Supermetricsin alku ei kuulosta miljoonayhtiön perustamiselta.

Se kuulostaa ihmiseltä, joka halusi voittaa Google-paidan.

Vuonna 2009 Google oli julkaissut Google Analytics API:n. Verkkofoorumilla järjestettiin kilpailu: ensimmäinen, joka saisi Analytics-datan Exceliin, voittaisi Google-paidan.

Mikael Thuneberg tarttui haasteeseen.

Hän työskenteli pari yötä ja sai yhteyden toimimaan.

Paita tuli.

Mutta paljon tärkeämpää oli se, mitä hän huomasi sen jälkeen.

Thuneberg työskenteli itse markkinointi- ja analytiikkadatan kanssa ja tiesi, kuinka työlästä oli siirtää tietoa järjestelmästä toiseen. Kun hän näki, että sama ongelma koski valtavaa määrää markkinoijia, pienestä teknisestä kokeesta alkoi kasvaa tuote.

Tästä syntyi Supermetrics.

Aluksi Thuneberg rakensi yritystä pitkälti yksin. Hän on myöhemmin kertonut, ettei hänellä ollut alussa valmista ohjelmistoyrittäjän taustaa. Hän oppi tuotteen, liiketoiminnan ja myynnin tekemällä.

Supermetricsin tärkeä läpimurto tuli vuonna 2014 Google Sheets -lisäosalla.

Se ratkaisi ongelman erittäin suoraviivaisesti.

Markkinoijan ei tarvinnut rakentaa omaa integraatiota Facebookin, Googlen ja muiden kanavien datalle. Hän pystyi tuomaan tiedot suoraan taulukkoon, jossa työskenteli jo valmiiksi.

Tämä on erinomainen esimerkki tuotteesta, joka menee olemassa olevaan workflow'hun eikä yritä ensin muuttaa koko käyttäjän työpäivää.

Myöhemmin Supermetrics laajeni Google Sheetsistä Exceliin, data warehouseihin, BI-työkaluihin ja suuriin yritysasiakkuuksiin.

Yhtiö kertoo nykyään auttavansa yli 200 000 yritystä 120 maassa.

Vuonna 2020 Supermetrics keräsi 40 miljoonan euron rahoituskierroksen, jota johti Highland Europe.

tämä sivusto-yrittäjälle tarinan ensimmäinen oppi on oma ongelma.

Thuneberg ei aloittanut markkinatutkimuksella aiheesta “mitä SaaSia pitäisi rakentaa”. Hän ratkaisi ensin ongelman, jonka tunsi itse erittäin hyvin.

Toinen oppi on yksinkertainen wedge.

Markkinointidatan infrastruktuuri on valtava aihe. Exceliin tai Google Sheetsiin tuleva automaattinen data on sen sijaan erittäin helppo ymmärtää.

Kolmas oppi on workflow.

Hyvä B2B-tuote ei aina tarvitse kokonaan uutta käyttöliittymää. Jos käyttäjä viettää päivänsä jo Sheetsissä, paras tuote voi olla se, joka tekee Sheetsistä paljon tehokkaamman.

Neljäs oppi on bootstrapping.

Supermetrics ei syntynyt valtavalla rahoituskierroksella. Se kasvoi pitkään tuotteesta ja asiakkaista ennen kuin suuret sijoitukset tulivat mukaan.

Rahoitus ei ole yrityksen alku.

Joskus yrityksen alku on yksi pieni skripti, yksi ärsyttävä ongelma ja yksi Google-paita.