Ruotsin metsäteollisuudessa syntyy paljon koivunkuorta.

Sitä ei kasvateta erityisesti startupia varten. Se syntyy jo olemassa olevan teollisuuden sivuvirtana.

Reselo katsoi tätä materiaalia ja kysyi: voisiko siitä tehdä jotain, joka korvaa fossiilipohjaista kumia tai muovia?

Tästä syntyi Nordic Bio-Rubber.

## Jätevirta voi olla raaka-aine

Moni ilmastostartup etsii kokonaan uutta raaka-ainetta.

Reselon logiikka on erilainen.

Jos teollisuudessa syntyy jo nyt materiaalia, jota ei hyödynnetä korkealla arvolla, siitä voi tulla uuden tuotteen lähtökohta.

Koivunkuori on kiinnostava juuri siksi, että Pohjoismaiden metsäteollisuus tuottaa sitä jatkuvasti. Raaka-ainetta ei tarvitse rakentaa tyhjästä.

## KTH-spin-off

KTH kuvaa Reseloa KTH:ssa perustetuksi spin-offiksi, jota KTH Innovation on tukenut.

Perustajat ovat Henrik Otendal ja Josefin Larsson.

Tämä ei ole tämän sarjan tiukin "opiskelija ilman kokemusta" -tarina.

Kyse on tutkimuslähtöisestä biomateriaalista, jossa tarvitaan syvää kemian ja materiaalien osaamista.

Siksi se kuuluu tarkoituksella kriteerin löysempään päähän.

Tarinan opetus on toinen: nuoren yritystiimin ei tarvitse keksiä uutta sovellusta, jos yliopistossa on jo kaupallistettavaa tiedettä.

## Nordic Bio-Rubber

Reselon ensimmäinen tuote on Nordic Bio-Rubber.

Tavoite on käyttää sitä sovelluksissa, joissa tarvitaan joustavaa, kumimaista materiaalia.

Fossiilipohjaisia elastomeerejä käytetään valtavan monessa tuotteessa: kengissä, urheiluvälineissä, kuluttajatuotteissa ja teollisuuden osissa.

Jos biopohjainen materiaali pystyy tarjoamaan tarvittavat ominaisuudet kilpailukykyisellä hinnalla, markkina voi olla suuri.

## Materiaali ei ole tuote ennen kuin asiakas saa sen toimimaan

Laboratoriossa toimiva biomateriaali ei vielä ratkaise asiakkaan ongelmaa.

Sen pitää toimia asiakkaan nykyisissä tuotantoprosesseissa.

Se pitää pystyä muotoilemaan.

Sen pitää kestää lämpöä, kulutusta ja aikaa.

Värin ja tuntuman pitää sopia tuotteeseen.

Siksi biomateriaalistartup tekee paljon yhteisiä pilotteja asiakkaiden kanssa. Tuotteen kehitys tapahtuu osittain markkinassa.

## Brighter-ohjelma vei Boulderille

Reselo osallistui KTH Innovation Brighter -ohjelmaan Boulderissa vuonna 2022.

Josefin Larsson kuvasi myöhemmin ohjelman antaneen tiimille näkymää Yhdysvaltain startup-ekosysteemiin ja useisiin mahdollisiin kasvupolkuihin.

Tämä on erityisen hyödyllistä materiaaliteknologiassa.

Euroopan teollinen asiakas ja Yhdysvaltain asiakas voivat odottaa eri asioita. Markkina pitää oppia paikan päällä.

## Perustajan ei tarvitse rakentaa tehdasta heti

Biomateriaali kuulostaa pääomavaltaiselta.

Ensimmäisessä vaiheessa yrityksen ei kuitenkaan tarvitse rakentaa valtavaa tehdasta.

Se voi tehdä laboratorioeriä, asiakaspilotteja ja sopimuksia valmistuskumppaneiden kanssa.

Vasta kun kysyntä ja prosessi ovat todistettuja, kapasiteettia kasvatetaan.

Tämä on deeptechin MVP-ajattelua.

MVP ei aina ole appi. Se voi olla kilo materiaalia, joka toimii asiakkaan koneessa.

## Tutkimusosaaminen ei poista kaupallista riskiä

Reselo voi onnistua teknisesti ja silti epäonnistua markkinassa.

Biopohjainen materiaali voi olla liian kallis.

Asiakas ei ehkä halua vaihtaa prosessia.

Sertifiointi voi kestää.

Raaka-aineen laatu voi vaihdella.

Siksi kaupallistaminen on yhtä vaikea osa kuin materiaalin keksiminen.

## Miksi tämä tarina kannattaa kertoa nuorelle?

Koska startup ei tarvitse alkaa omasta koodista.

Yliopistossa on tutkimusryhmiä, joilla voi olla teknologia mutta ei kaupallista tiimiä.

Liiketoimintaosaaja voi liittyä mukaan.

Designer voi auttaa tuotteistamaan.

Myyjä voi löytää ensimmäiset asiakkaat.

Startup voi syntyä olemassa olevan tutkimuksen ympärille.

## Kokeile itse

Katso oman alueesi suuria teollisuusvirtoja.

Puuhake. Kuoret. Metallijäte. Tekstiilijäte. Ruokateollisuuden sivuvirrat.

Mihin ne menevät nyt?

Voisiko joku niistä olla arvokkaampi raaka-aine toiselle tuotteelle?

Startupidea voi löytyä materiaalista, jonka joku toinen kutsuu jätteeksi.

## Mitä tästä voi oppia

**Teollisuuden sivuvirta voi olla uuden yrityksen raaka-aine.**

**Tutkimusspin-offissa kaikkea teknologiaa ei tarvitse keksiä itse yrittäjänä.**

**Deeptechin MVP voi olla pieni materiaalierä oikealla asiakkaalla.**

**Asiakaspilotit ovat osa tuotekehitystä.**

**Kansainvälinen ohjelma voi auttaa ymmärtämään eri teollisuusmarkkinoita.**

**Kokemuskriteeriä voi löysentää, jos tarina näyttää toisen realistisen tavan tulla perustajaksi: liittyä tutkimuksen kaupallistamiseen.**