Slush tunnetaan startup-tapahtumana.
Mutta monelle nuorelle se on myös koulu.
Mikko Mäntylä nousi Slushin presidentiksi nuorena Aalto-taustaisena tekijänä. Hän tapasi siellä Miika Huttusen. Myöhemmin kaksikko perusti yhdessä Johan Jernin kanssa Realmin.
Vuonna 2023 syntynyt yhtiö rakentaa tekoälyä yritysten myyntityöhön.
## Slush oli käytännön yrittäjyyskoulu
Slushin omassa Founder Factory -raportissa Mäntylä kuvaa tapahtumaa ympäristöksi, jossa yhden vuoden aikana voi oppia asioita, joihin luokkahuoneessa menisi vuosia.
Slushissa nuoret vastaavat oikeista budjeteista, kumppaneista, ihmisistä ja kansainvälisestä tapahtumasta.
Se ei ole tavallinen opiskelijakerho.
Virheillä on oikeita seurauksia.
Siksi tällainen kokemus voi valmistaa yrittäjyyteen ilman pitkää yritysuraa.
## Ongelma löytyi nopeasti kasvavasta organisaatiosta
Realm sai alkunsa tiedon katoamisesta.
Nopeasti kasvavassa yrityksessä työntekijät vaihtuvat ja dokumentteja syntyy joka paikkaan.
Tietoa on Slackissa, Google Drivessa, Notionissa, CRM:ssä ja vanhoissa tarjouksissa.
Kun myyjän pitää vastata asiakkaan vaikeaan tekniseen kysymykseen, hän ei aina tiedä mistä oikea tieto löytyy.
Realm rakensi tekoälyjärjestelmän, joka etsii vastauksia yrityksen omasta tietopohjasta.
## RFP on kallista käsityötä
Suuryritysten myynnissä asiakas voi lähettää sadan kysymyksen tarjouspyynnön.
Kysymykset koskevat tietoturvaa, teknologiaa, tuotetta, sopimuksia ja referenssejä.
Myyjän pitää kerätä vastauksia monelta ihmiseltä.
Realm automatisoi tätä työtä.
AI-agentti yrittää löytää oikean tiedon yrityksen omista dokumenteista ja auttaa rakentamaan vastauksen.
Tämä säästää asiantuntijoiden aikaa.
## Ensimmäinen 1,7 miljoonaa euroa
WIRED raportoi Realmin nostaneen noin 1,7 miljoonan euron pre-seed-kierroksen Lifeline Venturesilta ja enkelisijoittajilta.
Yhtiö sai varhain asiakkaikseen suomalaisia teknologia- ja kasvuyrityksiä.
Vuonna 2026 Realm ilmoitti uudesta 4,5 miljoonan dollarin rahoituksesta.
Rahoitus ei ole liikevaihtoa.
Se kertoo kuitenkin siitä, että sijoittajat uskovat tuotteella olevan kasvumarkkina.
## Nuori tiimi, mutta ei nollasta
Realm on hyvä välimuoto kokemattomuuden ja kokemuksen välillä.
Mäntylällä ei ollut vuosikymmenten enterprise software -uraa.
Hänellä oli Slush-kokemusta ja startup-verkosto.
Jern puolestaan oli nuoresta iästään huolimatta ehtinyt työskennellä Pipe-, Stripe- ja Palantir-yhtiöissä.
Tarinan opetus ei siis ole, ettei osaamista tarvittaisi.
Opetus on, ettei osaamisen tarvitse tulla pitkästä perinteisestä urapolusta.
Muutama intensiivinen vuosi oikeissa ympäristöissä voi antaa paljon.
## Verkosto voi syntyä tekemisestä
Mäntylä ja Huttunen tapasivat Slushissa.
Moni nuori odottaa, että ensin pitäisi olla hyvä verkosto ja vasta sitten voi perustaa yrityksen.
Todellisuudessa verkosto syntyy usein juuri tekemisestä.
Mene mukaan projektiin.
Järjestä tapahtuma.
Osallistu hackathoniin.
Rakenna jotain.
Silloin tapaat muita, jotka haluavat rakentaa.
## AI-startup ilman omaa perustamallia
Realm ei rakentanut omaa miljardien parametrien kielimallia.
Se rakensi tuotteen olemassa olevien mallien ympärille.
Arvo tulee datasta, työnkulusta ja siitä, että järjestelmä ymmärtää yrityksen sisäistä tietoa.
Tämä on tärkeää nuorelle perustajalle.
Kaikkea teknologiaa ei tarvitse rakentaa itse.
Voit ottaa uuden teknologisen aallon ja rakentaa sen päälle uuden tuotteen.
## Riskit
AI-agenttien markkina muuttuu erittäin nopeasti.
Microsoft, Google, Salesforce ja monet muut suuret yhtiöt rakentavat samankaltaisia ominaisuuksia.
Realm tarvitsee siis syvän ymmärryksen juuri myynnin työnkuluista ja asiakkaiden datasta.
Pelkkä chatbot ei riitä kilpailueduksi.
## Kokeile itse
Mene mukaan johonkin projektiin, jossa tehdään oikea asia oikeille käyttäjille.
Hackathon.
Opiskelijajärjestö.
Startup.
Vapaaehtoisprojekti.
Älä ajattele sitä vain CV-rivinä.
Katso keiden kanssa työskentelet.
Yksi heistä voi olla tuleva perustajakumppanisi.
## Mitä tästä voi oppia
**Verkosto rakennetaan tekemällä.**
**Nuori voi saada yrittäjyyskokemusta ennen oman yrityksen perustamista.**
**Pitkä yritysura ei ole ainoa tapa oppia.**
**Olemassa olevan AI-mallin päälle voi rakentaa arvokkaan tuotteen.**
**Yritysten sisäinen käsityö on hyvä automaatiokohde.**
**Perustajakumppani voi löytyä opiskelijayhteisöstä.**
**Intensiivinen tekeminen voi korvata vuosia teoriaa.**