

Landfolk kilpailee maailman suurimpia majoitusalustoja vastaan. Niillä on enemmän rahaa, enemmän kohteita ja enemmän käyttäjiä. Landfolk ei voi voittaa niitä koolla, joten se yrittää voittaa laadulla, tyylillä ja paikallisella tuntemuksella. Asiakkaat, jotka arvostavat erityisiä paikkoja, valitsevat mieluummin tarkasti valikoidun palvelun.

Riski on, että suuret alustat alkavat itse tarjota samanlaisia valikoituja kokoelmia. Siksi Landfolkin on rakennettava vahva brändi ja uskollinen asiakaskunta, joka palaa sen pariin vuodesta toiseen.

## Seitsemän perustajaa

Seitsemän perustajaa on poikkeuksellisen suuri tiimi. Tavallisesti startupilla on kahdesta neljään perustajaa. Suuri tiimi toi Landfolkille laajan osaamisen heti alussa: markkinointia, tuotekehitystä, omistajasuhteita ja asiakaspalvelua. Samalla päätöksenteko voi olla hitaampaa, kun useampi ihminen on mukana. Perustajien yhteinen tausta samasta yrityksestä auttoi, koska he tunsivat toistensa tavat työskennellä.

## Brändi ja tunnelma

Landfolk ei myy vain majoitusta, vaan tunnelmaa. Palvelun kuvat, tekstit ja valikoima viestivät rauhallisesta ja tyylikkäästä lomasta luonnon keskellä. Brändi puhuttelee ihmisiä, jotka haluavat irtautua kiireestä ja arvostavat muotoilua. Kun brändi on selkeä, se houkuttelee oikeat asiakkaat ja oikeat mökkien omistajat.

## Kokemus ennen yrittäjyyttä

Monet tämän sivuston tarinoista kertovat teini-ikäisistä perustajista, mutta Landfolk näyttää toisenlaisen polun. Perustajat oppivat alan toisen yrityksen palveluksessa ja perustivat oman yrityksen vasta, kun he tunsivat markkinan läpikotaisin. Työkokemus ei ole hukkaan heitettyä aikaa, vaan se voi olla paras valmistautuminen omaan yritykseen.

Landfolkin palkinnot kertovat, että kuratoitu malli kiinnostaa myös alan asiantuntijoita, ei vain asiakkaita.

Lomamökkien vuokraus on myös kausiluonteista liiketoimintaa. Kesä ja lomat tuovat suurimman osan varauksista, joten yrityksen on suunniteltava taloutensa niin, että hiljaisemmat kuukaudet eivät kaada sitä.

## Kokeile itse

Landfolk syntyi, kun perustajat huomasivat, mitä suurelta alustalta puuttui. Valitse jokin suuri palvelu, jota käytät: videopalvelu, verkkokauppa tai sovelluskauppa. Mikä siinä on liian sekavaa tai laadultaan epätasaista? Kokeile koota pieni, tarkasti valittu kokoelma parhaista kohteista yhdestä aiheesta ja jaa se kavereillesi. Seuraa, kiinnostaako kuratoitu valikoima heitä.

## Mitä tästä voi oppia

**Työkokemus voi paljastaa aukon.** Airbnb-kokemus näytti, mitä suurelta alustalta puuttui.

**Työkokemus on hyvä valmistautuminen.** Perustajat oppivat alan ennen oman yrityksen perustamista.

**Laatu voi voittaa määrän.** Kuratoitu valikoima erottaa pienen palvelun suuresta.

**Kauppapaikan on palveltava kahta ryhmää.** Omistajat ja vuokraajat on saatava mukaan yhtä aikaa.

**Laajene maa kerrallaan.** Tanskasta Norjaan, Ruotsiin ja muualle Eurooppaan.

**Brändi houkuttelee oikeat asiakkaat.** Selkeä tunnelma puhutteli sekä vuokraajia että omistajia.

**Yritysosto voi nopeuttaa kasvua.** Danitalian ostaminen toi valmiin valikoiman Italiasta.