Oletko koskaan tehnyt kotona tulivuorikokeen, kasvattanut kristalleja tai rakentanut raketin? Tieteelliset lelut tekevät oppimisesta leikkiä. Portugalilainen Miguel Pina Martins rakensi tästä ajatuksesta yrityksen, jonka tuotteita myydään yli 30 maassa.

Euroopan investointipankin artikkelin mukaan Martins perusti Science4youn vuonna 2008, 21-vuotiaana. Hän jätti tätä varten työnsä sijoituspankin kaupankävijänä.

## Idea lopputyöstä

EIB:n mukaan yrityksen idea syntyi yliopiston lopputyöstä Lissabonissa. Työssä selvitettiin, olisiko tieteellisille leluille uusia markkinoita. Martins huomasi, että sellaisille oli kysyntää, ja päätti tehdä tutkimuksestaan totta.

Tämä on hieno esimerkki siitä, miten opinnot voivat johtaa yritykseen. Lopputyö on usein ensimmäinen kerta, kun opiskelija tutkii jotain aihetta syvällisesti. Jos tutkimus paljastaa mahdollisuuden, sen voi viedä pidemmälle.

## Alkupääomana 1 125 euroa

EIB:n mukaan Martins aloitti 1 125 euron omilla säästöillä ja asui vanhempiensa luona. Tämä on hyvin pieni summa lelujen valmistamiseen ja myymiseen.

Vanhempien luona asuminen oli tärkeä tekijä. Kun ei tarvitse maksaa vuokraa, pienilläkin tuloilla pärjää. Moni nuori yrittäjä on aloittanut näin: elinkustannukset pidetään pieninä, jotta kaikki raha ja aika voidaan käyttää yrityksen rakentamiseen.

EIB:n mukaan Science4youn myynti oli ensimmäisenä vuonna 2008 54 000 euroa.

## Oppimista ja hauskuutta

EIB:n mukaan Science4youn tuotteisiin kuuluu tieteellisiä lelusarjoja, kuten räjähtävä tiede, rakettitehdas ja limatehdas, sekä sarjoja dinosauruksista, kristalleista, kemiasta, lääketieteestä ja hajuvesien tekemisestä.

EIB:n mukaan Martins korosti, että tavoitteena on löytää tasapaino oppimisen ja viihteen välillä. Vanhemmat haluavat ostaa opettavaisia leluja, mutta lapset haluavat leikkiä hauskoilla leluilla. Hyvä tieteellinen lelu täyttää molemmat toiveet: se on niin hauska, että lapsi haluaa leikkiä sillä, ja niin opettavainen, että vanhempi haluaa ostaa sen.

## Kasvu

EIB:n mukaan Science4youn myynti oli vuonna 2017 20 miljoonaa euroa, ja yrityksessä oli yli 200 työntekijää. EIB:n mukaan 40 prosenttia myynnistä tuli Portugalista, ja tuotteita myytiin yli 30 maahan.

Ensimmäisen vuoden 54 000 eurosta kasvettiin siis 20 miljoonaan euroon alle kymmenessä vuodessa. Kasvu on valtava, ja se kertoo, että tieteellisille leluille oli todellista kysyntää.

## Euroopan investointipankki

EIB:n mukaan Euroopan investointipankki myönsi Science4youlle 10 miljoonan euron lainan osana Euroopan strategisten investointien rahastoa. Yritys investoi itse saman verran, ja rahat käytettiin laitteisiin, verkkomyynnin laajentamiseen ja uusien tuotteiden kehittämiseen.

Laina on eri asia kuin pääomasijoitus. Lainaa ei tarvitse maksaa omistusosuudella, mutta se on maksettava takaisin korkoineen.

## Nuori yrittäjä, rohkea päätös

Martins jätti turvallisen työn sijoituspankissa ryhtyäkseen leluyrittäjäksi. Päätös vaati rohkeutta, koska yrityksen menestymisestä ei ollut varmuutta. Nuorena riskinottaminen on kuitenkin usein helpompaa: ei ole asuntolainaa, perhettä elätettävänä tai suuria kuluja. Jos yritys epäonnistuu, edessä on vielä pitkä ura.

## Kaupankävijästä leluyrittäjäksi

Martinsin tausta sijoituspankissa voi vaikuttaa oudolta leluyrittäjälle. Rahoitusalan kokemus opettaa kuitenkin paljon hyödyllistä: miten raha liikkuu, miten riskejä arvioidaan ja miten yritysten arvoa lasketaan. Näistä taidoista on hyötyä myös, kun rakentaa omaa yritystä, neuvottelee rahoituksesta ja suunnittelee kasvua.

## Tiede kiinnostavaksi

Monet nuoret pitävät luonnontieteitä vaikeina tai tylsinä. Tieteelliset lelut voivat muuttaa tätä. Kun lapsi näkee kemiallisen reaktion omin silmin tai rakentaa raketin, joka oikeasti lentää, tiede muuttuu konkreettiseksi ja jännittäväksi. Moni tiedemies kertoo, että kiinnostus heräsi juuri lapsuuden kokeiden ja lelujen kautta.

Science4youn tarina muistuttaa, että nuorella yrittäjällä on usein aikaa ja rohkeutta, joka korvaa pienen pääoman.

## Riskit

Lelualalla kilpailu on kovaa, ja suuret kansainväliset leluyhtiöt hallitsevat markkinoita. Lelujen turvallisuudelle on tiukat säännöt, erityisesti kemikaaleja sisältävissä tiedesarjoissa. Myynti keskittyy usein joulusesonkiin, mikä tekee kassavirrasta epätasaista. Laina on maksettava takaisin, vaikka myynti heikkenisi.

## Oma valmistus

Science4youn kaltaisen yrityksen on päätettävä, valmistaako se tuotteensa itse vai teettääkö ne muilla. EIB:n mukaan lainaa käytettiin muun muassa laitteisiin, mikä kertoo investoinneista omaan tuotantoon. Oma valmistus antaa paremman hallinnan laadusta ja aikatauluista.

## Kokeile itse

Suunnittele oma tieteellinen lelu jostakin aiheesta, joka kiinnostaa sinua, esimerkiksi avaruus, sää tai eläimet. Mitä pakkauksessa olisi? Mitä lapsi oppisi? Miten tekisit siitä hauskan? Kirjoita pakkauksen takakansi, jossa kerrot kolme koetta, jotka lelulla voi tehdä.

## Mitä tästä voi oppia

**Aika ja rohkeus ovat pääomaa.** Nuorena voi aloittaa pienin rahoin.

**Investoi tuotantoon.** Omat laitteet antavat hallinnan laadusta.

**Eri alan kokemus auttaa.** Rahoitusosaamisesta oli hyötyä leluyrityksessä.

**Tee tieteestä konkreettista.** Omin käsin tehty koe innostaa enemmän kuin kirja.

**Lopputyö voi olla liikeidea.** Science4you syntyi yliopiston tutkimuksesta.

**Pienellä pääomalla voi aloittaa.** 1 125 euroa riitti alkuun.

**Pidä kulut pieninä.** Vanhempien luona asuminen auttoi aloittamaan.

**Yhdistä oppiminen ja hauskuus.** Hyvä lelu miellyttää sekä lasta että vanhempaa.

**Nuorena voi ottaa riskin.** 21-vuotiaana jätetty työ johti menestykseen.

**Kasvu voi olla nopeaa.** 54 000 eurosta tuli 20 miljoonaa.